赵本山的小品《卖拐》蕴含的哪些市场营销原理

1、建立客户信任 

起初范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，赵本山通过分析，得出范伟不是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。

2、挖掘客户痛点，并且深度打击

范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。范伟逐渐开始信任赵本山。

扩展资料

该小品讲述了大忽悠“赵本山”通过高超的“忽悠”手段把双拐卖给了一个双腿健康的陌生人的故事 。

编剧宫凯波曾在一个小酒馆里跟范伟讲了几个真实的小故事，范伟特别喜欢，只是故事的原型人物是大夫和小病号，于是宫凯波和范伟把这个故事剥离出来，换成了赵本山和范伟两个角色。后来赵本山到北京来，三人又坐下来商量了一次，决定将这个故事改编成小品，并将小品起名为《卖拐》。

《卖拐》的剧本创作从2000年春天就开始，一直持续到来年春晚，经历了八个多月。在小品彩排的时间里，编剧宫凯波跟作者何庆魁倒着班睡觉，修改剧本。彩排是严酷的，对很多摸不着头脑的意见，编剧宫凯波都要全盘照收。

盼望着，盼望着，千呼万唤的《辽宁卫视春节联欢晚会》终于来了。今晚7点30分重磅播出，保证让你乐翻天！

提到辽宁春晚就不得不提小品了。众所周知，辽视春晚的小品一向是保质又保量，水平不输央视春晚。

今年辽视春晚14个节目中将有八个语言类节目。

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首先登场的是郭冬临、王宁领衔的《邻里乐融融》。

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我可想死你们了”的冯巩将带来相声《谁不说俺家乡好》。

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本山传媒的宋晓峰将领衔带来小品《恋爱保险》。

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“脸脸”于洋、许君聪将搭档带来小品《穿越这十年》。

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贾冰将搭档文松、范明等带来小品《翁婿洗相逢》。

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老艺术家孙涛、邵峰、巩汉林、金珠、赵海燕将带来小品《欢乐饭米粒儿——“冻”人之夜》。

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语言类压轴之作来着宋小宝、杨树林、闫学晶、赵达主演的《非常营销》