《网络营销》读后感

[《网络营销》读后感]今日我又读了几篇关于冯英健老师的文章，《网络营销》读后感。是关于网络营销的。什么是网络营销呢。网络营销的概念、定义是什么。没有人能回答。因为没个人对网络营销研究的角度不同，对网络营销的理解和认识也会有很大的差异。就像一句话。"一千个人看三国演义。就有一千个诸葛亮。也会有一千个曹 *** 。"所以每个人从不同的角度去看，得到的结果、理解的知识也会是不一样的。但是我读冯英健老师的文章。他就给网络营销下了一个定义。虽然定义比较于笼统些。但是还是非常的准确的，他给网络营销下的定义是"网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。"我感觉冯英健老师下的这个定义还是很准确的。也是很正确的。也很容易理解。我们知道了什么是网络营销。那怎么才能做好网络营销呢?其实做好网络营销没有什么高深的理论。只能通过总结自己的实践经验，比较注重于注重 *** 作方法和技巧，所以会给很多的人造成一种误解，读后感《《网络营销》读后感》。结果给人造成网络营销缺乏系统性，这样的话互联网在企业中的价值也不能充分发挥出来。这样会对企业造成很大损失。这主要的原因就是在于对网络营销的认识还不够。不能让企业的网络营销在互联网里发挥很大的作用。冯英健老师给给了我们一些建议。就是"网络营销的八大职能"什么是网络营销的八大职能呢?1网络品牌：顾名思义就是在网络上建立的企业品牌。这对每一个企业都是至关重要的。企业可以树立良好的企业品牌。这样可以促进顾客对企业的认可。2网址推广：我们知道，网站所有的发挥都是基于网站的访问量的。网站的访问量越高。就表示企业的潜在客户就很越高。所有网站推广可是很重要的。3信息发布：在网站上发布关于企业的信息。这样可以有效的传递与其他人群的信息。4销售促进：营销的目的就是促进销售，网络营销可是同样的道理。5销售渠道：销售渠道不仅仅是网站本身。也可以通过其他的商品交易平台(B2B)，网上商店等。6顾客服务：对于顾客的服务也是很重要的。服务顾客也是很容易的。在网站上创建一个FAQ(常见问题解答)这样能随时的了解顾客的情况。这对网络营销很有帮助。7顾客关系：调节好于顾客的关系可以有效的保留住原有客户。8网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式。都可以完成网上调研的目的。与市场调研相比。网上调研相对于容易很多。以上：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八大作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。想要了解网络营销的这八大职能，还是要靠企业自己的实践。这些只不过是小小的建议而已。具体怎么 *** 作还是要靠企业本身。作者：孙虎首发：合众优化站转载请保留链接

〔《网络营销》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】

读后感就是有时会联想zac的 *** 作和他的规模做到什么程度了。我们公司要做到怎样的规模，策划和 *** 作要进行怎样的改善。zac只是说出了他所知道的很多知识，但很多细节的东西把控还是需要自己实践。

受《我为网狂》一书的影响，一度在网络营销界创造和推动狼性仿生文化而名声四起的网络营销实战专家老狼，2009年5月27日上午引来2009年销售界重磅畅销书《虎口夺单》作者马克先生到访。 马克先生，实战销售与谈判专家，中华讲师网，阿里巴巴直播中心培训师，《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师，CRM客户关系管理专家，SALESOK CRM总构架师。 《虎口夺单》2009年3月首发以来，引起了销售界很大的反响。短短两个月，已经进行了第四次增印。本书是一本为中国90%以上的销售人员所写的精彩销售培训小说，她以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售人员如何以“狼性”品质在“虎口”中夺单。 在与马克见面的短短几分钟内，我们双方立刻达到了共鸣。可能因为是共同的狼性文化，可能也因为曾经是草根经历，也可能是共同的历练和理念的协同。 作为曾以2.61精神，创造过网络营销辉煌，并取得过软银赛富风险资本的网络营销实战专家，本人对本书给予了极高的评价。同时老狼也会在近期携手《虎口夺单》狼性文化的作者，利用各自的优势，进行系列的资源整合，最大程度地为同行和客户挖掘销售人员潜能，为受训单位创造共赢。 销售需要狼性，更需要理性和策略。尤其老狼在短短一年内，再次启动“狼性文化”人才战略时，一个5000万销售的神话又一次在业界口碑中低调盛传时，两大实战专家，从实践到理论的历练，将是开创当代网络营销企业职业经理们学习的秘笈。 销售人员要具有狼性祝长玉 2009-11-12 市场环境在变化，对销售人员的要求也在跟着发生变化。记得在几年前，作为销售人员到了客户处跟分销商搞好关系，那么你的销量自然也就上来了。有句话就做了生动的描述"酒量多大，量多大"。 这几年，各品牌企业都认识到终端的重要性，都集中精力做深度分销，抢占有限的市场资源。市场变化的要求销售人员必须要具备狼性。 狼每天都在奔跑，目的是为了主动出击捕捉猎物，如风的背影留给猎物们的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物竞天择，适者生存。只有每天保持强健的体魄，充足的精力才能在强者如林的环境中生存，反之就会成为狮子老虎口中的美餐。 反思我们的市场销售，又何曾平静过，现在的行业竞争非常严重，其他同行纷纷诋毁，以各种手段来误导客户，抢占了我们一部分的市场份额。我们就此沉沦？就此放弃？不！挑战使我们斗志昂扬，使我们百折不扰，以快速.强势的工作作风使我们更加狂野。细节决定成败，对于服务的细节我们从不马虎，即使是一些简单的事情也要做到极致，因为我们做的是百年企业，做的是让一个社会尊敬的企业，所以我们不怕竞争.不怕挑战。是竞争让我们的服务达到极致；是挑战使我们更加成熟。产品可以模仿，可企业文化的内涵是无法复制，我们要做常青树.我们要做敢吃美餐的“老虎”“狮子”。

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