《冷启动零成本做营销》epub下载在线阅读，求百度网盘云资源

《冷启动》（高臻臻）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

链接：https://pan.baidu.com/s/10CI2VHxsRCFlDkAsJpwS9w

提取码：7e12  

书名：冷启动

作者：高臻臻

豆瓣评分：6.5

出版社：人民邮电出版社

出版年份：2018-5

内容简介：

本书针对中小企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从0到1再到n的爆发式增长。

全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入点；挖掘品 牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略，合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。书中42 个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做到拿来能用。

本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型者、产品营销和运营人员等阅读。

作者简介：

高臻臻

营销思维、案例脱口秀节目《高臻臻的脑细胞》创始人（该项目目前已获得紫牛基金张泉灵的投资），擅长广告营销策划。曾是一名程序员，从2001年开始创业，历经20余个与互联网行业相关的创业项目，拥有17年互联网从业经验。

成都市十大互联网公司之一“吃喝玩乐网”前CEO，从2005年开始，用了3年时间将该草根网站做到估值1000万元，该网站也成为当时四川地区热门的BBS社区。

中国营收规模、融资规模靠前的移动互联网广告公司北京力美广告有限公司的前身成都力美互动广告公司合伙创始人。目前，北京力美广告有限公司已上市。

第一招：引流拓客

零成本推广，随蹭热点抓流量

义门白家在营销抓流量的方式上，一改以往耗费高额成本在大硬件的改造，或者投入高昂的广告费用做宣传，而是从一面墙或者一个电视屏幕开始建立新的场景。

抖音短视频掀起了全面娱乐的潮流，为海底捞、答案茶带来一大波流量。

使用J1智能营销墙快速搭上这趟车，无论是蹭热点，还是节日促销无需设计、打印海报，使用杰夫与友APP手机进行活动编辑，将抖音结合招牌菜设计出参与感和创意的消费行为，对于线上营销引入的流量，利用线下快速跟进，制造更多连锁反应。

推广节奏紧凑也形成了人无我有，人有我多的竞争壁垒。

越来越热门的体育营销与事件营销相比，它具有更多的贴近性、参与性、记忆性、长期性。世界杯期间采用杰夫与友J1盒玩起了世界杯竞猜、竞饮活动，人气持续火爆。

最重要的是餐厅能与消费者形成深度沟通，由共鸣达到共识，与品牌建立牢固的信任关系。

传统营销活动一次活动物料至少花掉1000块，一年至少花掉10000块物料费。

有了动态营销墙，节日打折促销、会员活动都可以零成本发布，原来从设计、制作、安装到验收至少需要3天时间，现在只需要3分钟就到位了，营销执行效率提升了1400倍。

第二招：锁客营销

动态菜单”上墙，提高点单效率

传统意义上的菜单，功能就是向消费者展现餐厅产品。

在信息爆炸的时代，人们对常规菜单的信息的提示和筛选已经产生了疲乏，纸质菜单、扫描点单的方式信息量大让消费者选择困难，又很难激发人的食欲，于是招牌菜动态上墙，便成了提升顾客点单效率的有效招式。

在义门白家的不到30平米的档口店里，不但爆款酸辣粉可以上墙，菜品特色、制作工艺都可以用动画的方式呈现，让招牌菜说话和动起来，“麻辣酸爽、手工漏制、劲道d牙”......到店客户不但不会选择困难，反而禁不起诱惑来一份。从而大大提高了点击率，流水自然上来了。

第三招：趣味留客

d幕互动，增加客户粘性

如今主力消费群体变了！用杰夫与友J1盒子d幕功能的有趣文案来讲故事，不失为一个拉近和8090消费者之间距离的好方式。

---