市场拓展和市场营销有什么区别

业务拓展是市场营销的职能之一。

市场拓展和市场营销的区别：

市场拓展是市场营销职能之一，拓展部主要是负责直接开拓渠道、开拓客户。营销部主要是负责做一些营销策划，市场信息收集与分析、市场规划、营销宣传等工作。营销部的工作是为拓展部拓展市场服务的，它的一切工作都应该是围绕开拓市场需求展开，而拓展部拓展市场效果的好坏是评估营销部工作的一个指标。业务拓展是市场营销的职能之一：

1、市场调查；

2、了解现状和背景，比如市场情况、产品状况、分销情况、竞争态势、经济形式；

3、问题和机会分析 ；

4、目标市场选择和目标确定 ；

5、营销战略确定；

6、战术确定；

7、 损益分析 ；

8、营销计划控制。

区别：前者追求的市场范围，后者追求的是产品的销量。市场拓展指的是地域上的拓展和消费人群的拓展，扩大市场。市场营销指的是销售产品。

拓展资料

市场拓展层次

一.在现有的资源状况的基础上，可以这样 *** 作：

⒈明确市场目标定位

⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计；

⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；）

⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销.

⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构；

二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做

⒈走OEM方向

⒉做好市场调研后，走品牌路线

⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样.

⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位.

市场营销原则

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

3、互惠互利原则

互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。

而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。

4、理性和谐的原则

理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。

在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润或像营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为"标王"而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。

参考资料：百度百科-市场拓展百度百科-市场营销

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