电动车的销售模式

电动车销售新模式通过以旧换新。

虽然现在汽车普及了，几乎家家户户都有汽车，无论是日常上班还是外出游玩，有一辆汽车不仅可以非常方便，而且也可以节省很多时间，但汽车的售价加上每年的加油费.保养费和保险费仍然是一笔不小的数目，因此很多低收入者还是会更关注电动车。

在这样的背景下，众多车行开启了电动车销售的新模式，也就是“以旧换新”，不管是不是超标电动车，只要用一辆老电动车加上差价就能够换购一部新电动车，而新电动车就是符合标准的新国标电动车，听起来这个销售方法是非常诱人的，因此“以旧换新”也受到了很多车主的追捧。

注意事项

电动车价格都知道“以旧换新”只要补差价就可以了，但新国标对电动车的速度和续航都有明确的要求，因此电池和电机相比原来的电动车都要小很多，成本自然也就低了很多，但电动车的价格上却没有体现，也就是说新电动车的售价往往是有水分的，但很多消费者对此就不会深究了。

新国标电动车相比超标电动车，其内部的配置和性能有不少都是下降的，这也就给了车行机会，因为电池和电机都在电动车内部安装，从外面根本是看不到的，一般消费者对电动车也不太研究，所以当消费者的电动车折给车行后，车行往往少加改装一辆新国标电动车就出来了，成本也更低。

一,主题。不能莫名其妙搞促销，总要有个理由，要不容易被消费者误解为价格混乱。常见的有节日促销（五一，十一等），事件促销（有个经销商在地震后促销，每辆车拿出50元捐款），纪念日促销（店庆，厂庆），新款促销，新店促销等。

二，目标。要明确促销的目的是什么，要达到多少人流量，要有多少销售额，要造成什么样的认知等。

三，预算。预算是结合目标来的，一定要有一个明晰的预算，这样才能明白促销效果。

四，促销用品。包括人员，场地，物料，甚至当天天气等，准备越细越好，做成一个明细表，每次搞活动都用得到。

五，促销方案。比如买赠，特价，抽奖等。

时间有限，先说这么多了。实际上一个完整的促销方案是比较复杂的，还要结合商户和当地情况，总之不要嫌麻烦，准备的越细越好，同时一大忌讳是经常搞平淡的促销，会造成很多负面效果，切忌。

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