讲情怀扯淡，讲人话才是营销真理

最近有一个国货品牌重新进入市场，就是天府可乐。首先还是要为一个民族品牌重新进入市场鼓掌的，这种行为还是很值的称赞的。但是看到这个品牌的营销行为又忍不住吐槽两句了。

我查了一下资料，天府可乐确实在曾经是很牛的牌子。

天府可乐配方出炉。1985年天府可乐被国务院定为国宴饮料，被誉为“一代名饮”。

1988年 更名为中国天府可乐集团公司，下属灌装厂达108个，在中国可乐市场占有率达75%，创产值3亿多元，利税达6000多万元。

然后就没有然后了，营销人员应该想想。除了我这种二货有几个人会去查这个品牌的历史，他们在做购买决策的时候只会看到：哦，一代名饮，什么鬼？

这种需要二次甚至三次解读的宣传语真的有用吗？

从目前看到的天府可乐的营销手段可以看出，天府可乐主要还是打复古怀旧情怀牌。

氮素，然并卵...........还不如非常可乐那句中国人的可乐列

卖情怀有用？诺基亚就不会垮了@

卖情怀有用？锤子手机就不会质押股份了@

卖情怀有用？英雄钢笔就不会买二十块的狩猎者了@

在科学的广告+我的广告生涯中，霍普金斯提到好的广告就是好的销售人员，广告的唯一目的是实现销售。不是为了让别人知道你的名字。而好的广告就是要讲人话。

同样是宣传口号，我们看看百事可乐在他的崛起过程中，使用怎么样的广告语帮助他一步一步的占领消费市场的。

是不是一目了然？意思很明确你是年轻人吗？你是新一代吗？那就选百事可乐吧？这个算不算人话。我们再来看一个广告界的标杆。

是不是一目了然，要是来个讲情怀的：

为了共产主义事业参加红军吧!

那估计效果要打个很大的折扣吧！连伟大的哲学家大卫休谟也是这样说的：

人是理性存在物，所以能够从科学那里获得适当的食物和营养。但是人类的理智又是如此有限。毫无疑问，相对精密深奥的哲学而言，简易浅显的哲学更容易受到一般人的偏爱。

你也可以做到讲人话的广告，前提是要做到以下三个准则：

第一准则   要简单易懂

真正能打动客户的销售其实是朴实、诚恳的，广告也是。

第二准则   要符合人的本性

大众的心智都是简单、直接且单纯的，他们也只会对这样的广告感兴趣。

第三准则 要直击人心

人们能够一拍大腿说，是的就是这样的，我也是这样想的。

那么我们在返过来说一下我们的天府可乐，这里我们不去讨论他的定位，我们就以他的怀旧复古来整理文案。

所有我们以三原则来分析一下：

我们要讲复古怀旧，那就要说复古怀旧，第一个原则就是要简单易懂。你来个一代名饮和不只是熟悉的味道干嘛？直接讲不行吗？对于大多数人来说要怀旧，就是怀念过去的时光，购买产品就是希望通过产品回忆过去的时光。你不讲让别人自己去想？哪有那么多闲工夫。

第二原则 要符合人性 那么就每个人都有的怀旧时光是什么？那当然是儿时的时光。每个人都会经历从成长的过程。

第三原则 要直接人心  可口可乐一直宣导的就是合家欢概念，她的切人点是和家人尽享美好时光。那天府可乐是不是可以打出重温美好时光的概念呢？

那么如果我来写这个文案，我的定调肯定是：

重温小时候和爸爸在一起的时光

切入的场景 可以是

小时候吃完中药，爸爸给了瓶天府可乐说了句：乖

小时候复习功课累了，爸爸给了瓶天府可乐说了句：乖

等等等，都比现在那个看着像王老吉的视频广告好呀@

并不是没有老品牌再次焕发青春的，但是真的是好好花了心思去做差异化才会有机会切入市场，而不是吼两句要支持国货就可以了的。看到这个包装就像山寨可口可乐的样子，真的很难想象会获得市场机会。

与之相反的是飞跃鞋，也是老品牌，但是却在不断的学习和更新自己的形象。这个真的值的天府可乐的营销者好好学习了。

最后，还是希望每个老品牌都可以被认真对待。

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天府可乐这么贵原因如下：

1、产品成本高。众所周知，天府可乐使用了自己的中草药配方，制作工艺上有所区别，是否因为这样而造成了整体产品成本的增加呢？即便有所增加，但是这种流水线生产模式下的商品，均摊之后的成本其实并不会很高。

另外在市场营销方面，天府可乐所投入的成本，应该是和其他竞争对手，特别是百事和可口完全不在一个数量级之上的。

2、差异化路线。天府可乐的中草药配方，应该是它区别于其他可乐明显的标志，但是，重新出山的天府可乐，已经难以再现当年的风光。根据消费者的反馈，现在的天府可乐，比原来更甜了，中草药的口感也淡了。

所以，这个中草药配方的标签很难成为它具有差异化的表现。因此，如果从价格上来实现差异化，或许会给消费者留下深刻印象。市场当中，很多价格贵的同类型产品，其销量反而会更好，而这或许也是天府可乐敢于如此定价的自信来源。

3、竞争对手的选择。有没有一种可能，其实天府可乐想要挑战的，根本就不是普通的百事可乐和可口可乐，而是更加细分的其他碳酸饮料市场？就算是百事和可口，它们旗下也推出了很多种不同类型的碳酸饮料，其中也包含了很多价格偏高的产品，这部分产品受众相对较小。

天府可乐：

重庆天府可乐集团公司是上个世纪80年代中国八大饮料厂之一，1994年与百事可乐合资，重庆天府可乐集团公司于2009年着手向百事"索回"品牌，2010年天府可乐通过司法追讨等途径，向百事公司讨回了天府可乐的配方，生产工艺和品牌，2013年再夺回商标。

天府可乐销售如下。

1、目前天府可乐的天猫及京东旗舰店仍在正常运营中。

2、线上购物平台拼多多、天猫、淘宝、京东均可搜索天府可乐进行购买线下购买：重庆、四川、贵州、云南等各大零售店、便利店都有机会买到，具体还是要看商店进货情况。

3、据天府可乐官微，天府可乐重庆饮品有限公司已经完成了品牌及产品的全面升级，除了重庆地区，天府可乐已布局四川、贵州、云南、广东、黑龙江等市场，从南到北从西到东广大消费者均可买到天府可乐。

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