营销的底层逻辑及思考

昨晚听了海明教练的营销小灶课，总结几点：

1、卖什么不重要，重要的是有利他的心，自己都不用，没有受益的产品不要卖。（卖iEnglish）

2、掌握产品知识，知道优缺点，更好地挖掘顾客痛点，找顾客需求。不光卖给顾客，可以卖给顾客真正关心的人。（包同学不光给孩子，还给父亲买了营养品）

我的下一步：尽快熟悉产品，让自己变得专业（卖柿饼）

3、好的销售会把销售从有形到无形。（约火锅，时机不到，朋友之间就变成硬销售了）

4、自己用的产品更有利于分享。（我给包同学分享营养品的过程）

5、卖产品就是销售自己，所有的成交都是彼此的信任。

6、成交比自己能量高的人，从需要购买到认同购买。

卖他将来项目的需要。未来的商业场景需求。（如：某行长，社群板块）

7、如何跟单：给顾客送小礼物，表达感谢，同时真诚地请对方帮忙。

跟单：三次：转介绍承诺，跟进询问，送礼物请帮忙。

海明教练的十条总结

1.真正发自内心的对客户好

2.利用对方的不好意思和客套话，变成跟进促成的机会

3.营造未来场景化的场面（给父母买房）

4.利用好故事思维

5.不要买自己都不会买，没受益的产品

6.通过互动，找到对方的需求和痛点

7.买整套解决方案，让自己成为对方的专家朋友

8.卖给一个人不如一起卖给她身边关心的一群人

9.一定要塑造价值，塑造价值，塑造价值

10.把一生一次的生意变成一生一世的生意

快速输出十条（海明教练刻意练习过）

卡点：1、面对好朋友不好意思收钱，是无价值感，或者价值感低。当你卖的产品，本身非常有价值，就不要害怕。这其实是自己性格上的卡点，下一步怎么做？

2、自己卖东西从来都是成交了，再追着对方给对方一些利益。不知道自己为啥会这样，希望看到这篇文章的朋友，给我一个反馈。

简介：西安海明科技传媒有限责任公司（简称海明传媒）成立于2017年，现旗下拥有一家智能系统公司——陕西卓创智能科技有限公司。海明传媒是一家具有时效性营销文化的大型综合性传媒企业，公司在西安本土已拥有近2500多个社区媒体广告资源，近800多家物业合作体系。公司主要经营户外道闸和社区人行门两大户外媒体，现拥有道闸1500杆左右，人行门800个左右。公司媒体资源主要分布在西安各区域的中高端小区、大型停车场等各大商业体。以优质的点位、出色的服务得到各行业商家的青睐，至今，公司合作客户已囊括地产、汽车、教育、医疗美容、

法定代表人：张惠清

成立时间：2017-04-12

注册资本：300万人民币

工商注册号：610102100052644

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：陕西省西安市新城区长缨东路19号第6幢2单元0201室

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