争取系统内排名第一的

一、总体情况

（一）整体完成情况

截止11月02日，我分行同业合作平台框架协议累计签约115户（含单边签约3户），较上周新增3户（中山2户、自贸区1户），签约覆盖率67%。

佛山、河源、省分行营业部、汕头、汕尾、肇庆、江门、阳江、揭阳、云浮等10家二级分支行签约覆盖度低于60%。请上述行认真研究对策，尽快取得营销成效。省分行将按周对上述行进行督导、落实营销进度，必要时协助营销。

（二）省联社及辖属农合机构签约情况

截止11月02日，我分行已与省联社本级及辖属共50家农合机构签订同业合作平台框架协议，签约覆盖率为51%，未签约客户48户。基于省联社已与省分行签署框架协议，请大家尽快落实签约事宜。

（三）同业合作平台框架协议签约意向客户情况

目前，有意向签约客户共38户，请加快推进营销工作，早日完成签约工作，每周按时报送营销进展。

（四）服务落地推动情况

1、广州银行“零售智能风控”数据测试结果已出，预计下周向总行及金科提供相关测试报告；

2、广汽汇理已进入“零售智能风控”《数据测试服务协议》签订流程；

3、光大银行广州分行已完成同业竞价APP产品签约与服务落地工作；

4、渤海银行广州分行已同意签约同业竞价APP产品，相关流程正在推进中；

5、广州银行近期拟招标业务核心系统，拟邀请我行、建信金科以IT架构咨询角色参与该项目，我分行将于近期邀请总行以及金科公司走访洽谈。

二、营销风采展示

省分行-中山市分行

11月02日，省分行梁海燕党委委员走访中山农村商业银行股份有限公司吴诰锦董事长一行，并见证了中山分行与中山农商行《同业业务战略合作协议》的签约仪式。省分行金融市场部(同业业务中心)、数据管理与信息技术部、中山市分行陪同出席。

三、下一步工作要求

（一）覆盖率较低的二级分支行应立即采取对策，尽快取得营销成效，省分行将进行专项督导通报。

四季度以来，各二级分支行签约进度缓慢，系统内兄弟分行追赶势头迅猛，我分行距系统内第一仍具较大差距，任务压力较大。对于签约覆盖度低于60%的佛山、河源、省分行营业部、汕头、汕尾、肇庆、江门、阳江、揭阳、云浮等10家二级分支行，省分行将采取重点督导，具体要求如下：

1、以邮件形式每周向省分行报送辖内法人金融机构客户情况以及目标客户清单，并每周进行更新；

2.、以邮件形式向省分行报送目标客户、挂钩责任人、营销进展、客户走访记录、照片等；

3、辖内同业合作平台考核政策、任务分解等。

（二）加快已签约框架协议客户金融科技产品实需落地。

针对前期已经签订同业合作平台框架协议的客户，后期要深入挖掘目标客户需求，加强营销力度，尽快争取服务实需落地，确保在考核上既得势又得分。

四、考核解读

根据省分行《2018年金融科技考核办法》（征求意见稿），按照力争系统排名第一的要求，结合目前各二级分支行的疑问，相关事项明确如下：

（一）关于考核口径

按照总行及省分行征求意见稿，考核口径为：统计框架协议和产品协议签约对应的客户数据。按照框架协议客户占比70%，产品协议客户占比30%进行计算。

（二）关于计划总数

不设置绝对值计划总数，以2018年末系统内排名第一的一级分行完成数为总计划，按照上述覆盖率通报表的各二级分支行的计划进行同比例调整。

例如：假设上海分行9月末签约完成数为150户，我分行为100户，某二级分支行覆盖率计划为10户，调整后该行计划为150/100*10=15户。

（三）关于ITM系统数据准确性

由于总行运营系统上线较晚，相关数据有待进一步清理和更新，我部将与省分行金融科技部（网络金融部）进行沟通，采用我部相关实时数据进行通报。

（四）对于未下达签约覆盖计划的二级分支行考核方式

对于辖内法人金融机构资源较少的二级分支行，如白云、番禺、花都、从化，采取下述考核：签约1户计划完成率为60%、签约两户为100%。

（五）关于金融科技中的“新一代案例推广”考核该指标将与同业合作平台覆盖率与签约完成数挂钩进行考核。

五、四季度专项激励方案

（一）同业合作平台是总行“金融科技战略”14个社会化平台之一，在“金融科技”考核（KPI分值7分）中权重为32%，已纳入四季度二级分支行KPI考核，指标为“总行主推社会化平台获客量”，详见《关于印发2018年四季度各二级分支行KPI考核办法的通知》（建粤函〔2018〕598号）。

（二）根据《关于做好四季度同业合作平台营销工作，持续发力“金融科技”战略的通知》（金融市场部（同业业务中心）〔2018〕801号），省分行四季度将安排不超过1000万净利差、400万中间业务收入、30亿同业资产日均规模进行同业合作平台业务专项激励，按照客户签约时间，先到先得，分完即止（中收按照框架协议10万元/户、服务收费落地20万元/户的标准进行奖励）。

我们在进行团队活动宣传的时候，希望有一个口号可以做鼓舞士气的作用。下面是我整理的销售团队风采展示的口号，希望对你有帮助！

销售团队风采展示的.口号 1

1.赚钱靠大家，幸福你我他。

2. 每天多卖一百块!

3. 成功决不容易，还要加倍努力!

4. 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!

5. 多见一个客户就多一个机会!

6. 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

7. 团结、拼搏、务实、高效。

8. 敬业、创新、务实、高效。

9. 创新、创业、创辉煌。

10. 超越自我，追求卓越!

11. 需求万变、努力不变!

12. 以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提。

13. 用心才能创新，竞争才能发展。

14. 优服务、高效益、大发展。

15. 和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。

16. 勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬创新创收创业，我誓更创辉煌。

17. 自信、诚信用心、创新。

18. 中国电信，与您携手共进，乘风飞扬!

19. 莱钢：共创、共进、共赢。

20. 物美价廉、沟通无限。

21. 诚信、高效、创新、超越。

22. “三新二点”：新机遇、新挑战、新市场服务只有起点，满意没有终点。

23. 放我的真心在您的手心。

24. 效益源自创新!

25. 诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。

26. 全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

27. 爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

28. 网内存知己，天涯若比邻。

29. 每天进步一点点。

30. 失败铺垫出来成功之路!

31. 团结一心，其利断金!

32. 团结一致，再创佳绩!

33. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

34. 大家好,才是真的好。

35. 因为自信，所以成功。

36. 众志成城，飞越颠峰。

37. 大踏步，大发展人有多大劲，地有多大产。

38. 付出一定会有回报。

39. 永不言退，我们是最好的团队。

40. 相信自己，相信伙伴。

41. 因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力!

42. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!

43. 道路是曲折的，“钱”途无限光明!

44. 精彩源于电信，创造自在生活。

45. 贵族化的品质，大众话的生活!

46. 中国电信，随心所欲，展现网络魅力!

47. 让网络在竞争中完美，让人生在锻炼中升腾!

48. 世界有你更精彩——中国电信

49. 随身动随心用——小灵通

50. 网络之巅，谁与争峰——中国宽带网

51. 企业和市场同步、管理与世界接轨。

52.永不言退，我们是最好的团队！

53. 莱钢是我家，我要爱护他。

54. 中国电信，永不停滞的沟通。

55. 不是网络众多，不足以体现中国电信。

56. 看得更多、看得更广、看得更远——中国宽带网

57. 中国电信，沟通无限。

58. 爱党爱国、遵纪守法、求真务实、开拓进取。

59. 诚实守信、灵活应变、不屈不挠、勇于创新。

60. 创造更新、更全、更强、高速的电信网络!

61. 用我们行动连接你我他!

62. 我们网络永不堵车!

63. 信恒如山，创新超越。

64. 信誉为本、服务是根、扶掖人才、敬业荣群。

65. 中国电信，网络天下!

66. 热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。

67. “高、真、无、优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效、服务真诚、无私奉献、优质服务。

68. 励精图治，蓬勃向上，夯实企业文化底蕴，创文明新业绩，建一流企业精神。

69. 南电是我家，家兴我荣万事兴。

70. 勇创一流，勇创新高。

71. 敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

72. 用一流的待遇留住一流的人才!

73. 团结、敬业、奉献、创新!

74. 创建南电网络，追求美好生活!

75. 团结奋进、开拓创新、拼搏向上。

76. 中国电信，执着追求完美品质，演义网络新篇章!

77. 学技术，提供优质服务讲高效，以行动让用户满意扩宣传，开拓市场新局面建制度，树立企业新形象。

78. 以人才为根本，以市场为导向，以质量为保证，以服务为宗旨。

79. 节约、团结、求实、创新。

80. 讲团结，发扬团队精神重科技，以科技促发展强管理，向管理要效益。

销售团队风采展示的口号 2

1、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

2、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

3、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

4、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

5、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

6、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

7、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

8、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

9、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

11、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

12、市场练兵心里有底，团结拼搏，勇争第一

13、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

14、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

15、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

16、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习

18、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌

销售团队风采展示的口号 3

1、团结一致，再创佳绩!

2、众志成城，飞越颠峰。

3、飞跃梦想，热情奔放

4、顽强拼搏，超越极限

5、挥动激情，放飞梦想

6、青春无悔，激情无限

7、团结拼搏，争创佳绩

8、飞跃梦想，超越刘翔

9、挑战自我，突破极限

10、奋发拼搏，勇于开拓

11、展现自我，争创新高

12、团结一致，再创佳绩

13、因为自信，所以成功

14、众志成城，飞越颠峰

15、因为自信，所以成功!

16、相信自己，相信伙伴!

17、一鼓作气，挑战佳绩!

18、奥运精神，永驻我心

19、顽强拼搏，勇夺第一

20、挑战自我，突破极限

21、奋发拼搏，勇于开拓

22、遵规守纪，团结互敬

23、拼搏奋进，永远进步

24、齐心协力，力争上游

25、凌云赛场，斗志昂扬

---