房子不好卖了，为什么很多新楼盘仍被“抢购一空”？

令我们感到疑惑的是，即便是现如今房子越来越不好卖，但城市中不少新楼盘仍出现了“开盘即售罄”、或楼盘房子经常在短短几天时间被抢购一空的情景，这不禁让人感叹：难道商品房的“春天”还在吗？事实上，据业内人士透露，类似新楼盘“开盘就售罄”的情景，背后主要有3个原因。

第一个原因：开发商精心设下的套路。

在开盘之前，开发商都会让中介把手中的房源信息挂到网上去，并且按照10%—15%的价格涨幅报上去，让刚需族认为着本地小县城房价有了变动，这样一来二手房价格很快就涨上去了。

经过一段时间的筹备后，当很多人认为房价上涨时，新楼开盘却意外地比二手房优惠，这样一来新楼盘就很容易被售出，这个套路在一些县城地区屡试不爽。

第二个原因：开发商故意搞饥饿营销。

“饥饿营销”，经常运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的营销策略。

据业内人士透露，一般比较好卖的楼层和户型，开发商都会故意留下来等到后面再卖，美其名曰已有客户抢购，但事实上根本没卖。而那些不好卖的楼层和户型，会率先推给那些买房意愿比较强的客户，这样开发商就能够最大化地保障所有房子都卖掉。

第三个原因：开发商会故意请演员“抢购”。

相信大家也发现了，在每个新楼盘开售时，总是有非常多的客户前来看房抢购，但事实上真的是如此吗？我就有一位朋友做了多年房地产销售，据他介绍，新楼开盘时总是人山人海，主要是因为其中有很多开发商请来的托儿，他们有的是专业演员，玩儿起来比真的购买客户还真。

这些“演员无论是签合同还是砍价钱，演员们都会尽力“表演到位”，目的就是为了营造现场房子供不应求的假象。所以说，现如今很多新楼盘“开盘即售罄”很可能只是假象，房子不好卖已经是客观的事实，谁也无力改变。

事实上，这很容易理解。任何产品都需要提前广告，让更多的人知道，让更多的人有时间思考。你到底想不想买？你什么时候买？这栋房子涉及的金额已经特别大了。正是由于广告的效果，才有一种开门见山的氛围，房子更容易卖出去。

广告的作用是什么？

广告的另一个功能是吸引力，它主要吸引投资者的好奇心。例如，现在很多人喜欢网上购物。事实上，很多人很长一段时间都不穿自己在网上买的东西，尤其是女生买的衣服和鞋子，只穿一次甚至不穿，最后把它们送给姐妹们。由于广告的影响，自媒体近年来变得流行起来。许多公司慢慢地将广告转移到美国媒体。虽然成本在增加，但公司更关心最终销售。

开发商饥饿营销吸引客户。

饥饿营销不仅用于电子产品。它被用于房地产！已售罄的牌子一挂上，还剩为数不多的几套来刺激刚需或者炒房者的神经，会给他们一种错觉，那就是赶快买，不然就没了。其实开发商的房子基本没有卖出去，所以就会导致一些楼盘，开盘就出现人山人海的局面，这种情况只要有过经验的人基本上都知道，不管是多大的开发商多大的楼盘，这种情况下托占了90%！也是一种饥饿营销的手段而已。

房地产行业近些年现状如何？

近年来，国家宏观调控政策的主要目标是遏制房价的快速上涨，但北京、上海、广州和深圳的许多楼盘在开盘当天仍然售罄。甚至有很多人必须依靠这种关系才能过关，否则高昂的茶费可能会有机会买房。由此可见，房地产业的受欢迎程度是由我国人口决定的。其次，房地产行业的投机行为主要是由泡沫决定的。没有泡沫，就没有投机的机会，这不仅仅是关于房地产，包括银行链中的影子银行和许多房地产行业。

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