关联营销到底该怎么做

关联营销实际上就是帮助顾客做下一步的需求决策，从自己的产品上下手，挖掘出两者之间的关联性，实现引导顾客需求的目的。比如有个买家看中了A店铺的一款泳衣，正在这个时候，又看到与这款泳衣相关联的防晒霜和沙滩布，最终这个买家把泳衣、防晒霜和沙滩布一起买了。

这就是关联营销，因为消费者在做好一个购买决定的时候，一般会习惯性的思考下一件需要购买的东西，而下个东西经常与这件产品拥有一定的相关性。而且人都有惰性，能够在一个地方一次性买完，就不想花更多时间在成千上万种同类商品里面再去寻找。

所以，关联营销实际上可以具备以下三大优点：

1. 提升店铺的流量转化

或许顾客通过平台索引而展示出来的产品并不是那么的让顾客心动，但与之相匹配的关联产品也许能令他眼前一亮呢。这样就能在一定程度上达到提高顾客流量利用率的目的，东方不亮西方亮。

2. 节省物流成本，提高订单价格

同样的销售额，一个顾客购买2个产品和2个顾客购买一个产品的区别自然是毋庸置喙了。一方面可以扩大单笔订单的成交金额，另一方面可以省下不必要的物流费用，让店铺盈利进一步扩大，何乐而不为呢？

3. 提高曝光量

在前面的内容中说过，将自己店铺的引流款、爆款和利润款筛选出来，针对具有关联性和表现突出的产品做好优化和关联营销，用引流款和爆款带动利润款的曝光和销售增长。

那么，被关联的产品摆在哪个位置更好呢？

一般来说会分为三种情况——产品描述之前、产品描述内、产品描述之后。三个不同的位置也都有不同的效果和缺点。

放在产品描述之前，可以让顾客很快注意到被关联的产品，但是也可能让主产品受冷落，喧宾夺主，而且被关联的产品数量不宜过多，否则会影响到顾客的购物体验；

放在产品描述内，同样也需要主意产品的数量，并且在保证产品质量的前提下，关联产品的展示风格也要跟主产品一致；

放在产品描述之后，其实这个位置刚刚好。因为顾客愿意花费时间仔细看完主产品，说明顾客的意象是非常明确的，在客户下定注意购买这个产品的时候，恰到好处的将关联产品展示出来，帮助顾客做出下一件产品的决定，自然能够达到事半功倍的效果。

如果产品的数量比较多，这里可能就需要借助一下管理工具来进行辅助。

例如全球交易助手软件，可以产品详情界面可以直接插入关联营销的模块，设定关联的产品。软件内采用的所见即所得格式，直接在详情框内调整营销模块的格式，就是顾客浏览前台产品详情的所见格式。有多个产品也可以一键批量插入关联营销，能够大幅度的提高工作效率。

1、先构想好宽度为750的关联合经营销设计图，然后用Photoshop软件设计出关联合经营销图，有关PS软件的使用相信许多掌柜都懂，新手不懂的经验畅谈居有许多英华帖可以去进修的，这儿我就不多做诠释了! 2、750的关联图做好后，这时候咱们就用PS的切片东西把每一个宝贝宝贵底下的书契切成片。 为了让不是很懂PS的掌柜们能够看明白，我在这儿分享患上详细，首先是先用PS设计好宽度为750的关联合经营销图，(当然如果要放到首页宽度就设置成950)!设计好图后就开始切片 ! 切片完成后就保存为WEB格式到指定的处所，一般情况下便于 *** 作，咱们就保存在桌面。 保存好后就会在所保存的位置生成一个被切片的图片文件夹，一个就是本地网页文件 打开被切成的图片文件夹就可以瞥见被切成的几张链接图。 这时先把被切片的图片上传到图片空间 3、在桌面还有一个本地网页文件，这个时辰咱们找到这个文件鼠标单击右键，选择打开方式，用记事本打开本地网页文件 再要打开的就是HTML代码 打开后鼠标单击内部实质意义区，然后按Ctrl+A全数选中，再按Ctrl+C复制全数，在编纂以前先重新公布一个宝贝，公布这个宝贝其他项都可以不填，只填必选项就行了，为何要如许做呢?因为咱们此刻所举行的都是HTML代码的编纂，为了不出错， *** 作方便如许是最省事的办法， 因为咱们要把守关口联合经营销做在宝贝详细情形页患上最前边，咱们所出售的宝贝详细情形页进去点这儿源码编纂的时辰里面会出现许多的代码，因为大多数开网店创事业的亲们对于源代码都不是很懂，以是我让你们重新公布一个宝贝，这个也是最方便患上办法，因为宝贝详细情形是一片空白，什么内部实质意义都没有，自制咱们的编纂与后面的 *** 作! 再公布新宝贝的宝贝描述编纂的时辰，单击左上角的源码编纂按键，进入源码编纂模式。然后把适才复制的代码粘贴到宝贝描述编纂框中，粘贴好后，再点这儿左上角的源码按键，这个时辰就回到所见即所患上图文编纂模式，这个时辰就会出现白底和虚线框的编纂区，解决方法很简单，编纂区里面的几个虚线框也就是咱们所切片成的几个宝贝链接，这个时辰咱们把鼠标移动到熬头个虚线框里面单击右键，再d出的菜谱里面选择图片属性选项，就会进入图片属性编纂框 剩下的关联宝贝 *** 作患上方法同样，按照上边的方法依次把要做好的关联做好后，再点这儿左上角的源码按键，进入源码编纂模式，这个时辰宝贝描述编纂框中出现的所有代码就是咱们所编纂的关联图形的代码，鼠标单击编纂框内，然后按Ctrl+A全数选中，再按Ctrl+C全数复制到剪贴板，然后就不要把这个上架的宝贝上架，只要放入仓库就行!因为复制在剪贴板里面的代码可能在 *** 作患上历程中咱们会丢掉，当剪贴板中的内部实质意义丢掉后咱们可以进入仓库中的宝贝，找到这个宝贝点这儿编纂宝贝，就可以重新进入宝贝描述页中复制代码! 这个时辰咱们复制好代码后，就可以打开每一个出售中的宝贝举行重新编纂，在宝贝描述框中单击左上角的源码按键进入源码编纂模式，这个时辰咱们把光标移动到顶部的最前边位置，也就是榜首，然后按Ctrl+V粘贴咱们所复制的关联图形的代码，再单击宝贝描述框左上角的源码按键，回到所见即所患上的编纂模式，这个时辰咱们就可以瞥见咱们所做的关联图形了，然后单击确认公布宝贝，这个时辰大功告成了，然后打开宝贝本身先点这儿一下看每一个宝贝的链接是否与其对于应! 最后一个就是设计图形最好保存的PS源文件要放在哪里，因为关联合经营销是需要任什么时候间改变的，以便往后的 *** 作和修改!不过设计关联合经营销图形列位亲可以按照本身的爱好习惯来设计，纷歧定要像我如许设计，在这儿我只是分享的一个快速制作关联而且放在描述页的最前边位置的一种方法而已，我相信列位亲们设计图形方案肯定比我的要好!

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