有什么好的房产营销方法

我觉得做销售的话，主要还是要讲究诚信，只有讲究诚信顾客才会进行复购。而且销售房产的话，还是要经过推广和宣传的。你可以采用线上线下相结合的方式进行推广。线上的话就可以通过“里德助手”或者46工具这些来进行推广。线下的话就采取发传单的方式来进行。希望我的回答对你有帮助，望采纳。

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

扩展资料：

世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范 *** 作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

如果我们从事的是房地产销售，假设从自己销售的楼盘走到超市需要步行10分钟的时间，可以这样说：超市就在我们楼盘的旁边，也就一根烟的功夫就可以溜达到了。这给客户留下了一个夕阳西下，抽着烟悠悠然，溜达到超市的状态。

如果是竞品楼盘步行10分钟到超市，那咱们做个估算10分钟步行大约1000米，需要迈2000-2500步，再稍微夸张一下到3000步，于是说法就变了：哎呀，这您要是打算去超市买些东西，可就有点远了，差不多得走3000多步，平常还好，可是一旦刮风下雨，如果您手里又拎个西瓜什么的，那就有点受罪了。

看到了吧，把产品缺点微缩化、形象化，跟把缺点夸张化、数据化，完全就是两种意思了，这就叫话术。

我们在推荐产品的时候，建议先将话术全部写下来，然后就跟修改作文一样一个字一个字的推敲，最后打造成能够说服自己的话术，下面就是边实践边修改边提高！客户迟迟不肯下单或许跟咱们不会说话，说不到点子上有关。

所以推销的话术都不是临场发挥，都是课下的努力。

例如我们见到客户，夸个奖啊，聊点风水啊，说段最近的热点啊，聊个养生啊，分享个哲学小故事啊，再来个段子啊，有事没事递个小礼物啊……不需要谈正经事，但确需要在背后下足功夫，什么节日祝福短信，节气养生短信，再加上出门写写画画（每次从客户公司出来，马上记录下：谈论的话题、提出的问题、心情的好坏、客户的性格特点、习惯、衣服款式等内容）……有几个客户经得起咱们这番攻心？

这边介绍3个锻炼口才途径：

1、多说多练，不怕丢人，慢慢就有体会了。当然还要动脑子，比如，如何形容一个人？如何描述清楚一件事情？把这些当成一个专题来一件件的攻克。多想想如何提高口才？怎么描述更好？自然有收获。

说话尽量分成第一，第二，第三，条例清楚。为的是让听的人能够清楚理解我们意思，这个需要额外锻炼，需要强迫自己分成几点来说事情。

2、多看书。看书多了，自然能提高说话速度和脑子反映速度。我一老板《环球时报》，只要90分钟全部读完，这就是长期训练的结果。

3、多听评书。有时间建议多听听评书，揣摩那些大家是如何把一个故事的高潮迭起引人入胜的。要加注自己感情去讲事情！

锻炼口才技巧其实很多，主要的还是自己要有心，世上无难事只怕有心人嘛，对不？

最后说一句，做销售跟口才有关系，但不是决定性因素。跟着高手贴身学习才是最快的进步方式，个人进步比自己闭门造车快10倍，这方面我有深刻体会（建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》）。

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