1、目标明确邀请的目标客户和会议要达成的目的必须明确。其次，会展活动营销的目的性也要清晰明了，营销不同阶段的会展活动营销也是有不同的目的的，那你的会展活动营销是要引起注意、提起兴趣、激起欲望还是要促成行动，这些都是我们要明确的。再者是要确定会议形式和会议内容。通过分析目标对象，找出吸引他们的会议形式，提高目标客户参与会议的热情和主动性，确定会议目的，再针对这个目的进行会议内容设计，以便更集中会议效果，给目标客户留下更深刻的印象。
2、鲜明的主题会展活动的主题是会展活动内容和精髓的简要。主题的选择要根据会议的目标客户和会议的目的来确定，要切中目标客户的内心所想，且要方便记忆和有冲击力，能像尖刀一样对目标客户一击即中。
3、会展活动流程精心设计会展活动营销的目的不是会展活动而是营销，所以整个流程应该是环环相扣引人入胜的，是需要精心设计，要与参与者互动，让参与者在不知不觉中接收到企业索要传达的信息和价值，让参与者持续关注。
4、会展活动主持人很重要一个优秀的主持人能让一场平平淡淡的会议增色，主持人在会展活动中起着十分关键的掌控作用，所以在选择主持人的时候，一定要谨慎，不同类型的会展活动要选择不同类型的主持人，其人选必须具备基本的主持技能，能跳动现场的气氛，并能洞悉台下观众的想法，可以随机应变突发事件。
5、每个细节都能决定会展活动的成败会展活动的细节是很多企业最容易忽视的。会展活动营销其实已经是常见的营销形式了，企业如果能在细节之处体现出其自身的差异和对目标客户的深度关怀，目标客户会更青睐，也会更加印象深刻，达到的会展活动营销效果也会事半功倍。
6、详尽的会展活动筹备从会前的宣传、邀约、人员配置，到现场的布置、流程设计和员工的动员工作等，其筹备工作要筹备得更加完善和及时。在会展活动举办前最好能有一套标准的 *** 作规范和文本，执行人员根据规范文本要求的时间和标准执行，把该准备的东西按照规定的时间准备到位，不临时抱佛脚，当然，异常情况肯定要及时上报或采取措施进行解决，绝不能拖拉而影响整体的工作进度。
7、及时跟进会后工作会展活动营销的所有参与者其实是企业明确的潜在客户，经过会展活动的刺激和了解后，并不一定马上会做出采购的决策，如果这时候营销人员能对他们进行适当的跟进工作，就能加大成交的机会。
会展活动营销成功的程度更多的是取决于执行人员对会展活动目的的理解、对进度的掌控以及企业所提供的产品和服务的优势，会展活动营销的工作要点更多的是保证会展活动的顺利召开。
第一，媒介广告媒介广告的投入已经成为是展览展会营销的重要渠道。通过广告，主承办单位能把自己的办展理念及展览的主要特点，包括展览设计的名称、题材、主题等，迅速传向社会，以影响社会大众和潜在与会者的心理，达到营造好的气氛的效果；借助于广告，潜在的与会者可以观察主承办单位办展的主要思路及其实力，以选择最能实现自己参展价值的展览设计。
媒体广告主要有哪些形式呢？现代社会赋予了广告更丰富的形式：报纸、网络、车身、地铁、电视、电台、楼宇等。以上广告媒体因其本身的性质、技术手段的不同，读者（听众、观众）构成的不同，各有所长，也各有所短。展览组织者需要根据展览设计的需要，有选择地在不同媒体上发布广告。例如，专业展览可以把广告的重点放在专业报刊上，并以大众媒体作配合；国家级的宣传教育类展览可以以全国性的大众媒体广告为主；而展销会类展览，则以当地大众媒体广告为主。
广告的标题非常重要，应有力度。据美国对广告的调查，每10个读者中有8个是根据标题的力度决定是否看广告具体内容。此外，广告的图示或照片也非常重要，设计时要将图形部分作为广告的主要部分。研究认为，读者关注图形的时间比关注文字的时间多，其比例分别是65％和35％。
第二，新闻营销或者推介会营销
新闻发布会与推介会都是展览设计影响潜在客户的重要手段。两者都是通过特殊的会议形式宣传展会。推介会的参加对象主要是企业界代表人士以及部分新闻界代表；新闻发布会的主要对象是新闻单位。两者的诉求有所不同，但都有新闻单位参加，目的是借助于媒体的宣传，扩大展会在社会上的影响。参加新闻发布会的应是新闻界有影响的重要媒体。新闻发布会可在筹备阶段、开幕前、结束后各举行一次。推介会可在国内外对参展商或观众比较集中、有影响的不同城市举办；推介周时间较长，可结合小型图片展一起进行。参加推介会的应是企业界有影响的人士。
第三，展览设计组织的“人脉营销”
关系营销包括两大部分，一个是广义的公共关系营销，指通过信息发布、沟通、服务、企业对社会公益事业的态度等而建立的企业在社会上的公共形象。从表面看，公共关系与营销没有什么直接关系。但实际上，良好的企业社会形象，可以为企业打开无数道营销大门。
在一个是狭义的关系营销，主要是利用展览设计组织脉络、领导的关系脉络，开展营销工作。这些脉络关系有可能是关心当地展览发展的政府官员，也可能是建立一定联系的商协会官员，还有朋友关系等。通过工作，可使他们成为展览营销的推动力量。
第四，互联网营销
网络营销包括三个方面，一是在自建网站上营销，二是在专业网站上营销，三是在门户网站上发布营销消息。自有网站营销与专业网站营销比较重要，应具体化，除介绍基本情况外，应与展商、观众建立互动程序，鼓励展商与观众进行在线登记。门户网站主要用来推广展览设计。此外，通过虚拟展览、电子邮件等，也可以加强对展览的营销。》》推荐阅读：2016中国（珠海）国际海洋科技展-中建钢构特装展台设计
第五，直销（电销、拜访、会议营销等）
直销的方式主要有电话销售、登门拜访等，这是它的主要销售方式。广告、新闻发布会、公共关系、资料邮寄或传真等营销方式，大部分也离不开直销的协助。直销的对象最好是公司有决策权的领导。直销是公司员工与客户的直接接触，为取得好的效果，尽量由有经验的业务人员开展这项工作，或者对新员工要反复训练，以老带新。直销前要做好准备，对展览设计的介绍应精练，侧重于展览设计的特点；应答时应从容不迫，态度友好，语言得体，尊重对方。
总结：五个展会营销是否全部都要做，主要还是看企业的预算、和展会的营销驱动，如果是预算充足，想要通过展会来扩大影响力和品牌知名度是可以综合考虑的。
在策划展会项目的时候，营销是很重要的一个环节，根据目前会展行业的惯例，大家常用的四种营销措施是：
1.加大广告宣传力度，使更多参展商和参展人对展会产生兴趣，以扩大展会潜在的市场规模；
2.通过严格控制成本和开展规模，降低展会的报价，以增加有效市场购买者的数量；
3.对展会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；
4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占有更大份额。
以上措施是十分常见及普遍的营销手段，但从会展业可持续性发展角度来看，仍有需要改进的地方：
1.展会营销并不是广告越多越好，成本需要把握好。可以结合自己展会的行业属性来宣传，可以靠行业协会的推荐，也可以靠政府相关部门来支持，把展会策划力度放在行业权威机构上，有强大的背书更有机会达到更好的展会效果；
2.为了吸引更多客户而采取降低展会报价的措施其实并不可取，这样会令主办方丧失信誉，合理的成本节约是有限度的，价格的决定必须慎重，需要建立在详细、真实、谨慎的市场分析基础上，一旦决定，轻易不要变更，否则影响的不单单是企业本身，也将影响到整个行业的利益；
3.并不建议降低参展商资格，这会降低整体展会档次和客户对展会的信任感，容易造成客户大批量流失，对展会的信誉和品牌都将造成很难挽回的负面影响；
4.制订更有竞争力的营销组合，利用企业优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，可以成为提高展会营销的有效方式。
除了以上的营销手段措施外，一个流程化、标准化的展会管理系统，如鲸会务。不但能够帮助主办方更好的举办展会，也能提高参展方的体验，还能够通过大数据精准营销，多维度统计实时监控。
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