市场营销的作用

从作用好意义上来进行讲解：

1、 市场营销的定义：

市场营销是通过市场促进交换以满足人类需要和欲望，同时又使企业获得增值效益的经营活动和管理职能。市场营销是企业的基本职能之一，是负责识别、预测和满足客户的需要，同时又使企业有利可图的管理职能。市场营销正是通过市场来促进交换以满足人类需要和欲望的活动，它渗透生产和消费领域之中，通过科学、合理的方法和手段促进买方和卖方加以顺利实现。

市场营销是在动态环境中通过产品创新、分销、促销、定价、服务等加速相互满意的交换关系的一切个人和组织的活动。其营销手段是新产品创新、顺畅高效的分销渠道、有效促销、合理的定价、以及提供可以增加产品价值的服务。市场营销是个人和群体通过与他人交换产品和价值来满足自身需要的过程。需要是某些人们没有得到基本满足的感受状态。欲望是指想得到的具体满足物的愿望。满足物可能是有形的物品，也可能是无形的服务。对于营销人员来讲：只要有合适的产品就可能影响人们的欲望，创造交换机会。

2、 市场营销的作用：

第一， 解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。

第二， 实现商品的价值和增值。市场营销通过产品创新、分销、促销、定价、服务方便和加速相互满意的交换关系，使商品中的价值和附加值得到社会的承认。

第三， 避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从顾客需求的角度出发，根据需求条件安排生产，最大限度地减少产品无法销售的情况的出现，避免了社会资源和企业资源的浪费。

第四， 满足顾客需求，提高人民的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足顾客需求，最终提高社会总体生活水平和人民的生存质量。

市场营销学以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题。市场营销学为企业成长提供了战略管理原则、竞争策略，以及组织管理和营销计划执行与控制方法，指引企业创造竞争优势，力求处于不败之地义。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。

扩展资料

市场营销对企业发展重要影响？

从市场营销的概念出发，进行分解。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

因此：

1、创造。市场营销能为企业针对市场进行精准定位，创造出符合市场的产品。

2、沟通。市场营销能够沟通企业和消费者，满足消费者的需求；

3、传播。市场营销能够扩大企业的产品市场，提升企业的知名度和传播范围。

4、交换。市场营销能够为企业带来利润，获得利润。

市场营销的作用和意义：

1、提高企业生产效率：市场营销观念强调市场的作用，注重消费者的体验感受，这有利于促进企业做好人员的合理配置，提高生产效率，更好的满足消费者的现实与潜在需求。同时能够帮助企业树立现代经营观念，更好的优化企业资源配置，满足社会发展需要。

2、减少企业竞争压力：现在各行各业品牌种类众多，一个没有形成自己优势的品牌在竞争过程中具有很大压力。市场营销可以帮助品牌进行定位，明确自身优势，获得消费者信赖。同时能够采取合适营销方式来减少竞争压力，为企业创造更多的成功机会。

3、助力企业开拓市场：市场经济是开放性的经济体系，坚持对外开放发展战略，扩大国际贸易与国际经济技术合作，是社会经济发展的基本要求。当前国内外市场情况复杂，需求多变，竞争激烈，只有完整掌握营销理论和技巧，认真开展市场调研，了解目标市场，才能制定相应的营销策略，更高效、更顺利的开拓国内外市场。

4、促进企业更好发展：市场营销让企业不断调整营销观念和战略决策，引导企业树立正确的市场营销决策。同时它还帮助指引企业创造竞争优势，为企业成长提供一整套竞争策略，帮助形成自己的经营特色，保障企业的市场地位，实现企业的可持续发展。

市场营销学是专门研究产品对接市场、对接客户，并将客户的需求反馈到生产线进行改进和开发的理论，是产线对接市场，产能对接市场，产品对接客户，研发对接需求的学问。这对于企业制定管理路线、技术路线、产品定位、成本核算、营销模式、分配机制等都有重大的理论意义和实践意义。

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