1、采购赠品
采购赠品从字面上我们就能理解，就是买的，从其他那边采购过来的，这个话呢，就需要大家注意两个点，首先第一个去找一些低价采购渠道，低价采购渠道的话，你比如说有一些是委托，有一些就是工程根本就干不下去了，但是货的品质不差，然后你搞过来，我记得以前有个服装厂，里面有很多好的服装，搞不下去了，就扔了，甩了，卖了，很便直，像这种的话就是很好的渠道，还有一些礼品公司的产品也不错，但有的品质不行，所以说我们平时要有意识地去收集这样的渠道，找身边的朋友问一下哪里可以找到这个渠道，因为这样就是利用信息不对称的价值放大。
虽然说这个年代，我们说有了淘宝，有了阿里巴巴，但是我告诉你信息在注意力上面还是不对称的，因为平时老百姓是不会去注意上面，我说的是在注意力上面他是不对称的，现在有这样的信息，老百姓不会去关注这样的东西，你不信你回去问一下你身边的人，你看他们知不知道，他只是有的人知道，大部人不知道，所以说我们现在还是有信息不对称的机会，但是这里有个前提，你必要把品质好关，如果说你只是搞一锤子买卖，那你搞一下走人了无所谓，但是如果说你自己想做长久的生意品质，你一定要把好关。
当然我还要在这里奉劝我们，如果说你是搞营销策划的，你帮老板搞策划的时候，你帮他采购的引流促销赠品一定也要把好关，要不然这个老板口碑就被你毁掉了。你采购过来的净水机，其实里面就是放了一点棉花，是不是口碑毁了呀。所以说我们作为营销策划的人，搞策划的时候一定要注意。因为你把他的口碑砸了，你的口碑也砸了呀。
2、整合赠品
第二个整合的赠品，整合的赠品，第一个整合别人的引流产品，号|流产品在这里就不要说了吧，我们前面讲了那么多的引流产品，讲到了引流产品，既然在位的各位你们都愿意去设计引流产品，那是不是别人也愿意设计啊，关键是你怎么把这个东西传递给他，我们昨天讲了很多方法。那你可以整合别人的引流产品，这是第一种。
然后第二种的话，你可以整合别人的宣传赠品，各位，知道什么是宣传赠品吗，就是我想借助你这次活动，我把我的产品放在你这里作为几个大奖来宣传一下，各位，听说过 l+N没有啊， l+N联盟抽奖记得不，是不是就是与超市合作，把其他商家的一些宣传的产品一个人背一个产品过来，坐下宣传，如果说有那么一二十个商家，一个商家给你提供两个宣传产品，就有四十个产品，就有一大堆了是不是，这一大堆产品怎么办呢，比如说第前四十个下单的就可以得到前面这些产品，各位能理解吧。
那这些产品是怎么来的，是别人整合过来的，别人宣传的，那是不是就能够促使前面四十个下单，是不是就容易引发从众心理。好，这就是宣传产品，宣传产品的数量不一定是无限的，但是你可以找到很多的商家帮你来提供，因为假如说我现在在这里做一场大概四百人的活动，假如说他是你一个电器品牌，他要做宣传，提供一个几百个礼品，在我这里宣传一下。
大家都盯着他，我们排着这个微波炉，这个微波炉是什么什么价值，塑造一下，这将作为我们今天第一个下单的信誉额的礼品，有谁要，你这样宣传一下，是不是把他的东西宣传出去了，这是第一个下单的，后面也是一样，通过这种形式整合很多进来，这就是我们讲的整合赠品的一个引流产品、一个宣传产品。
3、自有赠品
还有一个就是自有赠品，自有赠品的话就是我们一个双向促成产品和病毒赠品，各位，双向促成产品，我们刚刚讲的足浴卡的充值里面有一个肾保养对不对，肾保养项目它属于什么产品，双向促成，双向促成本次冲卡的同时，它又为后面你销售药酒做了一个铺垫，这是一个双向促成的产品，我们刚刚前面讲的脖子，治疗脖子也是双向促成产品，促成了本次你办卡的同时，又促进了我们后次跟进的机会，它又是一个双向促成的产品，也就是这种产品非常的巧妙，你一定要在你的赠品里面巧妙的把双向促成产品设计进去，它不仅仅促成本次交易，还为后续的其他动作做铺垫。
相当于你双向促成的产品的成本你就不要放到这里面来了，他就均摊到下面的成本里面进去了。什么叫做病毒产品昵，病毒产品就是比如说你充了一个卡，我不仅仅只是你花 50块钱，我送你 4个洗头的名额，其中两张你自己使用，两张你可以送给你的朋友，这就是病毒产品。
就是你让他可以把这个产品送给他的朋友，是不是也是一个买客户的思维，就相当于你又转化了一个礼品出来了，他可以送给他的朋友，那你就计算它的投入产出比。送多少个产品出去来多少个人能够成交一个，你就计算投入产出比，你就知道你这个送朋友的成本需要多少钱。明白吗，就叫做病毒赠品。
这就是把我们前面的东西给串起来了，这就是赠品。配合我们刚刚折扣的巧妙，然后再加上赠品的赠送，一大堆一轮一轮的剌激，是不是是个人都抗不住啊，而且把名额还设计有限，这就是我们要设计的东西，所以说今后我们都是工程师、设计师，我们设计一个一个营销的产品出来，一个东西一个成型之后，你就可以去复制、去放大、去给更多的人，你像我们现在很多的同学，专注于一个领域，比如说专注于引流或者说专注于美容院、专注于养生馆，专注于各个行业专注于一个领域，它把一套模式优化成型，就给别人做策划，然后可以走向全国各地，其实这些模式里面无非都是这些东西做出来的，礼品啦，赠品啦，前端啦，后端啦，引流卡，病毒啊，前面你购买我的先锋产品，不买先锋产品买基础产品，不买主营产品买一个机会，其实都是这么玩的，只是它应用到这个模式他就可以走遍天下都不怕。
你比如说就像我刚刚讲的美甲服务一样，如果说你再把他优化系统一点，是不是就可以帮很多女性用品店去做拓客，用这套方式植入到她店里面去就可以帮她做拓客了，同时我凭什么用这条方式帮你做客呢，很简单，我要把我的产品也导入进去，你就可以一套模式走遍天下的公司，这就是我们每个人的机会，这几天来给大家太多的工具了，我们以前认为营销策划在执行方面是高大上，其实都是这些东西。
工作流程:1、 筛选资料,寻找目标客户
从事礼品渠道销售的人都知道，我们所面对的客户是为终端用户提供礼品解决方案析礼品中间商，其中包括有礼品公司、广告公司、会议会务公司、商贸公司、文化公司等。而礼品行业渠道供应商最通的宣传方式就是每年如期举办的礼品行业展销售会，每到这个时候，参展商们就会收集到成百上千的客户资料，可究竟哪些资料是有用的，哪些资料又是适合我们客户的，就需要用心区分了。从堆积如山的名片中筛选出无用的资料，如何寻找到我们的目标客户是我们最要面对的问题。
如果说你已经拥有很好的方法，找到了适合的目标客户，接下来要做的就是对于目标客户的开拓。
2、 首次拜访，给客户好的第一印象
销售前辈都说，要卖产品就要千针习自己。换句话说就是：第一次好是不要卖产品，而是要先把自己给“卖了”。记住“不差钱”，个人所值的“价值”会在以后合作上得到体现。现在了新的问题，你打算怎么样把自己卖出去？是肥瘦一起卖还是分开来卖？是论斤称还是打包批发？哈哈，开个玩笑；其他我要说的是你是否有考虑这个第一次用什么方式去拜访客户（电话、传真、短途、E-mail、还是上门拜访）？是否有准备一个简短又能体现你个性的形式和内容，让客户最快件记住你及所就职公司和从事的工作？
如果你还做不到，请赶紧去做准备；如果你已经做得很好了，那就让我们一起来看第3点。
3、 深入沟通，创造合作契机
客户对你的第一印象再好，如果没有后续的加强联系，也只会将印象保持在某个时间段内。而我们煞费苦心让客户记得也是为了后在烽务的顺利开展，建立合作关系，这需要与客户做一次深入的沟通（最好是能面对面的沟通），沟通的目的一定是为合作创造机会。怎么样来创造机会呢？毫无颖问作作一定是建立在相互了解、信任的基础上，所以你先要探询客户的需要（客户不要你的产品，还需要最好的政策，更需要他所期望的服务等等）和客户以往运作中存在的问题（没有一家公司没有任何问题，所以你的机会就很多了）；然后在适当的时机告诉客户你的公司能为他提供什么（产品、服务、还有给予的政策，最好是分析出你与别人不同）。如果你能从这个“供”与“求”的谈话中找到切入点，相信客户一定会产生浓厚的合作兴趣。唯一的疑问就是我们说的能不能做到，这个只有让客户给我合作的机会他才能体会到了。
4、 把握机会，将样品陈列到客户的展厅
要作品作，不是沟通时客户表示感兴趣或者是口头承诺我们以后好好合作之类就可以。“万丈高楼平地起”，我们还要知道合作的地基在哪里？对于礼品中间商的合作，样品是至关重要的，也是我们合作的基础。而将样品陈列到客户展厅或公司开办去推荐，会出现两个方面的问题：一、一般客户的规模有限或者客户为了避免样品风险，你很难要求客户买下公司全部的样品去陈列，那么请问你准备怎么样来帮客户挑选产品？你挑选这些产品的依据是什么？二、客户投资样品最能表现其合作的诚意，因为只有客户真正看中相互的合作他才会购买样品，那么请问你面对部分同行破坏游戏规则，免费给客户铺样，是否制定了相关的样品政策以平衡客户的心理？
如果客户已经做好了前期的投入，把样品陈列在其公司展厅很好的位置或已经开始做为主推产品，准备与你进行战略性的合作，我们就应该看看第五步是什么。
5、 消除疑虑，帮助客户对市场人员做产品知识培训
合作肯定是和客户的老总谈，但产品的销售肯定不只是老总一个人去做，放眼所有的市场人员都是最乐于推荐自己所熟悉的产品，既然如此，如果客户的销售人员不了解你的产品，他们会去主推你的产品吗？就算客户的老总说了，要重点推荐你的产品，这些市场销售人员又该如何去向他们的终端客户做推荐工作？怎么样将你的产品所能传承的礼品文化与客户需要结合起来？所以，这时你应该做一件事情，那就是帮助客户对业务人员进行产品知识培训，让他们全面了解你的产品。但在实际 *** 作中，客户对供应商直接与市场人员接触顾虑重重，担心他的市场销售人员直接通过供应商炒单，还有如果离开，会带走供应商信息等等。那么怎么样妥善协调好客户所担心的问题？你能否坚持住原则去保护客户的利益，做到让客户信服？另外，你是否对自己的产品非常熟悉，能把产品知识培训做得很到位？
如果你能做到这第五步，相信客户的市场人员一定会全心全意主推你的产品。
6、 将点对面的沟通进行到底，确保信息畅通
客户已经将你的产品推广到高声上，你也需要第一时间掌握市场的情况。无论是产品的市场反映还是终端的采购需求，这些信息只有接触终端客户的市场人员最清楚，而且礼品市场的信息瞬息变化，如果你只等着采购人员主动来和你联系，恐怕已经迟了，所以你一定要经常与客户的老总、采购以及市场人场人员保持联系，建立一个以你为“点”客户为“面”的沟通习惯，把这种“沟通”进行到底，才能确保第一时间获取需求的信息，掌握市场的脉动。如果你总是能比对手先一步得到这些信息，相信你一定能赶在别人之前做好应对的准备。
7、 掌握订单进程，随时配合客户做出调整
产品或方案提供给终端以后，终端会对其所有的供应商方案进行选择和比较。这个过程往往根据终端对产品使用时间的急缓而不一样，有可能一周内就会出结果，也有可以有拖到几个月，要想对定单进行掌控，必采购要与礼品商进行紧密的沟通，从而了解终端每一个环节的变化，这样才能配合客户及时做出调整。如果前面的环节都做的很好的话，客户一般都会很配合，所面临的问题就是在得到变化情况后看你怎么去配合了。
8、 订单完成后及时售后，为下次合作做铺垫
产品已经交到客户手上，款也收回来了，表面上看我们的工作已经完成，可实际上还没有，因为你还不知道客户是否已经顺利交货，终端对产品是否满意，所以还应该做一件事情，那就是售后回访，把这些问题了解清楚，有问题好及时解决，没有问题也应该对客户表示感谢，为后面的合作做铺垫。
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