房产中介网络营销策略有哪些

1、微博营销

微博营销也是自媒体营销，互联网时代，人人都是自媒体，并且现在的人们逐渐追求个性化、互动性、品牌形象。所以，房产经纪人想要借助微博开发更多的网络客户，就要注重个性化设计，多与粉丝互动，建立专业经纪人形象。

微博是经纪人沟通客户的工具，经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多分享对粉丝有用的信息，比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等，凸显自己专业度的同时增强客户粘性。前期以吸粉为主，后期可以注重营销。

2、建立个人博客

现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。

3、微网站

中介公司可以用易房大师中介微店建立自己的微网站，做好微营销。经纪人就可以用房客多经纪人微店建立自己的微店铺，吸引更多移动端用户。其实，无论是通过什么平台开发客户，首先就是要建立专业的品牌形象，获取客户信任。微店就是经纪人向外推广自己及房源的平台，达到一定的知名度，吸引客户上门寻求服务，再有就是微店铺方便管理，节省经纪人时间。

但是经纪人要注意的是不管是建立个人博客还是房产微网站，网上客户都是通过关键字来搜索房源的。所以你的个人主页上或是网站上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比等等，换句话说，就是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示，搜索引擎才能找到你。

另外，如果一个客户看到你的博客或者网站上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客和建设自己的微网站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真实房源实堪时拍的图片，相信这样一定会吸引来很多的意向客户。

4、微信营销

微信是目前很多经纪人都在用的营销工具，凭借庞大的用户基数，迅速占领移动端。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强，经纪人能够直接感受到客户需求变化，及时作出应对措施，推送给客户精确的信息。

为了增加营销的精准度，房产经纪人可以分类管理客户资源，从而更好跟进客户。再有就是微信朋友圈的经营，首先就是个人品牌形象建设，购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务。加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。

前期先添加意向客户，通过不断的经营、跟进，达到长期营销的目的。

5、微信公众平台营销

房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐，那为什么不跟公众号结合起来呢？把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增强客户忠诚度。

借助公众号，经纪人可以实现：储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用，做好公众号内容建设，打造坚实的客户群体。

在买卖二手房时，中介口中五花八门的俗语总是让一些买家摸不着头脑：什么是地铺、直营地铺、加盟地铺？什么叫洗盘、跑盘、封盘？什么叫跳盘、跳客、跳单？了解这些常识，相信会对二手房买家有所帮助。【地铺】经纪公司下属分支机构，在内地叫门店，是指专门从事二手房交易的办公场所。【直营地铺】属于经纪公司的一个直接管理、管理机构. 【加盟地铺】因资质或其他问题而加入品牌中介公司的一种方式，目的在于规避市场风险、利用品牌效应，但上级公司但不直接参与经营管理。【洗盘】中介工作人员通过业主资料或其他途径，来了解房屋的最新动态和基本情况。【跑盘】通过走访和打电话了解楼盘信息。【封盘】这是在有客户有意购买某物业时而采取的一种暂时性营销策略，封盘时只有分行经理或指定人员才有权看到该物业信息。【跳盘】同行挖走业主房源。【跳客】通过同行挖走其客户资源。【跳单】买卖双方通过中介搭建平台之后，两者“过河拆桥”私下交易。

选购二手房的流程及注意事项具体如下：

一、买卖流程分全款购房及按揭贷款购房

（一）、买方贷款购房

1、银行征信调查（去人民银行查买方的征信情况）

2、房屋产权调查（调查房产是否抵押，查封，析产，继承，共有权人情况）

3、向卖方支付定金并预留房屋尾款

4、房屋过户的同时银行审查贷款条件

5、银行发放贷款

6、双方共同去做物业交割

7、向卖方支付尾款

（二）、买方全款购房

1、房屋产权调查（调查房产是否抵押，查封，析产，继承，共有权人情况）

2、买方支付卖方定金

3、双方共同去做房屋过户

4、双方共同去做物业交割

5、买方全款付清给卖方

二、选购二手房过程中，注意事项如下：

1、房屋手续是否齐全 （查看房产证，土地证，个别地区还有契税证）

2、产权是否明晰无纠纷（是否有抵押，查封，离婚析产，继承，共有权人状况）

3、交易房屋是否在租 （须注意：买卖不破租赁）

4、土地情况是否清晰 （是否有土地抵押，查封等）

5、市政规划是否影响 （是否在动迁红线内）

6、房屋是否合法 （不要有违规搭建等，无法办理过户）。

7、单位房屋是否侵权 （福利分房等）

8、水电气暖物业费用是否拖欠，该房产内户口必须迁移（特别是学区房）

9、中介公司是否违规 （黑心中介吃差价等）

10、合同约定是否明确 （违约赔偿责任）

如能注意到以上几点，对于交易双方，都是非常公平，安全合理的！

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术语：

1、洗盘：指通过业主资料或其它图径了解房屋的最新动态和基本情况

2、洗客：指通过客户资料了解客户的最新动态

3、睇楼：指看房

4、洗楼：指通过派发资料直接和业主客户交流，了解其有关需求

5、跑盘：指通过走访、电话了解楼盘信息

6、跳盘：指通过同行挖走业主房源

7、跳客：指通过同行挖走其客户资源

8、日志：指与业主、客户沟通的内容

9、封盘：指有准客户看中某物业时而采取的一种暂时性营销策略，某物业封盘时只能由分行经理或指定人员才有权看到该物业信息

10、守价：指咬住某价格不放

11、浪价：指讨价还价的方式

12、差价：指房屋买卖过程中的差额

13、转介：指公司不同部门介绍业主、客户资源

14、诚意金：指为了解客户意向和交易方便而向客户收取一定的购房意向金（可退）

15、定金：指买卖双方在交易过程中的信物和但保物，定金具备法律效力，订金不具备法律效力

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