房地产行业如何做微营销？

房地产业微营销 *** 作方法如下:

1、 公司每个楼盘项目必须有微博和微信公众账号。

2、 每个员工必须开通微博和微信，对公司楼盘项目所发的微博、微信公众账号的内容，每天必须选择一条进行转发和评论，分别发到微博和微信的朋友圈。考核的指标分为转发、评论的质量以及被二次转发的数量。

3、 每个月评出6名微营销之星，分别给予一个3000源、二个2000元、三个1000元的奖励。 4、 销售人员的考核指标中增加一条：每月必须引导前来看盘的客户关注楼盘的微信公众账号，引导客户就楼盘发微博和朋友圈。每月数量要求20人次以上，客户发完微博、朋友圈以后可以领取小礼品，销售代表必须转发出客户的微博作为考核依据。每月超出20条后，给予销售代表100元/条的奖励。

5、 销售人员必须要询问客户是否有微博和微信，如果有，必须关注，争取互粉。并将客户微信、微博与手机号一起，提交公司备份。

6、 每个楼盘项目所有的宣传物料上，必须印有微博和微信公众账号的信息。

7、 公司各个楼盘微博和微信公众账号，每周要互相推荐一下其他的楼盘。

一般公司战略定位是为网民提供一个良好的交流获取地产资讯的，为企业及产品提供宣传推广平台。 在运营微博营销之前需要先做一下客户需求分析，一个网站，只有始终把“客户需求”摆在第一位，才能真正立于不败之地。所以先考虑客户需求。 1、一个共同的特性，就是用户友好体验。取决于网站的布局和色调。用户进到一个网站，首先第一印象就是这个网站的风格。2、客户行业分析。不同行业，来我们网站的目的不一样，需求当然也不一样。可以针对性的做一些客户需要的内容。3、客户年龄层分析。根据用户年龄层次可以有针对性的做一些活动来提高用户的活跃度。 网站微博营销运营计划： 搜索引擎的优化（重点）。 2、提供免费功能（用户体验），起到推广目的。争取做到来一个留一个，最大化的增加用户回访率。3、百度贴吧、知道、创建百科、论坛、博客、IM群推广。4、根据热点事件（话题）作出一个特定话题页面提交搜索引擎。5、制作合理的网站地图。引导蜘蛛爬行。6、努力做好新闻内容，如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。7、线下（活动）推广，既能带来流量，又能扩大知名度。对培养口碑宣传，起到一定的作用。8、企业内部宣传。新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜。有助于企业微博在新浪的推广。 9、微博营销：a、用博客反推微博。在自己博客上推广自己的微博地址。 b、广送邀请。 c、名人微博首页广告位。 d、开展有奖活动。提供免费奖品鼓励是一种营销模式， 但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。(前期积累用户量很管用) 。别人注册之后会自动关注企业微博。10、效果追踪。

房产经纪人怎么做好网络营销

现在，房产中介的很多业务也都搬到互联网来做，房产经纪人也可以借助微营销来获取更多房客源信息、创造更多业绩。那么，房产经纪人们如何做网络营销呢?

1.微博营销

微博营销也是自媒体营销，互联网时代，人人都是自媒体，并且现在的人们逐渐追求个性化、互动性、品牌形象。所以，房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户，就要注重个性化设计，多与粉丝互动，建立专业经纪人形象。

微博是经纪人沟通客户的工具，经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多分享对粉丝有用的信息，比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等，凸显自己专业度的同时增强客户粘性。前期以吸粉为主，后期可以注重营销。

未来，谁能成为房产中介行业的“网红”，就能挖掘很多的`潜在客户，水到渠成的成交客户。

2.微信营销

目前很多经纪人都在用的营销工具，凭借庞大的用户基数，迅速占领移动端。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强，经纪人能够直接感受到客户需求变化，及时作出应对措施，推送给客户精确的信息。

为了增加营销的精准度，房产经纪人可以分类管理客户资源，从而更好跟进客户。再有就是微信朋友圈的经营，首先就是个人品牌形象建设，购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务。加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。

前期先添加意向客户，通过不断的经营、跟进，达到长期营销的目的。

3.微信公众平台

房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐，那为什么不跟公众号结合起来呢?把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增强客户忠诚度。

借助公众号，经纪人可以实现：储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用，做好公众号内容建设，打造坚实的客户群体。

4.微网站

中介公司可以建立微网站，做好微营销。经纪人就可以建立自己的微店铺，吸引更多移动端用户。其实，无论是通过什么平台开发客户，首先就是要建立专业的品牌形象，获取客户信任。微店就是经纪人向外推广自己及房源的平台，达到一定的知名度，吸引客户上门寻求服务。再有就是微店铺应方便管理，节省经纪人时间。

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