房地产策划的最好书籍有哪些？

李嘉政的《地产破冰术》.

《地产破冰术》的目的更多地在于启迪和思辨，了解问题的关键所在，至于解决的方法实际上可以多种多样，如何解决需要针对每一个具体个案不同而采取不同的方法，但当你掌握了解决问题的核心要点，方法自然就会想出来。

历经十载，三百余个案千锤百炼，首部真正实战中积累的营销心得，深度破解营销难题及误区，启迪思想，开拓思路，地产营销人员必备之攻关破冰实战营销兵法。

《营销管理》菲利普科勒

《营销管理》（Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control，1967第一版，与凯文·凯勒合著）不断再版已是第十四次再版，是世界范围内使用最广泛的营销学教科书，该书成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为市场营销学的“圣经”。在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。彼得，德鲁克是敦促管理界重视市场营销的第一人，市场营销不仅仅是推销术的华丽版本，和创新一样，它是企业最重要的功能之一。本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。

希望通过我的推荐，能赢得成功。

地产人必读的10本转型书籍，震撼地产人的10本好书

一、《失控》——郁亮的圣经

作者：凯文.凯利

推荐人：万科集团总裁郁亮

凯文.凯利的《失控》被郁亮推崇为圣经，并成为万科今年推得沸沸扬扬的“事业合伙人制”的理念源头。《失控》一书的核心并不是“失去控制”，它讲的是人类智慧的构成：蜂群式的集体中，每一个个体都要受到周边的影响，要嵌入别人的行动之间，在一个生态体系里面运行。这个整体是没有中心，但它的创造力却是极大的。

二、《商业地产运营管理》

万达出了两本“大部头”，全尺度无码公布自家商业秘密，一时引发行业热议。从内容上看，此书围绕万达广场，从投资开发到招商运营管理，每个节点都深入剖析，图文并茂，案例生动，除了成功案例，失败案例也对比展示，行业人士评价可信度非常高。

三、《房地产企业战略突围的N种模式》——转型期必读

推荐人：花样年集团CEO潘军、阳光城CEO陈凯、俊发地产CEO赵彬、海亮地产CEO周迪永、一德集团董事长陈俊、建业董事长胡葆森、中南地产总裁陈小平、 朗诗集团董事长田明、宝龙集团总裁许华芳、北京世嘉博融投资有限公司董事长朱仝、益田集团总裁黎志强、华远地产总经理孙誉晏、汇邦地产总经理刘恒

“明源的书，干货！”这是业内对明源出版物的标签性认知。《房地产企业战略突围的N种模式》一书，是明源地产研究院历时一年，聚焦地产企业中的战略转型标杆，深入采访13家标杆房企战略转型掌舵人CEO，提炼出中国房地产企业战略转型的13种典型模式。13家企业，各成一章，每章就是一种战略转型的典型样板，特点鲜明，第一手资料，深入解读。

四、《大道自然：我与万科》——一个时代的缩影

王石的书卖得这么好是有原因的，他一直是明星企业家。《大道当然》一书真实记录了王石以及万科近13年来面临的放下与坚持的选择，披露了风云背后王石和万科的思考、故事、情怀，可以说是个人传记和企业成长的完美融合之作，更是一部超越企业和企业家故事的商业史传，展现了一个波澜壮阔的经济大时代的缩影。

五、《房地产营销19讲》

此书在行业内口碑极佳，作者是地产营销界资深专家。本书深刻剖析了房地产营销流程，经典理论和实 *** 经验相结合，通俗易懂，书中研究了数百个实战案例，整理了数十个实战的图表、工具，有深度，有干货，值得地产营销人反复研读。

六、《豪宅营销的66个细节》——豪宅怎么卖

本书从66个 *** 作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一奉具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。毛大庆的评价是“书写得很专业、很细腻、很实战、很条理，总之一句话：很有价值!我会要求万科营销系统学习这本书，把产品与营销细节做好!”

七、《颠覆式创新》

为什么把每件事情都做对了，仍有可能错失城池？为什么无人可敌的领先企业，却在一夜之间虎落平阳？《颠覆式创新》从哲学、物理、思维、管理多个维度，探索已知世界的边界，透过费解的现象，揭示商业社会中令人惊悚的真相。不确定的世界里，探索比结论重要，移动互联网时代，见识比知识更重要。

八、《住宅建筑设计原理》

宋家泰在《一个房地产写字人的十本修养书》中重点推荐了这本书，他认为，混房地产圈，除了要知道某老总的酒量如何，最重要的是懂得房地产，尤其是住宅的建筑设计。什么是好的设计，地产人自己要能看出来。而《住宅建筑设计原理》是地产人学习建筑设计的基本，是原理，是地产人在这个行业混的基石。

九、《博弈——房战中的最后目标》

此书在城镇化政策推进的大背景下上市，显得格外引人注目，这是第一本房地产资深业者以作家身份真实描述中国城镇化进程的书籍；这是第一部深刻揭示中国城镇化进程中利益相关的政府、房地产商以及农民之间尖锐矛盾的易读小说；第一次有人点出了房地产利益博弈关系并提出了中立的思考。对于城镇化建设所面临的种种困难和挑战，本书做了探索性回答。

十、《商业地产：不一样的思维与答案》

作者基于多年的商业地产顾问工作经历，精粹而成本书，是关于商业地产业务运作的务实的思维方式和实践经验。书中汇集了众多在实践中被证明的行之有效的创意点滴与问题解决之道，文字精炼，图文并茂，对商业地产开发、策划、招商及运营管理地产人，非常有参考价值。

菁英员工回答。

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内容预览：

销售人员日常行为举止规范准则（1）

1、站姿

（1） 躯干：挺胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。

（2） 面部：微笑、目视前方。

（3） 四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿侧裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿绷直，脚间距与肩同宽，脚尖向外微分。

2、坐姿

（1） 眼睛直视前方，用余光注视座位。

（2） 轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声。

（3） 当客人到访时，应该放下手中事情站起来相迎，当客人就座后自己方可坐下。

（4） 造访生客时，坐落在座椅前1/3；造访熟客时，可落在座椅的2/3，不得靠依椅背。

（5） 女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免坐皱或显出不雅。

听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情。不可东张西望或显得心不在焉。

（6） 两手平放在两腿间，也不要托腮……

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