如何从营销的角度看《泰囧》的票房远远低于《1942》的票房

如何从营销的角度看《泰囧》的票房远远低于《1942》的票房,第1张

《1942》票房的失败很令人惋惜,这部影片不是人们所说的民族史诗,而是中华民族往昔的一段悲剧的复述,是一部能够引起现今的人们深入思考的一部影片,其故事内容对于今天的人们具有很多的教育意义,应该能够引起人们对人性和民族生存与发展的一个极其深刻的思索的一部影片。但由于该部影片在不恰当的时间、不恰当的营销手段影响下,该部影片没有实现人们预想的票房成绩。 

而《泰囧》这样一部小成本的娱乐影片能够取得票房暴涨,在我们对现今社会人文修养感到汗颜的同时,也不得不承认有其成功的道理。 

 

一、从电影上映的档期和电影故事内容来看,《1942》这部影片没有充分考虑人们消费需求,在市场营销的角度没有充分创造出令大部分观影者满意“顾客价值”,致使其票房没有达到预期的效果。 

1、相对于《泰囧》的娱乐片性质,《1942》这部影片安排在春节前的贺岁档上映,其市场定位没有充分对人们在春节的消费需求进行准确分析 

《1942》这部影片的上映时间是2012年11月29日,其时春节即将来临,人们经过了近一年的工作与生活的身心劳碌,走进电影院目的应该很明确,通过观看电影放松一下自己的身心;而且从传统上讲,人们更期望在春节前后这段时间从心理上感染更多快乐的成份,而不是沉重与悲伤。因此,《1942》这部影片的故事内容及沉重的主题很容易让人们望而却步,虽然人们并非是从感情上真的排斥这部影片。 

而《泰囧》这部小成本的电影却恰恰在一定程度上满足了人们在这个特定时段的心理需求,在恰当的时点上映了相对恰当的影片故事。 

2、影响《1942》票房的根源可能并非是影片本身,而是现今中国的“社会生态”。 受后金融危机时代国际经济现状及中国周边复杂的地缘政治形势影响,以及中国经济固有的结构性问题,中国的经济发展也饱受国际金融危机的拖累,国家的经济发展压力透过国内实业压力的传导,加重了现今国民的生活压力,加之原有的贫富分化、社会公平问题(快速发展的经济体都须经历的阶段),加重了人们的生存压力与精神负担。 

在这种背景下,人们直接的感情是需要鼓励、看到未来的希望,并拥有未来民族发展的自信心。而不是如《1942》这部电影描述中华民族在曾经极端的历史条件下人们的苦难与无助。其虽具有历史意义及现实价值,但却人现今的人们所不愿承受的,哪怕他只是一

部电影故事。 

 

二、从影片的片长以及同院线分成设计来看,《1942》这部电影没有充分考虑到贺岁档期间“大片云集”、各部影片竞争激烈的实际情况,没有充分通过“双赢”营销策略提高院线的放映积极性,影响《1942》的票房。 

1、《1942》电影片长135分钟,《泰囧》片长105分钟,电影片长过长,势必会影响院线的同一部电影的放映场次,即放映四场《1942》的所消耗的时间,可以放放映五场《泰囧》,而电影放映的场次越多,会使院线的观影收益增加。因此比较来看,如果受欢迎程度接近的两部电影,院线会更倾向于放映片长相对较短的电影。 

2、在院线分成这块,《1942》与影院大致为43:57,如果票房过三亿则按45:55分成,《泰囧》坚持43:57的分成方式,在一定程度上也会使院线倾向于选择对己有利程度更高的进行放映。 

 

三、对自身品牌过于自信,没有意识到市场竞争的激烈程度如此之强,导致《1942》这部影片的市场营销理念更趋向于“产品导向观念”,导致营销近视。 

《1942》上映当天,网络上就出现了大量的低评。以豆瓣为例,《1942》有多达60%的“一星”,而且很多评论更是电影首映尚未结束时便出现。清楚地说明了中国电影市场竞

争的复杂性与残酷性。而《1942》的制片方显然没有做好充足的应对准备措施。 

同时,由于对自身作品的品牌效应过于自信,也使其在一定程度上乎略了对消费者就本片故事所体现的人文理念的培养与渲染,没有让消费充分认识到本片所体现出的人文价值与历史价值,从而不被消费者所理解,失去了人们该部影片的关注。

小成本喜剧片《人在囧途之泰囧》带来的惊喜,看来远不止12.6亿元的票房。近日,泰国总理英拉在总理府接见了徐峥和《泰囧》摄制组工作人员,感谢《泰囧》对泰国旅游的宣传,表示欢迎更多的中国导演到泰国取景拍片。

一部电影的导演因影片拉动拍摄地旅游而受到该国政府最高领导人的接见,《泰囧》可谓开了历史先河。泰国旅游业到底因《泰囧》受益多大?从中可见一斑。

有统计数据显示,去年前往泰国的中国游客超过250万人次,春节期间报名参加泰国团队游、自由行的国内游客比去年同期增加3倍,泰国游价格也水涨船高。

在狂收票房的同时,还能产生意料之外的“旅游效益”,用电影带动拍摄地旅游业,《泰囧》之前国内外成功的案例数不胜数:《指环王》、《霍比特人》让有着“魔法风景”资源的新西兰成为全球热门的旅游胜地;一部《阿凡达》让中国的张家界声名远扬;少林寺、乔家大院无不是因影视剧跻身热门旅游景点;电影《庐山恋》更是让庐山成了浪漫爱情的代名词;2008年年底,冯小刚的贺岁片《非诚勿扰》一夜之间让日本的北海道红遍中国,而杭州西溪湿地的房价也因此如日中天。

2012年,除了横空出世的《泰囧》,几部国内外大片的上映也给取景地带来了不同程度的连锁热效应:《碟中谍4》的热映带动了迪拜旅游,有旅行社及旅游网站更是迅速推出了“碟中谍主题团队游”;《2012》中出现过的美国黄石公园、夏威夷、中国西藏,以及墨西哥玛雅文明核心区等成了部分游客最想去的地方;随着《一九四二》的上映,片中多次出现的两江国际影视城民国街也火了,民国街一天涌入游客近两万人,主动联系入驻的商家络绎不绝;就在《泰囧》之前,导演李安的一部《少年派的奇幻漂流》造就高票房、勇夺奥斯卡的同时,也带火了原本冷清的印度游……

携程旅行网的一次调查显示,旅游者对影视旅游认可度较高。83%的观众会因为一部喜欢的影视作品想去拍摄地旅游。91%的参与调查者认为,相比一些商品在影视剧中的植入式广告,旅游目的地通过作为拍摄外景地在影视中做宣传,更能让观众接受。

电影早已成为各地推动旅游产业的法宝,但细数这些成功的个案,“歪打正着”是其共同特点。

全片在泰国取景,是徐峥在泰国一次旅游中想到的,出发点当然不是去宣传泰国的旅游。但随着《泰囧》的热映,国人开始争先恐后要去身临其境地感受电影情节里的“囧人囧事”。

《非诚勿扰》也一样,除了提供了一些场景的免费拍摄支持,当地最初并不是有意和片方合作推广北海道的旅游。

不过,正是看到了影视在旅游宣传中存在的巨大潜力,以前“无心插柳”的意外效应,逐渐变成“有心栽花”的旅游营销方式。近年来,越来越多风景秀美的地区希望通过投资拍摄电影而达到旅游开发的目标,电影似乎已经变成性价比最高的“城市名片”。

比如,一些地方旅游部门争相参与一些热门影片的策划,在片中植入当地标志性景点,更有财大气粗的地方政府干脆拿出“打造城市名片”的气魄投资拍摄影视作品,指望文化搭台、经济唱戏,但效果却常常令人大失所望,那些用心良苦的植入被观众当成空气视而不见不说,砸大把钱拍出的作品很多连露脸的机会都没捞着。

“硬塞给观众的东西肯定是不行的,这样的结果往往是拍的宣传片不像宣传片,故事片不像故事片,不伦不类。”一部中国电影为何能够如此有效催热国外的旅游?中舜影业有限公司总裁高杨分析说,《泰囧》中,观众收获的除了贯穿全片的笑点和感动,还有大量关于泰国旅游的资讯,诸如泰国的文化、佛教、美食等,但这些都不是生硬地植入。

由高杨担任总导演的《再爱一次好不好》已进入后期制作,片中也有部分外景取自美国,但拍这部电影的目的还是为了“讲一个由于文化差异引发的情感故事”。在高杨看来,影片越是国际化就越要全球取景,近年来的美国大片也一直在不断加入异国元素,因为观众看电影很大程度上是为了寻求自己没有的经历,“外景对特定观众群来说要有新奇感,而且对故事一定要有推动,在特定场景下渲染特定的情感,这才算得上完美的结合。”高杨说。

对此,很多观众和网友也颇有同感。在这个广告无孔不入的时代,人们很容易排斥刻意为之的广告。因此,针对旅游的营销可以有,但不能过于直白,直奔营销主题、游离于情节之外的景点只会让观众心生反感。

有业内人士分析,决定影视能否带火旅游、旅游热度能持续多久的有多种因素,电影做的是形象宣传,解决的是“到哪儿去”的问题,接下来当地还应当借力使力,通过满意的旅游服务吸引更多的人来,也就是解决“要不要再去”的问题。

有报道称,受《泰囧》影响,大量增加的中国游客使得泰国的华语导游出现严重短缺,特别是清迈,仅1000余名的中文导游远远不能满足需求,再加上没有直航以及价格比其他线路高出太多等原因,《泰囧》引发的清迈旅游热还能持续多久还有悬念。

“毕竟,一部电影带来的新鲜感终将过去,一个地方的旅游不可能全部靠电影来吆喝。”对于时下风起云涌的“旅游大片营销热”,有文化学者呼吁地方政府必须冷静对待,切忌盲目跟风。另一方面,开发旅游经济肯定有它的好处,但如果太多的游客突然到来,对于一个地方的原生态来说,也许是一种灾难。

1、首先影视旅游是一种新型的专项旅游形式,是旅游发展到一定阶段与影视产业相结合的产物。

2、其次《泰囧》成功的关键之一就是巧妙地将观众的兴趣和当地文化元素融合起来,贯穿整个“囧途”。川流不息的曼谷机场、色彩鲜艳的城市出租车、疯狂的嘟嘟摩托车、泰国味儿十足的火车和双排座皮卡,以及与人妖的对话……泰国旅游界人士认为,这些元素构成了丰富多彩的泰国文化,成为吸引各方游客的关键所在。

3、最后影片中八成场景摄于泰国,但大部分场景并未选择蓝天碧水、白沙绿树的旖旎海岛,而是另辟蹊径,选择了曼谷、清迈等旅游胜地,展现出泰国作为“千佛之国”的另一面,让很多中国人改变对泰国的传统印象,让更多观众产生“走出影院,走入泰国”的冲动。决定影视能否带火旅游、旅游热度能持续多久的有多种因素,电影做的是形象宣传,解决的是“到哪儿去”的问题,接下来当地还应当借力使力,通过满意的旅游服务吸引更多的人来,也就是解决“要不要再去”的问题。


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