关键词：升级卫视频道；品牌经营
一、省级卫视品牌定位策略
（一）省级卫视的专业化定位
根据目前国内外电视频道的现状和形态，除地面（无线）电视的综合频道之外，专业频道可以分为三个层次：第一是大众化专业频道，如新闻、电影、电视剧、娱乐、体育等频道；第二是分众化专业频道，如财经、历史、探索国家地理等频道；第三是小众化专业频道，如机场、钓鱼、高尔夫等频道。省级卫视要想在市场争取一席之位，改变前台一律的状态，就必须在一个方向上做大做强，形成优势品牌，不断扩大自己媒体产品与替代产品的饿差异度，因此专业化近来一直被看作是中国电视的发展方向。目前中央台的专业程度已经取得实质性的成果，其次数字电视的各个频道品牌建设在专业化方面有很好的成果，而省级卫视中称得上专业化的除了海南卫视外，目前省级卫视频多数仍是综合性频道，依靠“强势新闻+强档电视剧+热点娱乐”打开局面。云南卫视在运行的过程中，努力实践“立足民族风情，兼顾时尚话题”的定位，以“为民族文化服务，为民族文化与旅游爱好者服务”为宗旨，提倡“大中国、多民族”的传播理念；为旅游城市、旅游目的地与观众、旅游者之间架起一座直接沟通的桥梁，为云南旅游业的繁荣，为民族产业的发展提供专业化、大众化的媒体平台。省级卫视频道的设置以及改版不仅仅是简单的内容的改变，更大的意义在于，这些媒介市场的竞争主体对于自己的传播定位、影响定位方面的总体性和前 瞻 性。
（二）省级卫视频道的地方特色化定位
特色化定位即是组织制作与传播有地方特色、气派、风格和口味的电视品牌栏目，通过品牌栏目的有机组合，形成省级卫视频道的频道特色，拥有自己独特的`风格，并且要与受众和市场紧密结合。河南电视台作为中部崛起的一个重要省级卫视，依托本土地域文化资源优势，强化对外宣传本土文化及特色。河南是历史文化大省，有着深厚的文化积淀，从轩辕皇帝故里到九朝古都洛阳，河南的文化浓缩了中华民族的历史。河南的戏曲历史悠久，嵩山少林堪称世界武学圣地。河南卫视频道将自己的资源优势转化为自己栏目的文化优势、媒介优势，成功打造出极具地域特色的品牌栏目，如《梨园春》、《武林风》等，并在此基础上继续寻求思路上、栏目形式上、内容上的地域化、个性化、多样化的创新。牢牢把握市场动向，紧随行业的发展趋势，最大限度地满足受众多样化的欣赏口味，开辟出一条新的、适合自己发展的栏目发展思路。浙江卫视的品牌总体形象也很好的展现了江南文化的底蕴。台标中间白色的曲线代表了浙江的母亲河钱塘江，也形似浙江的汉语拼音“Z”。江南水多，雨多，因此标志以蓝色作为背景色代表了缠绵的江南，具有明快的地域特色。整个台标有形似“浙江省”形状。“蓝无界境自远”是2008年8月25日提出的新概念，浙江卫视的台标是全国唯一用了15年而没有更换的台标，15年的台标就是15年的品牌；蓝色散发着浓郁的艺术和人文气息，有别于其他颜色；蓝色代表着“蓝海”象征着浙江卫视差异化的竞争策略；“春来江水绿如蓝”，蓝是江南文化品质的本色；地球上最大面积是蓝色的，海阔天空，蓝象征着生生不息、波澜壮阔和放眼天下。
二、省级卫视频道品牌整合影响策略
在省级卫视频道的品牌经营中，以观众为向导，围绕品牌传播目标，整合运用多种传播手段，增加消费者接触点，全方位达成品牌信息与观众沟通的整合营销传播模式，将是今后省级卫视频道的品牌制胜之道。频道品牌的整合营销传播，简单的说就是针对目前栏目和频道各自为政的分散局面，将其整合到频道品牌的核心价值上，从而达到整体大于部分的功效。
（一）频道形象的整合
频道形象整合，主要是指建立频道视觉系统，包括台标、标准色、声音识别系统、标准字、话筒标志、片尾字幕、频道形象片花、频道宣传片等等。要突出整体的风格，在每个细节上都要时刻注意传播频道的品牌宣传目的。本质而言，一定程度的频道形象的各种包装只是其组织形式的外化，好的频道形象是与频道的定位特色相符合，与频道宣传理念、频道节目内容、频道风格特征完全融为一体。因此，成功的频道形象，最重要的就是培育频道竞争。早在1996年，湖南电视台决策层就不惜重金外请香港“金大陆”对湖南台进行了全频道设计。如今面对节目市场激烈竞争，突起的“湘军”以其热情、前卫、积极向上的精神理念塑造了鲜明的企业形象，在众多媒体中脱颖而出。有了统一的频道理念，湖南卫视又将其贯彻到所有的栏目和节目中。通过对栏目名称、片头片尾及背景的运用与安排、背景音乐或主题歌等诸多细节进行统一包装，始终贯彻上述提到的整体理念与风格特色，给观众留下了深刻印象，为整个省级频道的整体营销策划奠定了坚实的基础。
（二）频道品牌栏目整合
品牌栏目是品牌活动存在的基础，频道的品牌化必须首先做到栏目的品牌化，然而各自独立的品牌栏目只有进行有效的整合编排，才能实现频道的品牌化经营。频道整体栏目编排是频道竞争战略部署的重要一环，是频道整体节目策划方针的集中体现，在频道整体节目策划方针的集中体现，在频道运行中占有极其重要的战略地位。他涉及栏目设定、资金分配和时段安排三者关系的平衡。时段、竞争对手、节目类型和受众是一个成功的编排要考虑的四个因素，这四个因素随时变化又交互作用，节目编排就是在这四种因素的组合变化中寻找最佳结合点。各频道必须根据目标受众的收视特点和收视习惯合理分配收视时段形成顺畅的节目流，把资源整合的成果最终体现在屏幕上转化为观众的最佳收视效果，如此才能提升频道影响力，促进专业化频道发展。
随着移动互联技术的发展，新的传播形态出现，在媒体融合背景下的广播电视传媒产业主要有以下盈利模式：
一、内容售卖盈利模式
在传统的发展过程中，广电传媒遵循的是内容售卖盈利模式，广电传媒以优质的内容资源吸引受众的注意力，进而将受众的注意力资源优势转化为经济效益。这种模式主要是以优质的节目内容制播为主，吸引观众的注意力资源，进而将观众的注意力资源售卖给广告主，在受众注意力资源最集中的时刻投放广告，以此获得高额的广告收入。广告费就成为其主要的收入来源。
以湖南广电传媒的湖南卫视为例，2016年湖南卫视广告收入110亿元，其他收入95亿元，广告收入仍然是最为主要的收入来源。
二、规模经济：垂直化产业链盈利模式
垂直化产业链盈利模式主要是以线性纵深方式延展产品的价值空间和生命周期，在已有的上游产品的品牌形象上，不断深层次挖掘开发中下游产业链。主要表现是对IP产业链的打通与挖掘。广电传媒以IP产业链为主，分别向上游与下游进行开发，以获取更大的产品附加值。
上游主要是节目的开发和制作，这一阶段内容为王，兼顾UGC和PGC的广电传媒要制作出大众喜闻乐见的文化产品又同时需肩负公共服务的媒体责任。在这一阶段，主要的运营模式有自产自销、购买节目版权和制播分离；
产业链的中游主要是节目的生产、营销和播出，这是产业链的核心环节。除去节目制作的质量因素之外，节目的营销策略和播出平台对节目的影响也是至关重要的。
产业链的下游主要是衍生品的开发。这一阶段涉及的主要是节目在生产、营销、播出的环节之后的影响力，由此带动后续产品的延伸力，既可以提高节目本身的影响力和话题度，也可以延展节目的品牌空间和广告空间，用节目品牌带来更多的经济收入，拉伸节目的产业链。
以湖南卫视亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》为例，除去节目播出时段的广告收入外，湖南广电旗下的天娱传媒制作同名电影获得不俗的票房收入，《爸爸去哪儿1》电影凭借其同名综艺节目热播打下的良好基础，在2014年获得7亿的票房收入，被称为“史上投资回报率最高的影片”。
三、范围经济：横向一体化产业链盈利模式
范围经济是广电传媒实现盈利的一个重要途径。广电传媒因所属地域不同，其自身的品牌资源优势也不相同。广电传媒可以进行品牌资源优势的互动共享，降低成本，打造横向一体化产业链，实现范围经济。
横向一体化产业链盈利模式主要是对传媒产业链进行横向的资源整合，通过整合，大的广电传媒企业兼并融合较小的广电传媒，使广电产业的优势资源集中，市场份额和占有率扩大，获取相应的范围经济和协同效应。
在这种模式下，广电传媒的主要精力放在提高核心竞争力上,而将其他非核心业务外包给合作企业完成,利用企业外部资源快速响应市场需要。广电传媒产业横向一体化盈利模式下，从内容制作方到播出方，乃至版权的售卖方面，横向发展，贯穿产业链条。除此之外，在成本方面，横向整合相关资源可以有效节约研发成本、营销成本、管理费用等。
四、拓宽产业价值链：融合跨界盈利模式
传统的传媒产业价值链由生产、流通、销售等诸多环节构成，在跨界产业融合之后，广电传媒产业可以优化资源配置，扩张经营规模，形成新的产业价值链，催生更多的盈利空间。
广电传媒突破传统的业务范围，利用资本优势，进行不同性质的行业产业链间整合，扩张广电传媒的产业边界、供求关系等，创造出传媒资本与其他行业资本同生共存的盈利空间。
广电传媒产业跨界投资电商、地产、旅游等行业，取长补短，整合这些行业产业链的资源、信息、渠道等资源，有效降低了传媒产业的固定成本投入，跨链整合，优势互补，实现传媒产业的跨界融合盈利的新发展。
以阿基米德FM网络电台与美团点评的跨界融合为例。阿基米德FM是上海东方传媒集团东方广播中心的新媒体项目，美团点评专注于“互联网+本地生活服务”，二者围绕各自产业生态体系上的融合和战略上的跨界协同，目标是建立创新“互联网+生活”的新场景。
美团点评借助阿基米德FM的场景属性，凭借其本地化、服务化、伴随性的特征，优势嫁接自身相关的资源优势，实现多元化商业模式和变现业态。同时，阿基米德FM网络电台和美团点评还可借助对方的客户关系和资源扩大市场份额，取长补短，共同促进双方的业务发展和产品延伸，实现经济效益最大化。
参考资料来源：人民网-浅析媒体融合背景下广电传媒产业盈利模式
爱奇艺一直亏损，为了维系运营，爱奇艺决定裁员40%。对比爱奇艺，芒果TV的境遇就好多了！芒果TV一直盈利，并且利润占比非常高，芒果TV的发展不可估量！爱奇艺只是单纯的视频APP，虽然说有非常多热门节目的独播权，但是，爱奇艺没有电视台作为依托，原则上只是单打独斗，想要成大气候并不容易！
各类视频APP异军突起，在搞价格战！如此这般，爱奇艺的市场就会被逐渐的压榨，市场占比会越来越小，利润占比会越来越低！反观芒果TV，我们都知道芒果TV的靠山是湖南卫视，而湖南卫视又是几大卫视的标杆，不管是节目还是电视剧那都是非常不错的！而芒果TV承接了湖南卫视所有的热播节目，如此这般，芒果TV的点击率，会员注册率自然会居高不下！芒果TV的发展时间虽然靠后，但是背靠大树好乘凉，这是芒果TV能在视频APP大战当中获得奇胜的主要原因。
多种选择
现在很多人看电视剧或者节目，需要购买会员的，往往会选择搁置一段时间，会选择暂时不看！如此这般，会员的购买率就会非常的低！再者现在的视频APP很多，每一家都有拿得出手的节目，如此这般，大部分人会选择全部都不注册会员，那家能看就先看那家！芒果TV的会员提前看，一般也就早一天或者二天，随后会员非会员都可以看，这一点自然会吸引大量的观看者点击。
策略
营销策略也是非常重要的，芒果TV注册会员经常会打折，而爱奇艺相对而言打折的时候较少，并且价格相对有些高昂！如此这般，在选择的时候，大家自然会选择价格更低的视频APP！
爱奇艺一直亏损要裁员40%，芒果TV一直盈利，对此你怎么看？
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