收集材料,简要阐述李宁品牌的搜索引擎营销是如何进行的？

李宁公司品牌营销策略

1.与消费者共鸣

“一切皆有可能”的口号，给人们传递一种人生信念、生活品质和思想境界。同时让更多消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，当今社会同质化严重，一不小心，就有可能被你的竞争对手所替代，要给你的目标受众人群一个理由让他们知道你的存在，吸引他们的注意力，理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们买单。比如，“李宁"赞助举办的大学生3对3篮球赛，其赛制和“一切皆有可能”的品牌定位十分贴切，提出“不服就单挑’的口号。

2.精心构建体育赛事

单纯的体育赞助和体育明星代言广告的营销策略，已经不能满足大众对品牌认知和渴望。“李宁”作为一个国内体育产品领导者，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，走出了自己的步调。李宁公司搭建出一个完善的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、NBA等既有传统经营模式和新开发体育营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化发展策略有机地融为一体

3．立足本土的国际化

李宁品牌将一些富有中国文化特色元素融入产品中，得到大家喜爱，李宁品牌在营销策略上也大胆采用中国元素进行宣传。与国际品牌几十年甚至上百年历史相比，李宁最大的资本在于其独特的中国文化元素应用，在借助中国元素达到吸引消费者注意之后，李宁进一步挖掘中国元素深层次内涵，将中国文化内涵与品牌价值观相结合，更加注重挖掘文化内涵的传达，用品牌价值观积极倡导和引导消费者行为，建立起消费者品牌认同，并借助中国文化对世界影响力不断加强，在国际市场上张扬中国品牌的个性。同时，李宁要更加注重不同市场消费者的关注与回馈，要理解当地的文化，在品牌策略中融合其智慧，提高品牌在各地市场上的适应性，形成系统的、有规划的、简洁、识别度高的品牌形象。

（二）李宁公司品牌细分目标市场定位

1．李宁品牌的细分市场及目标市场

李宁产品定位于“体育品牌”，不仅仅是因为体育在当代生活中与日俱增的诱人魅力，更因为“李宁牌”源自体育，同体育本身有着难以分割的联系。为了固化这一定位，在企业形象和品牌形象的宣传过程中，李宁公司以大型体育赛事（活动）为媒介，通过装备及资金赞助，一遍又一遍的强化自身定位，让受众在“李宁牌”和“体育”之间形成潜意识的契合。凡是有可能干扰其品牌定位的推广策略和手段，无论怎样诱人，都不会被采纳。准确的品牌定位不仅没有影响“李宁牌”休闲系列的销售，而且增加了产品竞争力。以夹克为例，当消费者在数十种品牌中做选择时，“李宁牌”运动、健康、青春、活力等体育概念对他产生的吸引力是显而易见的。

李宁的消费群体大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群体。这部分人具有比较的创新性和"喜新厌旧"的偏向，他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

当然可以，毕竟李宁的品牌价值仍然很大的，关键是资金、 *** 盘手、模式和产品。

但从市场营销的角度，会有所偏，毕竟一个品牌走下坡路，要分析和了解根源，正常情况下，根源问题都在企业内部，当然，市场是第一入手点：

第一步，看市场：

1、通过同行、客户了解优劣势；

2、通过国内外同行的产品、人才结构、商业模式、营销策略，分析优缺点；

第二步，看自己：

1、分析曾经的成功经验和失败经验；

2、分析现有产品、品牌、人才结构、模式、营销策略的优缺点；

3、从供应商开始一直到零售终端，一条线的所有问题；

第三步，找突破；

1、寻找对比同行，市场，自己，总结走下坡路的原因；

2、每个环节去对比和分析（从材料到零售），寻找每个环节的突破口，不能是一个，一定是多个；

3、分析可行性

第四步：怎么做

找到了问题，怎么做，就比较容易了；

第五步：谁可以做

这个，是核心关键，不一定是同行做的好的就可以的，要分析深层次的原因，最好多方对比。

第六步：.....

个人观点：无论做何种改变，一定要有高度、有深度、挖到根，看到天下，然后着眼脚下，一般都可行。

受疫情的影响，李宁这样的体育运动品牌销量也远远不如往年，为了能够更好地生存下去，李宁也在积极转变发展理念和管理思路，为了能够更好地促进产品销量的不断提升，李宁作出了大力发展线上销售模式的策略，这为李宁体育运动产品销量的不断提升，创造了非常好的条件，实践证明这个选择是对的。

1、疫情之下传统销售渠道销量受到严重影响

受疫情防控的影响，今年李宁的门店关闭了很多，这是很无奈的事情，但是不关闭的话，损失会更大，这导致李宁面对着很大的消化库存压力。由于线下门店数量的减少，势必会对产品销售活动造成巨大影响，所以公司也积极开展优惠促销活动，以此来推动线下门店的销售，这项活动的开展对于尽快消化库存和提高销量产生了非常积极的影响。2、大力利用电商平台开展在线销售

随着当前信息技术的不断发展，各种电商和新媒体平台都被商家积极利用展开产品销售，在这种形式下，李宁也不断加大对在线销售的投入力度，借助此项活动的开展，更好地促进了销量的不断提升，在线销售与传统门店销售有很大不同，不仅能够起到降低运营成本的作用，而且还打破了空间和时间的限制，而且这种销售模式几乎不受硬性防控工作的影响，因为在这种销售模式下，人与人之间的接触非常少，能够最大限度的避免感染，所以李宁借助大力开展在线销售使销量得到了不断提升。通过优惠促销活动和线上销售的同步开展，李宁平稳地度过了这场危机，同时借助几十年发展所形成的技术和人员优势，相信李宁今后会发展的更好 。

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