广告材料分析客户不拿货的原因

对当地的市场情况了解甚少。

原因：

1、由于我们的销售经验不足，对当地市场情况了解甚少，营销了不拿货。

2、一些地方长时间以后，公司的从业人员对客户的拜服，传达及售后的失断，严重的导致了公司的品牌在他们心中的淡化，从而使他们选择了其他的品牌。

广告材料分发属于商标分类第35类3501群组，小项号为：350008；

经路标网统计，注册广告材料分发的商标达26583件。

●注册时怎样选择其他小项类：

1.选择注册（广告，群组号：3501，小项号：350039）类别的商标有16344件，注册占比率达61.48%

2.选择注册（计算机网络上的在线广告，群组号：3501，小项号：350084）类别的商标有13693件，注册占比率达51.51%

3.选择注册（户外广告，群组号：3501，小项号：350003）类别的商标有13667件，注册占比率达51.41%

4.选择注册（广告宣传，群组号：3501，小项号：350039）类别的商标有13279件，注册占比率达49.95%

5.选择注册（替他人推销，群组号：3503，小项号：350071）类别的商标有11250件，注册占比率达42.32%

6.选择注册（市场营销，群组号：3503，小项号：350106）类别的商标有10683件，注册占比率达40.19%

7.选择注册（张贴广告，群组号：3501，小项号：350003）类别的商标有9997件，注册占比率达37.61%

8.选择注册（货物展出，群组号：3501，小项号：350023）类别的商标有8817件，注册占比率达33.17%

9.选择注册（电视广告，群组号：3501，小项号：350044）类别的商标有8736件，注册占比率达32.86%

10.选择注册（为零售目的在通讯媒体上展示商品，群组号：3501，小项号：350092）类别的商标有8516件，注册占比率达32.04%

1、整合营销传播

整合营销传播（Integrated Marketing Communications ）：指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

2、数据库营销

数据库营销（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在网络上（资料库或社区）或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为。

3、网络营销

网络营销（Internet Marketing）：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面发展。

4、直复营销

直复营销（direct marketing）：是在没有中间经销商的情况下，利用消费者直接（consumer direct,CD）通路来接触及传送货品和服务给客户。

其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

5、关系营销

关系营销（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系。公司想要展现给顾客的是卓越的服务能力，顾客多是大型且全球性的。

他们偏好可以提供不同地区配套产品或服务的供应商，且可以快速解决各地的问题。当顾客关系管理计划被执行时，组织就必须同时注重顾客和产品管理。同时，公司必须明白，虽然关系行销很重要，但并不是在任何情况下都会有效的。因此，公司必须评估哪一个部门与哪一种特定的顾客采用关系行销最有利。

市场营销培养目标：

培养践行社会主义核心价值观，具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应国家经济建设需要，具有人文精神与科学素养，掌握现代经济管理理论及管理方法，具有国际视野、本土情怀、创新意识、团队精神和沟通技能，能够在企事业单位、行政部门等机构从事经济管理工作的应用型、复合型、创新型人才。

以上内容参考 百度百科-市场营销；百度百科-市场营销    

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