市场营销主观题：结合影响企业产品定价的各因素，论述产品基本价格的形成过程？

产品价格的形成过程包括两大方面。

首先商品的价格是由价值决定的，也就是在生产过程当中耗费的生产成本。

其次商品的价格是在市场上由供求关系形成的，供不应求。价格上升，供过于求，价格下跌。

选择题

B B C B D /D C A D A / B B C D D

简答题

购买阶段 1.确认需求2寻找信息 3选择评价 4购买决策 5购后行为

决策：确定和研究目标受众

确定传播目标

设计适合传递的信息

选择传播媒体

制定总体促销预算

决定促销组合

衡量促销结果

管理和协调整合营销传播过程

论述题

成熟期有三种策略：

进攻型策略：..........

防守型策略：.........

撤退型策略：.........

目标市场营销策略：细分目标市场

评价目标市场

选择目标市场

第一题：选B。FAB法则：特点（feature）——优势（advantge)——利益(benefit)

第二题：选D。这类人通常在组织中被称为幕僚，所以其功能在于提供信息，影响决策者的决策。

第三题：选B。因为期望大于产品的可察觉性，所以不满意。

第四题：选D。有效测试的目的是有针对性的去反应特定需求的行为。

第五题：选A。即客户的需求。

第六题：选C。在产品实现之前首先是有创意。

供参考

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