物流服务产品在导入期的营销策略有哪些

1、快速掠取策略，即高价格和高促销策略：采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。

2、慢速掠取策略，即高价格和低促销策略：采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

3、快速渗透策略，即低价格和高促销策略：该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格d性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。

4、慢速渗透策略，即低价格和低促销策略：低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。

扩展资料：

快速掠取策略采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格d性较低，企业急于占领市场。

慢速掠取策略的适用条件是：产品价格d性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。

慢速渗透策略的适用条件是：产品价格d性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。

当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用采用无差异营销策略。

无差异性营销策略指企业把一类产品的看作整体市场一个大的目标市场用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑共性。

这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和经营，产生规模经济效益，降低生产和营销成本，但由于忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异，可能会丧失许多市场机会。

扩展资料：

无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象，美国的可口可乐公司最具代表性。

这种策略可能引起激烈的竞争，实行无差异营销的直销商一般针对整体市场，当同行中有许多人如法炮制之后，可能发生大市场内竞争过度，而小市场却乏人问津的情况。

适用于刚起步的企业，可以在刚刚开始时采用无差异化营销，等到取得一定成功和发展后，再选择其他营销策略。

首先感谢您对市场营销的热爱.导入期的(引入期或介绍期)的市场特点:导入期即新产品刚刚进入市场时期.这一阶段,消费者或用户以及经销商对新产品缺乏了解,常常不愿意改变以往的习惯去购买,因而新产品销售增长缓慢.而且由于新产品生产批量小,产品设计未定型、工艺不成熟，一些技术问题尚未解决，因此生产成本高，推销费用大，销售量小，企业往往发生亏损。新产品如果度过了这个阶段，市场销售量接会逐步上升，若不能度过这个阶段，它的市场生命也就夭折了。导入期的市场营销策略：1.高格调策略。即高价格高促销策略，也称快取脂策略或快速掠取策略。2.选择性渗透策略。即高价格低促销策略，也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。3.密集渗透性策略。即低价格高促销策略，也称快渗透策略。4.低格调策略。即低价格低促销策略，也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。回答完毕。

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