市场营销的最新定义

市场营销我比较认可科特勒定义，菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：

市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

1.推销观念、市场营销观念是在什么背景下产生的?现代市场观念与传统观念有何不同?

2.简述企业发展战略的主要内容。

3.分析企业经济环境应从哪些方面入手?个人收入包括哪几部分?各自的含义如何?

4.企业面对环境威胁的对策

5.

什么是相关群体?举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的?

6.举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。

7.市场领先者的竞争策略

8市场补缺者取胜的关键是什么?一个最佳的补缺基点应具备哪些特征?

9.细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。

10.三种目标市场策略的概念、优缺点。

11.企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素?

12.市场定位的程序。

13.产品的整体概念五个层次的内容。

14.产品组合策略的主要内容。

15.企业的品牌策略有哪些?

16.产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。

17.开发新产品的程序

18.撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。

19.相关产品定价策略的主要内容。

20.试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用?

21.简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道?

22.直接渠道、间接渠道的含义,二者的区别。

23.选择中间商数目的三种形式。

24.网络营销主要有哪些职能?

25.什么是促销组合?企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件?

26.企业进行有效沟通的步骤。

27.确定企业促销组合策略时应考虑的因素。

28.产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点?

29.与实体产品相比,服务主要有哪些方面的特性?

30.国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点?

31.国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。

三、案例分析

主要侧重于以下方面:

1.

市场细分

2.

环境分析

3.

寻找市场机会

4.

渠道策略(重点是制造商与经销商的关系)

5.

新产品开发

6.

市场观念

市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递价值给客户，并进行客户关系管理的一系列过程。

推动重新审视和修订AMA关于市场营销的官方定义的主要力量之一是来自于AMA的CEO丹尼斯·杜兰普。关于市场营销的第一版官方定义是1935年由AMA的前身——美国营销教师协会所采用的，1948年被AMA正式采用。1960年，当AMA重新审视第一版定义时决定依然保持不变，不作任何修改。就这样，关于市场营销的最初的定义一直沿用了50年，直到1985年的时候被重新修订了。修订后的定义也就是当今我们见到的关于市场营销最普遍的定义。

这个定义一直沿用至今，直到2004年夏天才被重新修订。这次新定义是近20年来关于市场营销定义的首次修订，无怪乎引起了广大营销者的普遍重视。当然，引起大家关注的原因也还在于AMA的地位。AMA是一个值得尊敬的组织，在其六十多年的发展中拥有了38000名会员。市场营销行业中的许多人都目睹了她为市场营销的实践和教育制定了一系列的标准。因而，由她来做出如此之修订，自然会引起各方面的关注。

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