什么是惯例试营销

是习惯性事例营运销售的模式。惯例在我们社会生活中无处不在。市场惯例的意思是指影响经济行为的价值、规则和表征，是解决经济协调问题的重要工具。

它因承载着市场历史和集体的某种记忆和智慧，对市场的日常实践具有重大的影响、形塑和建构作用，是交易和产权的基石，在非常广泛的经济生活中发挥着重要的作用。

缺少创造性和灵活性。

一是要明确目标。由于企业家营销的目标是在塑造企业家个人品牌的基础上，建立企业家与企业、品牌一对 一的联想，从而深化并优化公众对企业、品牌的认知。

无论是为了提升企业品牌还是为了获得认同，论是有政治目的还是为了促进产品销售，都需要将其相应的个性形象恰当地传播出去，与企业形象、品牌形象形成合力，以争取公众的认同与理解。

二是个人品牌定位。每一位成功的企业家，都需要进行自我定位，去.规划你想让别人对你有何种印象，并创造出与其他企业家之间的差异。个人品牌“定位”是个人品牌塑造的基点，其他相关I作都应该围绕“定位”来展开。

如黄鸣的太阳能教父定位，如罗红的摄影，王石的登山等等，当然，在定位的过程中还需要考虑差异化，塑造个化的形象，如内涵与修养，仪表与风格，社交与运动等。

三是需要策划推广。从一些成功自我营销的企业家来看,都善于推广，无论是经常出席-些嘉宾还是写博客，无论是出书还是演讲，都是在不断推广自己，因为在注意力缺失的环境下，好酒还需要吆喝。

在企业初创时期企业家式营销的特点是掌握第一手资料。

在企业成立之初，企业家对自己的产品最了解，这个时候最适合的营销方式就是企业家自己亲自去推销，因为在初期的推销时，企业家亲自去的话，谈判、决策非常灵活，也可以掌握市场的第一手资料，也最了解营销的成本和细节。

但是当企业发展壮大，进入成熟期的时候，企业家再这样去做就不行了，这个时候就要进行惯例式营销，这是企业发展的必然结果，也是市场细分的需求和品牌管理的需要，但是惯例式营销和企业家式营销相比，有一个明显的缺点就是它缺乏灵活性、缺乏创造性、缺乏激情。

初创企业建立企业文化的方法

1、建立清楚的使命、愿景、价值观

虽然多数人提到这几个词要么起鸡皮疙瘩要么翻白眼，但是事实上多数人还是希望自己做的事情，除了养家糊口，还能有更大更高的价值，和超越自身的意义。

好的使命愿景价值观，可以指引战略，甚至就是最高层次的战略。好的文化鼓励的行为，一定是公司最需要的行为。

2、创始人必须以身作则

文化的建立必须自上而下，创始人的行为是文化的最好体现。

3、文化的口号化，故事化

口号让文化容易传播，故事让文化容易理解。特别是发生在日常工作中的真实的故事。

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