什么是反营销?

反向营销包括两个完全不同的含义，一是营销策略上的反向营销即采取不同于常规企业的营销策略， 达到“反d琵琶”的效果；二是市场链条上的反向营销，即相对于产品销售客户的开发， 对供应商的开发。市场链条上的反向营销即供应商开发， 是指当不存在合意的供应商时，采购方进行主动采购， 自行创造一个供应源的方法。每一制造商都需要这样的供应商， 他以最低价格提供最高质量的产品，从不耽误交货日期， 而且对最小的要求也立即响应。有两种基本方法能达到这一目的。 第一种方法是采用一种有系统的方法， 在给出一采购定单之前寻找与筛选潜在的供应商。 这是日本人与欧洲人采用的方法，而且也是ISO9000系列标准 ISO9000系列标准 的基本哲理。第二种方法是要求已签订合同的供应商去改进， 否则就使他面临失去生意的局面。这是许多美国制造商采有的方法。

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

而反营销：及所谓“反向”，即先做市场，而后再定经销商。具体的做法是：企业的新产品不是通过一级、二级批发商推向市场，而是在产品上市之初回避一、二级批发商，直接以消费者为中心开展市场营销。企业可以适当地投入一定的市场推广费，将产品直铺零售点，而这部分成本可以在产品相应的出厂价与批发价之间的利润中加以消化。 其营销策略主要包括：反市场细分策略、反定价策略、反季节营销策略、反豪华包装策略、反正面形象、反科技。

反向发展就是不按照传统思维发展，用逆向思维来思考。

反向营销包括两个完全不同的含义：一是营销策略上的反向营销即采取不同于常规企业的营销策略，达到“反d琵琶”的效果；二是市场链条上的反向营销，即相对于产品销售客户的开发，对供应商的开发。

反向营销的首要含义与反向发展有着异曲同工之妙。品牌所对应的产品，最终要进入消费市场，与用户结成消费关系。因此，品牌的反向发展可以更多的理解为快速达成产品买卖合作，品牌实现收赢。

有关品牌反向发展的案例就不得不提路易威登的“上层市场导向”策略。在这一策略具体实行过程中，路易威登控股公司决定：放弃建设新门店，转而注重扩大并重新装修新门店。措施旨在减少品牌在亚洲和西方国家的商业规模，从而达到品牌发展平衡。

这一策略与时下各大品牌推行的大开门店、大开加盟店，快速攻城略地占领市场的品牌策略截然不同，其背后的原因就是对于市场的敏锐察觉而做出的判断。

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