保险业务员转员工制

该方案去年已在秦皇岛市试点，今年又新增五个试点，然后全国推广。由代理制向员工制转换成功后，从业人员均享有五险一金和公司的四大福利保障！所有员工都享受固定工资+浮动工资的待遇！

就在刚刚公布的保险业“国十条”中，中国将力求在2020年从保险大国变成保险强国，保险深度达5%、保险密度达3500元/人，而2013年中国保险深度仅3.02%、保险密度1265.67元/人！在国家以顶层设计形式勾勒发展蓝图、由需要国家到国家需要的转变过程中，中国寿险业必将疯狂扩编，进入保险公司将比进入银行还难。

而对于中国寿险业的扩编步伐，近日网络上传出了这样一则“三项新政策”：

1、2014年三季度起，保险公司不得录用非大专以上文凭营销员；

2、2015年，保险公司实行无责底薪上岗，即底薪和业务不再挂钩；

3、2016年，保险公司普遍实行员工制，营销员享受当地社平工资。

且该方案去年已在秦皇岛市试点，今年又新增五个试点，然后全国推广。由代理制向员工制转换成功后，从业人员均享有五险一金和公司的四大福利保障！所有员工都享受固定工资+浮动工资的待遇！

据资深人士透露：保险公司首批转“员工制”的，将是现职大专文凭以上的营销员；第二阶段保险公司将会对没有大专文凭，但长期业绩稳定、业务品质优良的营销员及主管实行逐步转制工作，最终实现完全员工制，从而达到提升保险销售人员整体素质和待遇的目的。

2016年以后，要进入保险公司，取得从事普通销售工作的一个正式编制，将比十年前争取银行职员编制还难！当然，保险销售人员的收入与福利待遇也会相当诱人！

保险业宏伟蓝图铸就虚席以待有识之士

有人说，纵然是天才，也需要一个环境和平台施展身手，再好的才华，站错了舞台、一样无济于事！回想生命中的经历，你是否选择了一个正确的舞台？又或者是你还在苦苦寻找施展才华的舞台？如果还在寻找，那你一定要好好思量，做出正确的选择！

在保险业“新国十条”中，保险业宏伟蓝图已经铸就，以国务院名义发布，反映国务院意识到保险业在经济发展中的作用，国务院的目标就是要促进保险业社会保障职能，推动保险资金服务实体经济。保监会后续会针对“国十条”发布相关的细则，未来保险行业政策预期会持续。

值得关注的是，“新国十条”从服务国家治理体系和治理能力现代化的高度对保险业进行定位。专家认为，未来保险公司将更多渗入金融体系、社会保障体系、农业保障体系、灾害救助体系和社会管理体系中。而巨灾保险、农业保险、商业养老和健康保险、责任保险等领域是未来国内保险业主攻的方向，鼓励政府通过多种方式购买保险服务，这也为险企拓展了业务空间。

此外，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱，充分发挥商业保险对基本养老、医疗保险的补充作用。商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者、企业发起的养老健康保障计划的重要提供者、社会保险市场化运作的积极参与者。鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相衔接。

不仅如此，“新国十条”要求把与公众利益关系密切的环境污染、食品安全、医疗责任、医疗意外、实习安全、校园安全等领域作为责任保险发展重点，探索开展强制责任保险试点，个税递延型商业养老保险首次对外提出试点实施的时间表，预计2015年将启动。

保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业每年以40%的速度在全球递增的行业；世界500强中，保险企业占53个席位，其他任何行业都望尘莫及；改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本将是下一个造就中国千万富豪的行业！

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现在国内保险公司的营销员基本上都是代理人制，不过也有个别公司对做的时间比较长，业务能力强，且对公司比较忠诚的营销员签订正式用工合同的，也有的公司是半员工制，就是营销员与内勤享受基本相同的福利和薪资待遇。所有公司的内勤都是员工制。

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《劳动合同法》即将实施给保险公司人事制度提出了新的难题，目前全国170多万保险营销员中，保险公司与员工签署的一般都是委托代理协议，而不是劳动合同。针对这一现象，中国保监会副主席魏迎宁日前指出，员工制和营销员体制在保险业中可以并存，让市场来优胜劣汰。据记者了解，目前保险营销员的收入来源主要靠佣金，劳动关系不明确，一般也不享有正式员工的劳动保障和福利待遇。而这种局面的形成有行业的特点和历史原因。随着市场的发展，也表现出一些弊端，对寿险市场健康发展形成制约。明年1月1日《劳动合同法》就要实施，保险业要全面来看待《劳动合同法》的实施。对保险行业来说，有一种观点认为，员工制是一种趋势，还有一种观点认为，营销员体制符合保险行业的特点，也是一种方式。对此，魏迎宁认为，目前两种营销机制的并存证明了保险市场的进步。同时，通过市场发展规律来由市场选择何种形式更适合未来保险中介市场发展的需要。

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