gross sales 和 net sales 区别是什么 关系是什么 公式是什么？

grosssales总销售额

netsales净销售额

区别：

二者的范围和意义不同：

净销售额是购货单位最终承诺结算额，也就是真正算得上是销售收入的数额。就是在扣除销售成本后卖方从买方收取的金额， 纯收入也是纯利，是全部损益的税后利润。看真正赚钱是多少。毛收入=收入-成本纯收入=收入-成本-费用。

净销售收入和净收益之间的关系：

总销售额的增长并不一定意味着公司的业绩在增长，因为费用的增长速度可能同收入的增长一样，甚至超过了收入的增长。因此，了解净收益和净销售额的关系是十分重要的。它们之间的关系以百分比来表示。

公式是：

净收益和净销售额之间的关系=净收益÷净销售额

扩展资料：

一、净销售额是市场营销学里面的一个很重要的名词。净销售额=销售收入-销售退回金额（或销售损耗）。

二、销售收入净额，是指销售收入减去当期销售收入中扣除的项目，如销售折扣、销货折让和销售退回等。而不是营业额减去一切开支。

三、净销售收入是指商场在一个时期内发票上开的总销售额减去给购买者现金折扣，购买者退货额(在产品的销售过程中，产品有时会出现异常情况(破损、变质等)导致退货)和其他折让的数额后的余额即销货净额。

四、净销售额包含的内容

1、净销售额包含已经收到货款的销售收入和尚未收到货款但已经确认的销售收入（赊销）。

2、净销售额是指销售收入减去当期销售收入中扣除的项目，如销售折扣、销货折让和销售退回等；而不是营业额减去一切开支。

3、计算公式：销售净额=销售总额-（销货退回+销货折让、折扣）。

4、净销售额是购货单位最终承诺结算额，也就是真正算得上是销售收入的数额。销售收入净额与销售收入总额之比，反映企业商品在市场的竞争程度，也反映了企业销售策略，以及合同落实程度。

五、纯收入是毛收入减去各项支出后剩下的收入，这个各项支出包括，折旧、提留、福利、股息、利息等一切支出，当然特殊的账目有其特定算法，比如不可回收账目，这样的的算是少数，可以不予计算.毛收入是指主营业务收入只减主营业务成本。

1.总潜在市场（TAM）：是指一款产品或服务在现有市场上真正的潜在可以达到的市场规模，或者说你希望产品未来希望覆盖的消费者人群规模。

2.可服务市场（SAM）：即你的产品可以的覆盖人群。

3.可获得服务市场（SOM）：即你的产品实际可以服务到的市场范围，这要考虑到竞争、地区、分发、销售渠道等其他市场因素。

通常遇到Market Size的问题，都是对潜在市场（TAM）进行估算。以此来评估某个产品或项目，在某个时间区间内，可能真正可以达到的潜在市场规模。

接下来我们就展开讲讲，如何估算在一个时间和空间尺度下，某个真正可能达到的潜在市场规模的大小。

一、5种算法

市场容量的估计，总体上有两个角度，分别是：

自上而下（Top down）

自下而上（Bottom up）

Top down里又包含3种算法，Bottom up里包含2种算法，一共5种算法：

二、自上而下 Top down

1、大市场推算法

大市场推算法，通常是确定目标市场，从目标市场更大的上一级市场往下推算的方式。上一级市场，既可以是区域意义上的，也可以是行业意义上的。

这样的推算通常适合上一级市场规模更易获取数据和进行估算，并且大市场和小市场份额相对稳定或者份额变动易知的情况。

例如，从全球市场规模，推算到亚太市场规模，再推算到中国市场规模。

例如，从整个汽车市场的规模，推算到电动汽车市场的总规模。

2、关联数据推算法

关联数据，指的是和目标市场发展的相关性较高的数据，通常是宏观数据，例如出生率、总人口、GDP、进出口总额等，通过与这些高相关易获得的宏观数据，进行回归分析，实现预测。

例如，跨境电商的出货量，和进出口总额息息相关，获得进出口总额的发展趋势，也就能估算跨境电商的发展趋势。

3、同类对标法

在市场发展的过程中，已经存在例如美国、欧洲、日本等市场类似的发展路径时期的规模，以此为据进行估算。

估算逻辑如下：

目标行业市场规模 =对标同类市场规模 /对标同类关联数据 *目标行业关联数据

例如，估算2025年国内出境旅游人次，出境旅游和人均GDP水平相关。通过对标，美国人均GDP和出境旅游人次的数据，以此来估算国内的相关发展。

三、自下而上 Bottom up

1、细分市场加总法

细分市场，是指不同的细分领域加总在一起。通常适用于市场内产品基本可穷举，并且能够获得精准的数据。

估算逻辑如下：

目标行业市场规模=∑目标行业细分市场规模

例如，估算2025年中国汽车的销售额 = 燃油车销售额+油电混合车销售额+电动车销售额。

每个细分市场的销售额，都是销量*平均单价，销量可以根据目前的销量和发展趋势进行估算。

∑销售额 = ∑销量*平均单价=∑目前销量*（1+发展趋势）*平均单价

2、需求渗透率分解法

根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模。适用于估算大市场，或者没有明显可替代品的市场。

售价=定价(标价)×折扣率。 

售价＝=进价＋进价×利润率。利润率＝（售价－进价）÷进。定价＝标价。进价＝售价÷（1+利润率）。利润＝售价－进价（成本价）。利润率＝（利润÷成本）×100%。获利款＝售价额﹣进价额。增长率问题：现在的量=原来的量×（增长率+1）。

详细解释：

1、进价：通常是指“含税进价”（注：电脑系统实际是以“未税进价”，来计算毛利的。），进价决定的因素包括：“采购及销售人员的素质与谈判技巧，买卖双方的实力。

2、供需的状况，付款条件，其他交易的条件与要求，供应商的地区性营销策略，供应商的获利状况，及买方的市场定位，或进货数量，原材料价格，汇率”等等。

3、定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

4.售价，即销售价，销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格，是浮动价格。

---