在大学校园饮料产品该如何做校园营销？

近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，开学季，饮料是如何进入高校市场呢?

一、分析在特定的期间适合售卖的饮料产品

拿开学季的迎新和军训期间举例，天气都是比较闷热，商家比较适合售卖矿泉水、降火茶、运动饮料，其中运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性的补充运动时丢失的营养，起到消除疲劳的作用。还有一些学生是根据自己的口味进行购买，所以商家也可以拿一些其它饮料在现场售卖，还可以根据具体情况售卖自己品牌的产品。

二、选择优秀的合作团队

选择一个优秀的合作团队也是比较重要的，最好是找一些专业执行校园活动的企业或者一些对饮料有所了解，尤其是那些做过饮料促销的学生进行合作!只有积极和学生互动，敢喊敢叫的团队才可以吸引更多新生的眼球。

三、开展校园活动路演

在开学季促销饮料的目的除了宣传品牌之外，无非就是为了带动销售、促销产品。这时候摆一个合适的摊位是最适合不过的了。选择一个新生走动最多的一个位置作为路演的场地，最好是靠近军训训练的场地。学生是比较喜欢新鲜事物的群体，所以商家可以提前准备一些有创意的游戏和学生进行互动，而不只是在那里喊，有时候喊破喉咙都没有学生理会。

四、商家和学生社团合作

商家和学生社团进行合作，这不只是限于在开学季，还可以在学生进行篮球赛、各种大型周年庆等活动都可以作为赞助商来进行赞助学生，让学生帮你线上线下的宣传，把用户转移到你的品牌旗下，如果该饮料有新品出来，学生们是一个不错的合作伙伴。

客户从不会记得你送给他什么，只会记得你让他体验过什么。现在很流行体验式营销。

1、在学校张贴海报，以及发宣传单，找学校外联部，给他们一部分费用。由学校学生出面费用省，可信度高。

2、以游戏为互动氛围，以及宣传亮点之一。

3、促销手段，挑战难度游戏为心爱的人赢取奖品，报名费用购买两瓶饮料。

4、详细细节自己琢磨。