oppor9销售成功案例

国际数据公司IDC日前公布了2016年第二季度的全球智能手机销量统计数据。根据IDC给出的信息来看，2016年第二季度智能手机出货量统计里最为明显的就是OPPO与vivo两家。而此前独占鳌头的小米如今只沦落到"Others"的地位。

OPPO的杀手锏，自然是最近大热的OPPO R9手机。依靠传统的代言广告覆盖+线下铺货，OPPO使用传统的营销手段战胜了小米等众多国内互联网营销的手机厂商。是什么使互联网营销的火爆降温？OPPO的成功又有哪些值得借鉴的地方？本文将带大家小谈一下。

近乎被榨干的互联网营销受众

自从小米开始，互联网营销似乎成了国产手机售卖的标配。发布前通过社交媒体拉动粉丝，发布后通过线上渠道进行抢购，当多数用户抢购失败时继续在社交媒体为下次开放购买造势，同时借“送购买机会”的方式继续在社交媒体上营销……

互联网营销的受众渐渐的习惯了这一切，也有越来越多的人开始感到厌倦。

厌倦了定好闹钟在老板眼皮底下偷偷摸摸抢购，厌倦了每次服务器压力山大的废话和抢购失败的提示，厌倦了为了追求那点性价比去付出太多额外的时间和精力，顺便还给他们做着免费宣传。

令人厌烦的抢购排队页面

OPPO式广告覆盖

OPPO的营销方式其实十分传统。

没有限量购买，不做PPT手机，只靠铺天盖地的广告覆盖：无论是在机场还是车站，街道还是电视，你都能找到“充电五分钟，通话两小时”的招牌标语和某明星的代言。不出门？你照样有机会看到。娱乐节目冠名播出，电视广告循环播放，偶像活动植入……一时间，全国上下几乎都知道了有这么一款手机，它拥有数位大牌明星做代言，拥有“充电五分钟，通话两小时”的技能。

OPPO的线下广告

这种大面积的覆盖（线下广告覆盖），让许多平时并不上网的人了解到了产品，影响力甚至不亚于刷墙广告。

务实的创新

“充电五分钟，通话两小时”，暂且不说数据是否准确，就OPPO手机的定位来说，这个宣传本身就是抓住了用户需求。放眼一看中端机市场，电池容量早就超过了旗舰级的配置。用户对电量有刚需，OPPO借此进行革新。自家的VOOC闪充技术单单从充电速度和用户体验上来说并不亚于高通QuickCharge的体验，更不用提低压快充的不发热在许多消费者看来就已经比发热的高通QuickCharge好很多。

OPPO的创新是公司的灵魂。OPPO在国际市场的名气正是自家的蓝光DVD播放器产品在北美的成功打出来的。事实证明，VOOC闪充技术的确帮助OPPO的手机在宣传上有了很好的卖点。

“放心”的线下交易

笔者曾经亲身体验过OPPO线下卖场。相比冷冷清清的htc柜台，OPPO的销售相比更热情。

OPPO线下卖场

但是真正帮助OPPO取得销量领先的成绩的并不是热情的销售，而是线下购买的“放心”。这里的放心，并不是指线下购买的产品品质令人放心，而是整个购买体验全部可见，在你购买前你就能摸到真机并试用，有疑问可以随时提出并得到旁边销售人员的立即回答，这是那些不懂技术参数的消费者最需要的，也正是线上购买欠缺的。

多唠几句

OPPO的产品从配置上距离高端还差得远，但是售价却早就冲破了过去中端机给人们留下的廉价天花板。

不少人说OPPO手机坑。是的，从性价比方面考虑，确实很坑。

但成功销售的最终决定因素并不是性价比，而是消费者的意愿——消费者想要购买。有些人似乎十分理性，完全拿性价比左右自己的意愿，而更多的消费者，尤其是OPPO的目标客户——线下消费者，他们的购买意愿实际上更取决于感性的宣传和感受，而线下的广告覆盖和线下的店铺试用购买体验正好满足了他们的这一点，也正因如此OPPO创造了这个辉煌的线下手机销售逆袭奇迹。

现在看来，似乎也是必然，“村妹”明显是一个新的市场，永远不要为新市场的爆发激动太多，因为鬼知道这个时长什么时候会想互联网营销的受众一样开始疲软和饱和。

OPPO的这种乡土气息很下乡，很受线下市场欢迎，只是似乎城里人总是瞧不起。

作者：Tony1ee

来源：知乎

刘列，现任OPPO全球营销总裁，兼任中国区 CMO。[1]

中文名

刘列

职务

OPPO全球营销总裁，兼任中国区 CMO

就职企业

OPPO

任职时间

2020年4月20日

业内悉知，OPPO的品牌营销团队很强，这背后不得不提目前担任OPPO副总裁、全球营销总裁的刘列，他是一个资深营销人，从OPPO还是步步高时期就负责品牌，在业内十分有名气。

公开信息显示，刘列于1998年就加入了步步高，在2004年OPPO品牌创立后，一直负责品牌工作。

刘列曾任 OPPO 品牌总监，凭借对用户的敏锐洞察力，成功打造 OPPO Find、Ulike、Real 等多个独具特色的手机产品系列。

OPPO早期不少优秀广告作品，如小李子Find Me广告等被誉为营销界经典的一系列广告，也都是由刘列 *** 刀打造的。

其实这些出圈的广告已经让刘列在OPPO成立早期获得了很大名气。不过，在2014年之后刘列逐渐淡出OPPO，公开场合几乎见不到他的身影了。

直到2020年4月20日，他被任命接替沈义人成为全球营销总裁，兼任中国区 CMO，全面负责 OPPO 营销工作，老将刘列又重回大众视野了。

此前，沈义人时期OPPO业绩下滑，遇到发展瓶颈，急需希望用高层换血来改变营销、突破业绩，刘列就再次出山。

刘列出山后，OPPO的高端Find系列和旗舰Reno系列发布会上都能看到他的影子。

而刘列负责营销后，很多营销策略引人关注，比如与柯南、故宫等联名款，以及OPPO K9超次元发布会，和OPPO Reno6 系列的夏日派对发布会。

而与刘列一样“临危受命”的还有一个人——即现任中国区总裁的刘波。刘列管营销，刘波负责产品和渠道，双管齐下效果果然不凡。

知名研究机构Counterpoint Research发布了2021年1月份中国市场的手机销量报告。根据报告中的数据显示OPPO市场份额在1月达到21％，成为中国市场第一大手机厂商。

而今年上半年OPPO发布的十年理想之作OPPO Find X3 Pro