净水器怎么做市场推广？

首先像你说的净水器的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：\x0d\x0a一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等\x0d\x0a二、方法和策略：\x0d\x0a（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。\x0d\x0a（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。\x0d\x0a（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。\x0d\x0a（四）、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。\x0d\x0a（五）、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。\x0d\x0a其次跟你说一下进行推广的日常工作：\x0d\x0a网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。\x0d\x0a一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？\x0d\x0a三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。\x0d\x0a最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。\x0d\x0a希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我

1、树立一个好的品牌形象

要为自己选择一个好的品牌，这一点就不做过多阐述了，因为关于净水器品牌的选择在各大搜索引擎上都可以找到一大把，相信这一点也是投资者在选择做净水器代理商时最优先考虑的因素。我不在江湖，净水器的江湖上却全是我的传说。

2、在各大媒介投放广告

要做一些必要的广告投入。“酒香不怕巷子深”的营销时期已经成为过去，而是要秉承好的产品需要广而告之。现阶段虽说很多人已经认识到净水器了，但是还是有一部分人不知道这个产品。清山泉净水器目前在央视卫视及一线媒体如腾讯视频、爱奇艺、搜狐、网易等均可以看到清山泉的广告投放。

3、深入市场调查和分析

要做到产品的价格要合适。所谓适中绝对不是以价格战来取得销量，打价格战等于是杀敌一千，自损八百；针对于适中，就是符合当地消费水平的价格，坚决不跟任意品牌打价格战，这个需要净水器代理商自己对市场进行详细的调查。

4、加强专卖店的导购能力

在整个净水行业，店面导购的综合能力只能算作很一般。因为真正优秀的导购可以在最短的时间洞察顾客的需求，然后加以解决，完成签单。专卖店导购员怎么才会能力强？这个主要是要先掌握自己产品的知识

因为产品本身的特性，对于服务要求较高，就现阶段净水器行业售后服务完全交给厂家来办目前还不太实际，所以要求净水器代理商和厂家一起来做，这就要求分工合作了；比如产品质量问题厂家解决，换滤芯、产品维护等则由代理商完成，服务是口碑好与坏的决定因素。 6、建立诚信和良好的口碑

做人做生意都讲究实在。一诺千金的故事大家都听过，清山泉净水器就是因为从业务到老板做事都很实在，是一就说一，是二就说二；所以很快就使得清山泉净水器在各地形成了良好的口碑；不管什么时候诚信是金。拳拳到肉，代理商行走江湖要的就是这种两点之间直线最短的效果

7、做好周边的社区推广

随着市场竞争愈演愈烈，小区推广在这个时候逐渐展现出来了他无与伦比的优势，其一、消费者不需要花时间专门去卖场寻找产品；其二、这样有利于消费者更好的了解产品知识；其三、免去驱车或者乘车的劳累；也正是因为有这么多优势，所以做好小区推广是提升销量的最好办法之一。

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前言

前几天看了一个所谓营养专家的视频，说德国人不喝纯净水，得出的结论是纯净水不好，不能长期饮用，如果长期饮用，会对人体形成酸性体质，会带走人体内的微量元素等等。

关于“酸性体质”、“带走微量元素”等问题，前期有文章说了，这里不再谈。

今天就讲讲为什么德国人不喝纯净水这个问题。

据了解，德国人是很少饮用纯净水的，他们使用的净水设备大多也是前置过滤器之类的初滤产品，纯水机确实用的较少。

现在，我们来分析一下，他们为什么很少使用纯水机？

如果水源保护的很好？

如果自来水厂的出水完全符合国家标准？

如果自来水到各个家庭的水龙头过程中没有二次污染？

如果这一系列的过程中都有非常严格的监管？

如果所有的水质数据都有独立第三方来检测？

那么，这样的自来水里面还会有抗生素、重金属及各种有害污染物吗？

既然如此，干嘛还要使用纯水机呢？超滤机也没有必要呀！

这就是德国很少饮用纯净水的原因，有了可靠干净的自来水，干嘛还要去饮用经过深度净化的纯净水呢？明显是多此一举嘛！

所以说，饮用纯净水是在自来水被污染，不能确保饮用安全的情况下的一种无奈的选择而已。

你想想，饮用纯净水，既要多花钱购买纯水机，又不见得比天然没有受到污染的水更好，直接饮用自来水呢又怕对身体有伤害，两相比较，结果是，两害相权取其轻，还是把自来水做个深度处理吧，就是这个道理。

当然，即使是深度处理，也有很多种选择，比如：微滤、活性炭吸附、超滤、反渗透等，每个人完全可以依据自己对原水水质的判断和自己对饮用水的要求做出选择。

这里面根本就没有什么饮用纯净水会对人体有害的说法。

重申一遍，至今为止，还没有那个国家在饮用水标准及法规层面上明确认为长期饮用纯净水会对人体有害。

推荐老成净水学堂

作者东林子

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《净水器营销实战课件》

第一课净水市场的机会入口在哪里？

一、对净水市场的三个判断

1、不温不火的净水市场何时爆发？

2、竞争的激烈程度如何？

3、未来属于谁？

二、厂家和商家的焦虑

1、低价竞争导致产品质量堪忧

2、常规办法卖净水器为什么效果很差？

三、消费者为什么还在犹豫？

1、内因：对水安全问题认知远远不够

2、外因：没有遇到可以信任的业务员

四、机会的入口就是做好这三件事

第一件掌握客观完整的净水知识

第二件选择好经营的净水品牌

第三件营销需要创新

第二课消费者首先需要什么？

一、厂家提供的净水培训知识有哪些不足？

1、出发点不同有偏向性

2、净水知识结构不完整没有说服力

3、定位自己是水专家大错特错

二、客观的水健康知识

1、水源污染、自来水与二次污染

2、水中杂质与水质标准

3、水中污染物对人体的伤害

三、完整的净水器分类功能大全

1、常见滤芯的种类与特性

2、常见净水设备的分类与功能

3、全屋净水

四、消费者问的最多的问题有哪些？如何回答？

1、水太干净没有“营养”怎么办？

2、把水烧开即可为什么还要使用净水器？

3、一直饮用自来水也没有患上重大疾病呀？

4、纯净水能长期饮用吗？

5、要喝“弱碱性水”

6、滤芯何时更换？

五、必须掌握的行业权威信息

1、世卫组织《饮用水水质准则》（第四版）

2、国标《生活饮用水卫生标准》（GB5749-2006）

3、其它相关标准

4、欧美发达国家自来水的现状

5、行业信息收集与重要水展

附件一：各类型净水方案模板

附件二：与净水相关的权威视频（46个）

第三课入门净水行业重要的第一步是什么？

一、净水品牌的档次分析

1、专注净水的品牌与其它品牌没有可比性

2、净水器的“十大品牌”你信吗？

3、进口净水产品与国内的水质匹配吗？

4、净水品牌的档次划分

二、经营一个好的品牌比独家代理重要

1、好产品不多你会选择吗？

2、独家代理与二级代理的利弊分析

第四课超过70%的经销商会在三年内关门为什么？

一、你知道净水器的特殊属性吗？

1、净水器很重要但不紧急

2、净水器的功效无法通过即时的饮用作出判断

二、经销商经营净水器大多超不过三年为什么？

1、老的投资观念：重资产轻运营导致资金很快枯竭

2、旧的销售模式：“自卖自夸”的销售办法没人信

3、客户体验很差：产品使用体验不好导致没有回头客

第五课赢在创新如何超越？

一、净水器创新营销从哪里开始？

1、建立信任：有能力提供专业的服务

2、做好自己：让消费者主动来找你

二、何为“客观第三方平台”？

1、消费者了解客观净水知识的平台

2、消费者更愿意相信无利益相关第三方的评价

三、如何超越？先做好以下三步

第一步：如何确认你经营的产品是否靠谱？

第二步：如何打造净水人的微信？

第三步：流程再造如何借力外部资源？

第六课还有哪些重要工作必须做好？

一、市场定位：找到产品的核心消费者

1、资源是有限的所以定位要精准

2、外围消费者大多是被影响的

二、销售技巧：两个基本原则

1、沟通要领

第一步：学会倾听并引导对方提出疑问

第二步：适度解答疑问切记不懂装懂

第三步：给对方一个保持联系的理由

2、任何时候都要给客户两个以上的选择

三、团队建设：什么样的制度与机制适合当前的形势？

1、合伙人比投资人重要

2、不养无用之人员工激励宜用让利机制

四、客户体验：谨慎制定安装售后服务规则

1、前期多方沟通告知必须提前

2、运营过程要确定底线亏本免费的事不要做

第七课净水器销售最新案例分析

案例一：高端品牌渠道创新2017年销售额800万元

案例二：商用净水租赁模式2017年营业额1700万元

案例三：销量最大专注门店营业额连续三年增长60%

案例四：网上销售2017年实现销售额550万元

案例五：失败案例投资200万元坚持了三年2017年关门

第八课讨论题是否使用净水器你有自己的看法吗？

《水的干净程度与人类寿命的关系》

一、起初，水应当是纯净的

1、水的起源是个谜

2、培养细胞要用纯净水

3、细胞膜中有个“水通道”

4、水很重要水的纯净同样重要

二、水质与疾病的关系很大

三、安全标准与健康标准

四、两个传说

1、《圣经》记载

2、中国古代神话

五、水越干净寿命越长

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