微商的可行性分析

看到好文章，想保存怎么办！下载APP

微商代理的可行性分析研究

7503490

阅595转92015-03-19分享收藏

进入红酒行业已经差不多一年了，作为一名长期从事网络营销工作的相关人员，突然进入一家传统模式的企业工作，必然有着各种不适，然而当自己在公司同仁的帮助下，逐渐熟悉红酒并开始了解这个市场的各种情况后，发现红酒电商所潜在的巨大市场商机，然而如果想更深入了解红酒电商的各种运营模式的话，则需要花费更多的时间和更大的努力才可以逐渐挖掘其中的宝贵经验，如下，笔者将从红酒微商这个模式进行一番叙述，务求可以抛砖引玉，希望可以和各位有志于成为微商代理的朋友来一次思维上的碰撞。

一、红酒微商势不可挡

当不少传统酒水厂商亦然沉醉在加盟代理这样的老模式时，殊不知已经有一种崭新的力量正逐渐崛起——酒水电商。当我们从酒仙网等知名酒水电商看到那些令人咋舌销售数据时，我们不难感受到这股电商力量的可怕之处——以价低质优来谋取终端市场的占有率!

尽管不少酒水厂商对这股新生力量又爱又怕，但他们的内心依然是明白酒水电商的未来是坚不可摧、势不可挡的!单不少厂商希望维护目前的加盟代理模式，能拖一时便一时，直至市场格局出现了完全的变化为止。尽管他们正处于两难之中，然而不少聪明而具有前瞻性的厂商已经开始自组电商团队，早期从淘宝到京东陆续占有，后期甚至已经开发微商群体，这些厂商深知一点，不管是大型电商销售终端，还是小型个人销售终端，当自己的品牌占有更多终端时，必然可以让自己的产品销售更加畅旺。

只是，电商的特点就是质优价低，这样必然会冲击传统的酒水批发、团购以及专卖店等加盟代理经销模式。那么有没有什么较好的方法可以两者兼顾呢?

二、同一品牌，不同系列

笔者以前从事化妆品销售渠道管理时，就已经了解化妆品公司对于不同销售渠道会提供不同的产品供应，如专卖店的产品，无论从包装、设计以及容量等方面都会较批发渠道的产品要高端大气上档次，这样就可以很好地为不同销售渠道提供产品了。

做任何质优价好的产品，只要能坚持运营，其实到最后都会形成品牌，当某款产品被人们认识、了解、熟悉甚至喜爱后，这样就可以在人们的心中形成了品牌效应了。对于进口红酒而言，其实也是一样，当进口红酒贸易商从国外酒庄进货回来中国销售时，必然会通过各种不同的渠道寻找分销商家，如传统模式的加盟代理、批发团购等等，这样的好处是可以保护价格体系，毕竟进口红酒的利润依然很深，值得分销商进货销售。但当红酒市场出现了饱和之时，或者当分销商家实在没办法从自己的下游渠道销售产品时，那么为了周转资金，迫不得已就会动用网络渠道，此时此刻久已形成的价格体系将被破坏，那么对于其他传统经销商也会带来麻烦。

笔者在工作过程中，发现这样的情况时有发生，已经是难以避免了。既然电商渠道的趋势难以避免，那么我们为何要掩耳盗铃，忽视这股新生力量而不加以好好利用呢?

其实我们可以借他山之石，通过产品的包装、系列等变换，形成两种产品模式——一种专供传统渠道的高端大气上档次的红酒产品，另一种是满足不同人群需求的质优价低的电商产品。这样做的好处就是既可以满足传统渠道保护价格的需求，又可以满足电商渠道的未来趋势。

三、从错误中寻找成功方法

对于任何新生的事物，我们都没办法确保一定可以100%成功，然而红酒微商趋势已经势不可挡了，那么对于传统的红酒贸易商家而言，忽视这个未来成长速度最快的经销渠道的话，只会让自己在日后的市场竞争中处于下风，所以我们何不先去尝试一下，从错误中获得经验，然后再从这些经验里寻找成功的法则?

为此，笔者特意说服公司决策层，从海外引进几条货柜的进口红酒产品，然后这批货物专供各种电商渠道(微商)销售，笔者务求可以从这次的微商运营的实务之中实现如下：

1、积累微商客户数量

通过竞价留言，笔者发现，其实有不少商家希望用少量的费用来代理红酒产品，他们最主要的销售渠道就是利用微信朋友圈，或者是微店等形式，对于这种客户笔者已经专用设立数据库来积累他们的数量，务求可以在微商渠道的红酒产品到货后能迅速出货。

2、学习如何控制价格

由于网店对传统渠道的最大冲击就在于价格体系，因此为避免这批微商产品刚上线就被做坏价格，因此要多方面、多渠道学习如何控制价格体系，至少要了解整个产品从高利润到低利润的转变过程，这样才能为日后全面控制价格体系积累宝贵经验。

3、通过微商了解网购终端客户的需求

当我们能通过微商经销渠道出货后，笔者不但希望这条电商之路可以尽快能运作起来，更希望可以通过和微商的沟通，了解到喜欢网购红酒的终端客户究竟有哪些实际需求是和传统渠道的不一样的。就目前笔者所了解，有不少地区的红酒爱好者普遍喜爱新世界葡萄酒更甚于对于旧世界的葡萄酒，这里面涉及了品牌的认知还有口感等因素，然而这些都是传统渠道经销商所反馈回来的信息。那么如果作为红酒贸易商家可以通过微商更为迅速地了解网购终端客户的各种具体情况，这样便可以更好地知道客户的实际需求了。

四、总结

笔者通过将近一年的时间逐渐发现，微商代理已经成为了一个很不错的经销渠道，如果红酒贸易商家可以转变思路，不再拘泥于传统的招商加盟、代理批发等渠道，而是积极开拓适合于网销特点的红酒产品，那么必然可以在日益激烈的市场竞争中获得先机。

如何寻找合适的红酒产品，如何保护红酒的价格体系，如何从微商代理在经销过程中所产生的各种错误中发掘成功的经验，将是一件值得认真思索的事情，做得好，必然可以在日益激烈的红酒市场竞争中获得先机。

展开剩余内容

本站是提供个人知识管理的网络存储空间，所有内容均由用户发布，不代表本站观点。如发现有害或侵权内容，可拔打24小时举报电话4000070609 或 在线举报

00收藏分享

来自：7503490 >《我的图书馆》举报

[荐] 原创奖励计划来了，万元大奖等你拿！

猜你喜欢

类似文章

传统企业的电商遭遇战

红酒销售渠道该如何拓展?

联合，只是联想与京东的新退路

A2C初体验——颠覆B2C与C2C的网购新模式-中关村在线

天天嚷嚷着要转型，经销商你真知道怎么转吗？

模式分析：直销究竟是不是传销？直销、传销、电商以及新零售

更多类似文章 >>

生活服务

首页社会文化人生生活健康

教育职场财经娱乐艺术上网

留言交流回顶部

联系我们

触屏版| 电脑版| 客户端

©360doc( 京ICP证090625号)

×

复制成功

想永久保存该文吗？

下载个人图书馆APP吧收藏分享复制全文

微信营销对于很多企业来说够不陌生了，很多企业都开始试水尝试了。在微信发展的如此火热之际，微信营销也成为必然之举。但是企业切不可盲目跟风而草率行动。不论是发布电子优惠券，还是电子购物卡，企业开展微信营销的关键在于看是否能深入消费者需求并实现最终的收益。废话不多说，本文单仁网络营销课程来探讨下如何借助于微信的O2O营销似乎有点不太靠谱的问题，当然这个主要是因实际情况而截然不同。O2O即OnlineToOffline，O2O营销模式是一种离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等等。微信还只是不太成熟的O2O平台微信自上线以来到现在，无可否认微信还只是一个不断成长的产品，存在诸多软件功能的不成熟和硬件的缺失。微信近段时间推出的开放平台也在进一步解决应用上的需求，更多的还是为微信的盈利模式考虑。微信要解决线下的支付问题，最靠谱的做法还是绑定财付通。也就是说，线下的商家利用微信营销自己的产品或服务，引导客户到线下进行消费，客户可以选择线上支付费用。这里面就存在一个实际 *** 作上的问题，线下消费完毕之后可行的费用支付方式有财付通提前支付、直接给现金或刷xyk、扫描二维码进入网银支付，当然这几种方式并不是唯一不变的。但是问题就来了，利用财付通提前支付费用之后到线下消费如何获取凭证，线下商家能否验证凭证真假。如果提前支付费用目前来说还不靠谱，那么所谓的二维码营销岂不是成了鸡肋，客户消费完直接给现金或刷卡岂不是更方便。这点或许就是微信需要解决的软件和硬件上的难题，不仅仅是已付费的凭证，优惠券凭证也是如此。微信O2O线下 *** 作的一些问题从草根的角度来看，目前做各类媒体微信号的很多，盈利模式可以是广告或者是与线下商家合作。微信本质上就是个广告平台，靠产品服务拉拢用户后售卖广告资源，不同的是未来看广告的用户也会付费购买增值服务。草根想在广告平台上再做广告平台，没有足够的资源显然是不靠谱的。单纯直推线上广告主的广告还比较简单，拥有足够价值的粉丝数量就可以接单，粉丝是否满足精准要求是没法衡量的，仅能从微信号的定位上大概圈定，其广告效果相对来说比较容易监控。做本地微信号的不仅需要持续提供有价值的服务给本地粉丝，更重要的是如何与线下商家谈判合作。团购作为O2O中的一部分，它失败的原因之一就是没法把控商家，造成服务质量的参差不齐甚至是消费欺诈。所以本地微信号将面临粉丝量和线下商家合作两大难题，一旦合作范围扩大却没有一定的资源支持，就会导致团购网站那样的失败。打个比方，草根拥有了一定数量的粉丝之后与商家进行谈判合作，首先遇到的就是商家的选择问题。如何切合自己粉丝的需求，挖掘商家的需求，这中间需要的不是理所当然，而是实实在在的市场调研。为了保证不出现上述团购网站的问题，在目前商业诚信普遍缺失的情况下，对于线下商家的筛选也是必不可少的。找到目标商家之后的谈判还得解决商家是否具备一定的互联网素质，认不认同这种新的营销方式，你目前拥有的粉丝数量能有多大程度上的变现，商家又能从中分配到多少利益，这种合作方式能否持久下去等问题。草根毕竟在谈判中是处于弱势地位，话语权掌握在商家手上，制定限制商家行为的规则显然是不现实的，这时候要使合作达成就必须得让出较大部分的利益。不扩大合作范围就没有可观的收入，草根可以以点带面先谈下本地规模较大的商家，再逐步扩展到其它商家。至于要不要选择有市场竞争的商家，还是各个行业挑选独家合作商，前者基于你的粉丝具有较为可观的变现能力，引进竞争就是为了对商家进行一定程度上的牵制，以保证线下的服务质量，后者则不利于保障自己的利益。一旦扩大合作范围又将面临沟通协调导致的成本不断增加，所以草根做微信O2O营销不仅困难重重甚至是不现实的。从企业的角度来看，目前做CRM是比较合适的当然将微信作为电商新平台也不失为一种尝试，传统企业利用微信做电商就显得有点另辟渠道，亦或全线布局的意思。建议还是在主流的电商平台上试水后再进军微信，如果是因为流量成本过高和同质化竞争激烈等原因而转移微信，那么迟早这一片蓝海也会变成红海，毕竟你能想到的别人也想到了。目前接触和了解到的传统企业连基本的网络营销都没有做好，也摩拳擦掌地开始预热微信营销。不论是什么形式的网络营销手段都跳不出市场营销这个大框架，传统企业有一定的资源优势去做好营销策划，但不是为了营销而营销，目前很多企业搞不懂网络营销却是事实。微信就是为传统企业提供一个快速响应服务的平台，没有服务意识的企业不适合做，不是直接面对消费者的企业也不适合做，例如制造业。利用微信提供服务的同时进行推销和维护客户关系，这仅仅是面对你目标消费群体中的一部分微信用户，从中还得再筛选实际消费群体，也就是说微信几亿用户基数上有交集的数量并不一定是可观的，甚至是没法精确去衡量的。在大数据时代下任何营销都讲究精准，企业少浪费一分广告费就等于赚多一分利润。传统企业还得整合线下渠道，说白了也就是网络营销渠道与传统营销渠道的整合。o2o更侧重于终端资源的整合，这点无疑线下商家更有优势。从商家的角度来看，利用微信开展促销活动和吸引会员消费可行性较强，做CRM的效果也可圈可点。但是一个最基本的前提还是你的实际消费群体是微信用户，就像广州地区开茶楼餐厅的做微信营销，来喝早茶的都是老大爷老大妈，想做成功那是不可能的。线下商家做O2O营销即便在二维码技术还不完善的情况下，只将二维码作为入口的方式也能成功地开展。除了利用店面推广获取粉丝，接上“天气”获取更多的粉丝从而引导到线下消费才是O2O营销的价值所在。但就目前而言，传统线下商家所具备网络营销的能力还十分薄弱，与熟悉互联网的草根合作又私心不忍。单纯依靠微信稳固一部分本地客户之后，还要更深入地利用微信进行口碑营销。倘若在传统互联网上没法施展身手，那么就集中精力拿下移动互联网。最后，想说的是，微信下的O2O营销之所以没有能想星星之火可以燎原那般迅速发展，最主要的还是因为很多商家不能很好的整合线上与线下，往往两者是完全脱节的， *** 作模式也截然不同。零售商与厂家的联手起来去打动消费者，作为网络营销的一种模式的O2O营才有未来。

将微信作为营销手段,具有很强的可行性，微信营销市场前景很乐观。

1.常见的做法当然也是比较实用的方法是二维码!通过微博、网站、或者各种线下广告如发宣传单都可以加上微信的二维码。

2.小号带动大号，多注册几个个人微信账号，通过主动添加好友，以个人微信号向好友分享公众账号，达到宣传推广作用。

3.LBS,在微信“朋友们”选项卡中有个查看附近的人的插件,用户可以产看自己所在地附近的微信用户。可以利用这个免费的广告位为自己宣传打广告吸引用户。这个可以弄一些小号,然后吸引粉丝,再引导到大号上来

4.漂流瓶的功能。漂流瓶有两种玩法,扔一个和捡一个,扔一个可以发布语音或者文字投入大海中,和捡到的用户进行互动,展开对话,吸引目标客户,而捡一个顾名思义就是捞大海中无数个用户投放的漂流瓶捞到之后展开会话,当然微信中相似的功能还有摇一摇!都可以作为吸引用户的一种方式。当然也有弊端就是每天捡瓶子和摇一摇都有次数限制,一天只有有限的几次机会可用。这种方式比较累,不太推荐。

5.再说一种方式,是最近刚刚兴起的”微生活特权“,微生活会员卡,我们可以加入微信的微生活特权的平台,展示我们的会员卡,吸引用户来领取会员卡并了解我们关注我们,甚至变成我们的客户。这是一种不错的方式,也是微市场微信导航将来会做的方式。

---