软营销的软文营销的四大要素

现如今，在这网络如潮的时代，网站就像割不完的韭菜一样，一茬一茬的诞生。建一个网站容易，可要想经营好一个网站就实在太难了，网站推广是令每个站长头疼的大事。都知道软文营销的效果很不错，可是真正做好的没有几个人，因为软文营销有其关键所在，把握不住很难起到效果，今天小编就谈谈如何把握软文营销的四大要素使网站流量倍增。

一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础

软文文章内容再丰富，如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业的LOGO，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题，如之前的一片软文《还没开始用手工皂?你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合，给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题，以这新颖的题目获得了大量的转载。这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

二、文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点

高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的，试想一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。

三、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题

自从“郭美美”事件一炮打红后，各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道，搜索引擎的搜索量也会增加，所以谁先抓住时事热点，谁就成功了。时事热点，顾名思义就是那些具有时效性、最新鲜、最热门的新闻。如近期的“小悦悦事件”和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样，如近期较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。

四、广告内容自然融入，切勿令用户反感

为什么笔者要把这点放在最后呢!因为要把广告内容自然地融入文章是笔者认为最难 *** 作的一部分。因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道，就是要够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少帮助。这一个要点虽然是写在最后，但是并不代表融入广告是最后 *** 作的步骤，相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

一篇好的推广软文需具备这些要素。一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础。二、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题。三、文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点。四、广告内容自然融入，切勿令用户反感。五、带有锚文本或者其他链接方式指向自己。

网络推广里，有很多个把新闻传播看得很重要，几乎每天从不缺席的发布着新闻稿件但是也有些人对新闻营销不认可，从来都不发布新闻稿件。那为什么都是企业的经营者，却有如此大的区别呢?企业自古就有市场和销售之争，销售有固定的指标，市场宣传可以说没有准确的量性指标，这是现实。就网络推广，管销售的领导想直接看到投入后的产出，这与新闻传播的品牌提升与公关效果难以统一，这也就可能是企业对新闻营销评价不一的重要原因。新闻稿发布后长期保存在互联网上，通过搜索引擎、媒体相关新闻多个平台持续传播，随时查随时有，是一种可以积累，具有长期效果的推广方式，而且它是站在第三者甚至是公众的角度来看待企业的，与广告大有不同，在客户品牌甄别与选择的时候，往往产生不可估量的作用。如何做好软文推广呢？我么从以下六个方面进行阐述。

一、新闻稿软文发布效果的关键点分析

新闻营销，其实也就是大家经常谈的软文推广，两者是定义角度不同，其对于企业品牌推广来讲没有本质区别。新闻稿发布，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用，其实也有一定的销售促进作用，尤其是结合搜索优化来做的新闻稿发布，目前市场上大多是流水线 *** 作，什么一键群发，复制粘贴 *** 作者大有人在，这就是为什么有的公司不愿意再推广，有的公司请的网络推广专员会说不会做，就像炒股的新手。所以，选择实 *** 经验丰富的人或公司，既要专业，又要有开阔的视野敏锐的把控等综合知识，在写稿和发布新闻稿过程中就会注意关键词优化，融入品牌价值等，从而能够借势借力热点，搜索更容易靠前甚至出现在百度首页，这样，销售的促进作用会更加明显。但新闻稿对销售的促进作用是长期的，并不能像评估版位广告一样，一个月产生多少订单这样来评估，这样是不科学的。有的客户当月推广说没有效果，过了两个月效果见好发红包来感谢，还有的两年过去发布的新闻稿还在百度首页，让客户挣得盆满钵满。如按百度竞价计算，广告费用就省了数十万甚至上百万元。

二、整体思路——谋定而后动

不仅是新闻稿发布，做任何网络推广工作，都应该有一个规划。规划分为长期性规划和短期性规划，长期性规划就是战略，短期性规划

关于软文推广成功的五点要素思考

1、软文求认同和信任

软文推广都会去寻求KOL的合作，其原因在于KOL在粉丝群体之中有着极高的信赖度，所以能起到很好的带货效果。一篇好的软文也是如此，能与读者建立起认同和信任，产生情感的共鸣，并让受众在阅读中体会到亲切感和消费欲。

整篇软文通常没有提到半个品牌，都是在宣扬一种生活方式、价值理念、普世观点，但这种软文反而能收获受众的好感，引发舆论探讨的同时，与之相联的品牌也会被关注到，这种“先获取认同，再获取信任”的思路开始逐渐流行起来。

2、软文要避免自嗨

软文写作不是笔者站在自己角度去描述产品或品牌有多好，而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。

在这个过程中，我们要“接地气，不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语，少用形容词与副词。可以多用数据说话，用可以量化的内容让对方有明确的概念，要切实地站在用户群里，代入他们的内心，传递真实的需求痛点。

软文的核心目的是让用户能了解你的产品，尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点，语言可以优美，也可以平白直叙，最好能达到“我妈都能看懂”的地步。

软文写完后，将它分享给一个完全没有接触过此产品的人，看他所理解的所接收到的是否如你所愿，再进行更改。如果对方对的一头雾水，或者说根本没有卖点，那么这篇软文就是“自嗨型软文”。

3、软文分享价值

软文被分享肯定是有利益属性的，毕竟发朋友圈也怕干扰到他人，所以基于利益才会去转发。一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励，比如优惠券、免单券、抽奖红包等；另一种则是隐性奖励，可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值。

前三种价值是利他的，而分享价值则是利己的。比如这篇软文转发了能让我显得幽默、有品位、有气质、有学识等，那么用户大多会自发性传播，形成裂变。分享价值比较笼统，但也是最高级的形式。

所以我们在软文写作时，想要裂变就得设置分享价值，而不同的群体有着不同的价值取向，比如底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益；中层群体，关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

4、软文爆款金句

通过软文契合了年轻群体的生活态度和处世观，让年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的的文化和价值观。

所以，软文写作还是得“沉浸”下去，你写的对象是什么群体，多去他们所在的圈子看一看，聊一聊，时间久了，打成一片了，知道了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方式，再以绝佳的文案去概括，在软文中极力的表现出来，就能引爆圈层传播，实现爆款。

5、软文能创造需求

软文如何带动品牌销售，主要分为两种思路。

第一种是“我需要，你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情，那就是“刚需”。软文写作要突出痛点，让用户明白到自己缺失什么，然后再告诉他们自己正好有，而且还很好。

第二种是“我本来不需要，但被你说的开始感兴趣了”。这种即创造需求，或者说发掘隐藏需求。消费者本身是有众多潜在需求，可能他们自己都不知道，但是通过软文，能让他们意识到自己可以去获得的东西，比如变瘦、变美、变潮、变开心等。

人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候，渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。这种需求会深深藏于在人心深处，难于察觉，就连当事者自己也不清楚。而基于深刻洞察，去挖掘消费者的潜在需求，并通过软文去实现营销，就是关键。

高明的品牌在软文营销之中，越发注重在刚需属性之外的搭建一个美好的消费场景，创造用户的虚拟渴望，这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起，就能让用户欲罢不能。

软文推广成功的要素

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