格力空调4P策略分析？

1. 产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

2. 价格 (Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。定价的组合,主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。

3. 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4. 促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

格力电器被曝停止对河北经销商供货，如何看待格力的电器渠道改革首先是格力的电器想要分散式进行供应，其次就是格力正在转变一些市场营销的手段，再者就是格力的电器渠道改革想要一段时间，另外就是格力电器想要削弱总经销商的一个权利，需要从以下四方面来阐述分析格力电器被曝停止对河北经销商供货，如何看待格力的电器渠道改革。

一、 格力的电器想要分散式进行供应 

首先就是格力的电器想要分散式进行供应 ，对于隔离的电器而言之所以需要进行一个分散式的管理，并且可以将一些电器的供应渠道更加网状式分布主要就是为了满足一些长期的发展需求。

二、格力正在转变一些市场营销的手段 

其次就是格力正在转变一些市场营销的手段 ，对于格力而言因为正在转变一些市场营销的手段所以更多的时候他们是需要主动迎合市场的需求，才可以更好的加强他们的一个核心竞争力。

三、格力的电器渠道改革想要一段时间 

再者就是格力的电器渠道改革想要一段时间 ，对于格力电器渠道而言如果想要改革还是需要一段时间的，主要是格力的发展受到了多渠道的影响，如果没有一个充足的动力室没有办法成功的。

四、格力电器想要削弱总经销商的一个权利 

另外就是格力的电器渠道改革想要一段时间 ，对于格力电器而言他们想要适当地削弱经销商的一个权限主要就是可以提高隔离的一个主动权和隔离电器供应给市场的一个稳定性。

格力应该做到的注意事项：

应该加强多渠道的合作，才可以更好地满足一些发展的需求，同时拓宽多渠道的建设。

1991年，珠海格力电器有限公司在珠海成立。经过1991年至2013年三个阶段的发展和完善，公司已成为全球最大的空调制造、研发、销售和服务企业。它在国内外拥有数万名员工。它还在珠海、重庆、合肥、郑州、武汉和巴西建立了制造厂，以发展全球空调业务。“格力电器”连续几年入选《财富》杂志发布的“中国上市公司500强”。经过三个阶段的开发和改进，它已经达到了今天的格力。第一阶段是1991年1月至2000年，这个阶段是格力的开始。20世纪90年代，在创始人之一朱江红的领导下。格力开始为人所知。后来，在董明珠创新营销模式后，格力发展进入了一个新的增长空间。第二阶段从2001年到2008年。在这个阶段，公司开始成长。为了提高质量，采用六西格玛质量管理方法；进行公司内部改革，完善公司管理制度；不断突破空调核心技术。第三阶段为2009年至2013年。现阶段，格力已成为空调行业的领导者，引领中国空调走向世界。 竞争战略的概念：企业战略包括竞争战略、发展战略、技术发展战略、营销战略和信息战略。它是由工业化战略、人才战略和其他战略组成的战略体系。但竞争战略并不等同于企业战略。“竞争战略之父”迈克尔·波特曾说过。“竞争战略只是企业战略的一部分。主页也被称为业务级战略或SBU战略。它受企业整体战略的制约，指导和管理特定战略业务单元的计划和行动。“因为在异化战略和集中化战略这三种基本竞争战略下，企业会采取成本领先战略，使成本恶化，通过价格战、广告战、促销战、服务战、品类战等其他一些辅助战略来建立和扩大建立自身潜在的竞争优势，从而战胜竞争对手，取得成功。

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