营销人员测试题 的 答案？

楼上的,为什么感觉你的回答文不对题呢???

完完全全的答非所问啊~~~~

问题一答案：

产品的生命周期一般包括四个阶段:投入期（或者导入期）、成长期、成熟期、衰退期。

至于曲线我也会划，可是就是不知道怎么在电脑上做图画出来。其实说白了，就是一条抛物线。一开始是产品的投入期、接下来在比投入期高一些的地方是成长期，在达到顶端时就是商品的成熟期、最后下滑的部分就是产品的衰退时期。

问题二的答案：

我觉得这句话是不对的，所谓的营销也好，销售也罢都是先了解顾客的需求，再根据他们的需求销售，销售的过程其实就是满足顾客需求的过程。只有顾客有了购买欲望才会来向销售人员咨询。同样的，只有有购买欲的人才会去听销售人员的介绍。或者说是接受对其的营销。所以正确的说法是满足顾客的需要。怎么能说是利用人性的弱点呢？难道说想买东西也是弱点吗？

问题三的答案：

流通是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。

促成交易的功能(1)资讯（Information）(2)促销（Promotion）(3)协商（Negotiation）(4)订购（Ordering）(5)融资（Financing）

通路策略与管理（实体配销；配销通路）

实践功能(1)风险承担（RiskTaking）(2)实体分配（PhysicalDistribution）(3)付款（Payment）(4)物权（Title）

行销通路的流程

1. 实体流程 (Physical Flow)2. 物权流程 (Title Flow)3. 付款流程 (Payment Flow)4. 资讯流程 (Information Flow)5. 促销流程 (Promotion Flow)

行销通路的种类

a. 消费者行销通路b. 行业行销通路

广义行销通路

(1)逆向通路（Reverse channels）厂商通过中间商回收使用过的产品。

广义行销通路

(1)冲突的形式

行销通路系统的种类

(1) 传统行销通路

行销通路系统的种类

(3)水平行销系统

销售路线的管理

(1)业务主管与业务员有共同的认识

销售路线的计划

(1)目标明确

销售路线的计划

(2)可行性与具有挑战性

销售路线的计划

(3) 主管人员要记

保持完整记录

1.销售路线；客户；品项；往年历月的销售记录2.各销售路线的客户数；本公司与竞争者的铺市率3.新开张与倒闭的客户数4.店头广告与产品陈列5.销售量与去年同月以及上月比较6.销售实际与人口数；潜量比较7.销售的实际进度与目标的达成度8.特殊活动的工作日程安排9.研究调整销售路线

情报来源

心理测试：哪一对儿关系最亲密，测你最适合什么职业？

凭直觉选出你的答案，来看看下面的小测试吧~（答案在底部揭晓，先不要偷看哦！）

A

B

C

D

答案如下，仅供参考

选A：你最适合做一名技术型独立职业工作者。你有自己的奇思妙想，对任何事物都有新鲜感，对自己感兴趣的事物你会非常执着，而且你能够很好地独立完成一项工作。你可能擅长网络、技术方面的工作，你能力不弱，很有可能自己单独工作，或成立了自己的团队。但是你不稳定，甚至不确定自己的方向是否正确，你需要有个信得过的朋友在身边帮忙。你需要做好职业规划，提升自己的团队力量。

选B：你适合做一个个体经营者，自己当老板，有一家不大不小的店，每天轻松又不用担心生意好坏，你有自己的空间，喜欢舒适的环境，最适合开咖啡店、书店、花店等，不适合做餐厅等比较忙碌的个体店。你目前可能做着一份拼搏的工作，但你内心深处很可能已经在为开一家店做准备了，只是资金没到位而已。你需要做好自己的规划，你没有自主创业的经验，很有可能走向误区或者是没有收益。

选C：你偏向于一名艺术型、创作型的工作人员。你可能少言寡语，但你绝不是不思考的人，你很多时候都是爱动脑子，但是不掺合身边人的纷争，喜欢认真、专注地做自己的事。你很可能有写作、音乐等个人爱好，并且你做着和你爱好相关的工作。你思维发散，并且有着文艺工作者独有的爱好，你喜好慵懒却并不平庸，你是一个脑力工作者，适合在传媒、艺术型的行业发展。你可能在你这个领域已经是个小有成就的人了，但是你并不满足于现状，不过想要上升一个台阶，不是一件易事。

选D：你最适合做一名市场部、销售型的工作人员。你与生俱来的好脾气、好人缘为你的工作助力不少，你或许是在给别人打工，或许已经自己创办了一家公司，但是你还是会经常做着拓宽市场的工作，免不了要和客户打交道。你内心是有一些小滑头的，但是你身边的朋友、客户都是你为知己，愿意对你推心置腹，你的个人魅力深深吸引着身边的人。

答案有没有戳中你的心呢？

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