微博营销的类型

微博营销的类型

从本质上来说，微博营销是网络营销的一种形式，但它又具有与传统的营销不同的特点。下面我为大家整理了关于微博营销的类型，希望能为你提供帮助：

一是传统的网络营销一般是构建在专业的商业网站上，强调提供详尽完整的信息，而微博营销是构建在第三方平台上，它的信息是碎片化的，属于一种补偿式的营销。

二是传统网络营销很难对网站的浏览者特别是未注册的用户进行信息追踪，它与受众的长久性关系的建立是被动的，而微博营销有利于与受众建立长久性的联系。在微博中，媒体可以清晰主动地了解到什么人正在关注自己，并针对潜在受众发布有针对性的信息，或者通过组织活动获得他们的反馈意见，维持与受众的良性互动。

三是传统网络营销的投入成本较大，而微博营销的投入成本很低，传播效果却相对广泛。由于微博营销的新特点，营销理论中的病毒式营销、关系营销、整合营销适用于传统媒体的微博营销策略。

1.微博中的病毒式营销。

“所谓病毒营销，是指通过电子邮件传递广告。它也是一种鼓吹或口碑营销。换句话说，当某个顾客将信息传递给其他潜在顾客时，就发生了病毒营销。”这是美国教授肯尼思·E·克洛在《广告、促销与整合营销传播》一书中对病毒式营销的解释。传统的营销模型是“知晓产品或品牌一产生兴趣-拥有该产品的渴望-采取购买行动-提高满意度”，但在网络普及情势下，消费者行为发生了很大的变化。消费者行为模式转变为“注意力-兴趣-搜索-行动-分享”。这两个模式最大的区别在于搜索和分享这两个环节，其中，“分享”对于病毒式营销尤其重要，如果用户没有实现分享，病毒式营销就失去了传播的动力。微博的转发功能是实现病毒式营销的最佳途径。首先，用户转发一条传统媒体发表的微博时，媒体的标识会被自动转发，转发次数越多，该媒体的标识在受众中曝光的几率越大。其次，媒体在微博上发布的内容，从某种程度上来说，代表了它的价值取向。因此，受众转发的过程，其实是对该媒体核心理念认同的过程，也是传播该理念的过程，这一过程能使受众加深对该媒体的核心理念与品牌的联系。

2.微博中的关系营销。

在80年代中期，美国市场营销学家巴巴拉·B·杰克逊明确提出，关系营销是把营销活动看作一个企业与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府关系及其他公众发生互动作用的过程，它的核心是建立和发展与这些公众的良好关系。现实营销中，许多企业的生意都是一次性交易。究其根源，是由于企业与顾客的关系不够稳定，关系营销做得不够。因为，为了扩大回头客的比例，必须重视关系营销。微博作为一个网络社交平台，其特殊的媒体特性为关系营销创造了良好的“先天条件”。微博最基本的交流和互动功能，是维持与受众之间的良好关系的基本前提。这里重点讨论通过成立特定的虚拟组织来维持与受众的关系的营销模式，也即所谓的俱乐部营销。俱乐部营销通过聚集有相同爱好和兴趣的俱乐部成员，形成类似社区的特定小圈子。通过从媒体到受众、从受众到受众这两种交流方式来巩固这个社区中各成员之间的关系。在微博中，这种俱乐部营销的关系营销方式可得到最充分发挥。微博的信息不是对于所有人传播，而是对对其进行关注的粉丝进行窄播，通过这种方式来加强这个群体之间的情感联系。例如，传统媒体可以在自己的官方微博上，定期举办网络主题讨论或其他各种互动活动，以维持受众对该媒体的忠诚，还可以主动地吸引名人加入，提升受众对于该微博的兴趣，同时吸引新的微博粉丝加入。粉丝群壮大后，媒体可以通过议题设置等方式，再进一步对受众进行细分，从而更切合他们的兴趣取向进行关系营销。

3.微博中的网络整合营销。

网络整合营销来源于整合营销，因此要了解网络整合营销，需先了解整合营销的概念。“整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交互双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。”网络的产生和发展，使整合营销多了一个有效的.渠道，即可进行网络整合营销。网络整合营销在微博中的应用可以体现在两个方面，第一个方面是微博的内部资源整合。媒体微博的内部资源整合主要是指将媒体的官方微博和媒体人的微博资源整合。媒体的官方微博代表的是媒体的立场，但是媒体人的微博，则体现着他们作为一个社会人的立场和观点。这种个人和官方的意见和立场差异，意味着两者之间可能具有互补功能，能让受众更加丰满立体地了解一个事件的来龙去脉。总的来说，媒体官方立场和媒体人的立场相结合，更容易让受众对该媒体产生亲近感和好感，扩大该媒体的影响力，有利于该媒体的品牌营销和口碑传播。第二个方面的应用是微博与其他资源的整合。微博140个字的字数限制决定了它不可能丰满、立体地提供信息，只能作为“索引”工具，引导读者获取更完整的信息，因此，传统媒体可以利用微博这一特征，将其与媒体自办的网站、杂志、报纸等媒体产品结合起来，来弥补其不足，同时又带动自身业务的发展。比如，新浪微博就可提供网站、视频、音乐等媒体的链接，来实现资源整合。

曙光微博营销的七大思维： 一、互动思维：微博不是网站、博客，不要把微博当广告和宣传平台，互动才是王道。 二、客户思维：要提供给客户想要的内容，而不是你想要客户看到的内容。 三、价值思维：在你的微博上客户要看到价值。 四、投入思维：要么投入时间、要么投入精力、要么投入金钱，或者三者都投入。 五、主动出击思维：客户不会主动找上门来，你要主动去找客户，吸引他们关注。 六、结果思维：锁定目标、专注重复。 七、打破惯性思维：不要将传统的营销理论照搬到微博营销上。

希望采纳

如今社会化媒体营销已经成为互联网营销必备的一个手段与方式了，但是有多少企业、营销者为此困惑，看到别人的大号，草根牛号做得风生水起，可是自己在这方面怎么做都无法起色。这是为什么？

接下来，我慢慢会做一些分析以及技巧讲解，到底如何从零开始做微博营销。

说到微博营销，你觉得最重要的事情是什么？这个问题你问过自己吗？

无论如何，微博营销最重要的就是心态！

那做微博营销到底应该需要什么心态?

首先，微博营销需要“冷眼旁观”！

“冷眼旁观”要的是你需要有淡定的心，不要为眼前、别人的浮云所打扰。你看那些草根大号、企业号都有那么大的互动量，那么大的粉丝量。这些东西，对于你来说都是浮云。因为，那是别人的，不是你的。还有，那些对你的存在没有影响。再次，那些所谓的技巧以及方式都是适合它自己的理论，与你无关。

如果你也做社会化媒体营销，那你肯定知道，所谓的大号，所谓的热门，都是炒作的结果。这一步，你知道这点就够了。

其次，微博营销需要“胸有成竹”！

这涉及到的是微博自我的定位、内容提供以及接下去的推广技巧。所以，你必须、认证、反复的想清楚！胸有成竹，需要你对三方面非常了解，第一、自己提供什么产品，第二，你的受众人群是什么，第三，他们需要什么内容？

接着，这些内容确定后，你开始规划自己的微博内容。

微博内容有几个要点：

第一、微博内容应该简单明了，针对性强！最好能打到受众群体的痛处或者产生共鸣；

第二、微博内容更新应该根据粉丝的活跃时间进行；

第三、微博的推广需要与微博内容有契合点。

以上说的都是在微博开始前的几个要思考的方面，接下来就是从零开始，真刀真q的 *** 作了。

*** 作方式一：

发送有用的微博内容，没用的，到处都有的内容一定不要发。宁缺毋滥！举个例子，比如我做的一个草根号@大学正能量 ，这个微博的受众群体就是大学生，而且我的主题明确，就是提供正能量的东西。那么，我在微博撰写的时候，我就得考虑，什么是正能量，学生喜欢什么正能量的东西，根据学生群体的分析，我知道，学生喜欢励志类的东西，包括：电影、语录、音乐、图片。围绕这几方面的内容，我们就可以很明确自己要发布什么内容了。

*** 作方式二：

推广的问题。在一个号刚开始建立的时候，并没有什么威信力，更没有互动可以。你需要的就是“没事找事，没话找话”。

*** 作方式也主要有几种，

第一，微博搜索，找到目标用户，并且留言，评论，比如，我做的微博@大学正能量 这个微博主要的群体是学生，那么学生会发布什么样的微博内容呢？学生会对自己的状态、想法以及生活进行分享发布。那我就搜索“上课了”，刚好清明放假回校后，就得上课，很多学生会发布关于要上课了的一些内容。根据搜索，然后留言评论“上课了，没精神，来点正能量吧~@大学正能量 ”这样很多用户不仅会跟你互动，而且你直接刺痛他们的心里需求，用户当然会来关注你。

第二，找相关的大号留言。比如，我的账号是@大学正能量 ，目标群体是大学生，那么，我就找到对应的学生聚集地账号，比如英语方面的账号，考研、公务员、四六级、运动会、协会等等方面的官方账号，然后找到他们最新发布的微博内容。留言，“大学需要正能量，立即关注@大学正能量 ”，这是一种 *** 作方式，还有一种就是，针对这个账号，找到那种用户评论很多的微博，然后根据那条微博，回复那些回复这条微博的人。这样转化率非常高！

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