政府大客户营销唯一特征是什么

政府大客户营销的唯一特征是，它需要专门的营销策略和技巧，以满足政府大客户的特殊需求。这些策略和技巧包括：深入了解政府大客户的需求，制定有效的营销计划，提供专业的售后服务，建立有效的沟通渠道，以及提供有竞争力的价格。

负责政务行业广告客户的开拓与维护工作，建立与企业的深度合作关系。负责政务行业大客户的开发与关系维护工作，负责省厅级以及地市+县城公共部分业务线的市场拓展和销售工作。

具体包括：整合公司及合作伙伴资源，为客户提供道一云产品体系和政务行业解决方案，以达成公司制定的KPI考核目标，负责所属区域内的渠道（政务行业、国网电力行业等）开拓工作；推进各地区域渠道在当地的样板工程建设。

岗位职责：

1、理解政府的相关产业政策及运作规律，为公司运营及业务拓展提供支撑；

2、负责建立、维护公司业务，主管部委、局单位的政府关系；

3、及时拓展与建立相关领域政府关系，为公司业务拓展提供政府资源或政策支持；

4、了解政府行业政策，为公司发展争取相关政策扶持，并负责申报有资金扶持的政府项目，并进行跟踪服务，确保审查通过；

5、协助国家政策与地方政策对接，负责与国家或者地方相关政府部门的沟通工作。

政企客户是指事业单位法人证书、社会团体法人登记证书、营业执照、公章和组织机构代码等证件入网的党政事业单位、社会机构、企业和个体经营户。

电信政企是为政府、大型企业服务的，比如一个大型的厂或者政府的某个部门整体要用电信的宽带、电话、手机等服务，就由政企客户部进行商谈和服务。中国电信的政企部是专门针对集团级政企客户直接营销服务和制定、指导全集团政企客户营销战略与实施计划的。

扩展资料：

政企客户划分标准如下：

按重点行业特征及聚类特性进行划分。根据企业客户所属的重点行业及聚类来划分客户，如网吧、专业市场、商务楼宇、学校、餐饮服务、制造业等，针对客户行业特征或聚类特性开展营销策划。同时，各地结合本地企业客户特征，通过内部数据挖掘及市场调研等手段对客户细分及聚类进行更深入的探索。

按区域进行划分。根据客户所在地理区域进行划分。通过地理区域划分，有效落实收入服务责任。

按客户对电信的消费贡献进行细分。根据客户使用中国电信业务月收入进行等级细分。

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