什么是网站的理解力？
一切说服都建立在理解的基础上，如果网站没有足够的理解力，就很难有说服力。一个好的营销型网站要能够传递给每一个来到网站的访客以下信息：
1. 这个网站属于哪家公司，网站叫什么名字？
2. 网站提供什么产品或服务？
3. 为什么选择在这个网站购买服务或产品？
......
不仅需要传递信息给访客，还要用最短的时间传递给访客，如果网站不能做到迅速抓住访客的注意力，并迅速让访客理解到这个网站能够帮助他解决问题，访客就会马上离开这个网站，去寻找他认为更好的网站。
影响网站理解力的因素都有哪些？
1.网站缺少必要的网站元素是最典型的网站理解力问题，企业网站可以通过增加必要元素大幅提高网站理解力。
2.网站中存在一些不必要的元素，会导致网站理解力下降。例如与网站目标无关的图片和文字。
3.网站的设计和布局不合理也是导致网站理解力下降的原因之一。好的设计和页面布局能够按策划人员的期望的方式突出重点，引导用户的视觉流程。
什么是网站的信任力？
网站的信任力是营销型网站说服力的主要内容之一，它对网站的说服力大小起决定性作用。
打造网站的信任力一般可以通过以下方式获取：
1. 成功案例——事实胜于雄辩
2. 客户评价——让客户为你证言
3. 内容呈现——眼见为实
4. 生产过程——产品是这样被生产出来的
5. 服务过程——我们是这样服务的
6. 社会证据——可以传递权威和信任的事物
7. 荣誉展示——权威机构认可
在强大的信任力面前，说服会变得非常容易。
什么是网站的行动力？
简单的说，营销型网站的行动力就是网站促使那些对网站有一定理解和信任的访客采取行动的能力。具有行动力是营销型网站的标准之一。
营销型网站一般通过行动号召来打造网站的行动力。简单的说就是主动引导意向客户下单。主要表现有：按钮、电话号码、在线表单等。
只是提供一个参考，谢谢！
1、标志（logo）——告诉用户“我正在访问什么网站”
当我们在于陌生人交流时，首先会有一个自我介绍，自我介绍是人与人沟通的出发点，让听众知道正在跟谁对话，有助于快速建立基本的信任。在营销型网站中，标志（logo）就承担这这一重要角色。通常在网站的左上角放上公司的标志（logo），告诉客户他们正在访问哪个网站。
2、宣传语——企业目标或网站定位
“为什么有的网站让人一目了然，而有的却不是？”在网站中的显要位置放上宣传语，有助于访客快速地了解我们所处的行业，以及能够提供什么服务。一般情况下，放置宣传语的理想位置是网站左上角紧跟这标志（logo）的位置。
3、标题——我提供什么服务或产品
想象一下我们看报纸的情形，的确，再决定阅读某篇文章之前，我们是在扫描，而不是在阅读。同样，用户在访问网站的时候也是在扫描。所以网站要尽可能早的让用户知道我们能为他们提供什么服务或产品。标题就起到了这个作用。
4、优势——选择我们的理由
在互联网上，用户很容易找到你的同行和竞争对手。怎样让用户选择你而不选择你的竞争对手呢？所以尽可能用通俗易懂的语言快速地让用户了解你的优势，是赢得用户的重要工作。
5、行动号召——现在就选择我们吧
当我们明确告诉用户我是谁，提供什么服务，有什么优势后，部分意向较强的用户会对我们产生兴趣，并有可能会立即采取行动。此时应及时采取行动号召，促成用户采取我们期望的行动，进而实现网站目标。
6、成功案例——这些知名人士、企业选择了我们
事实胜于雄辩，实际的成功案例，胜过长篇大论。准备好几个成功案例可大大增加网站的说服力。
7、客户评价——让客户为你证言
客户对于很多网站来说是必不可少的说服力要素，在电子商务类网站尤为多见。我们的企业网站或者登陆页面上放上客户评价可以大大增加网站的说服力。
8、内容呈现——眼见为实
网络购物相对于传统线下购物，最大的不足之处是用户不能近距离与商品接触，很难直观地体验使用产品的感受。希望用户理解并信任我们所推荐的产品或服务，就应尽量详细地描述它们，让用户对产品和服务有较为清晰的理解。比如我提供相关照片，尽可能地提供细节展示。
9、生产过程——产品是这样被生产出来的
客户对我们的产品和服务了解得越多，越容易信任我们，我们可以将产品的生产过程展现给用户，让用户知道我们的产品的来龙去脉会使我们获得更多信任。
10、服务过程——我们是这样为您服务的
如果我们的网站正在出售某种服务，清晰地展示服务过程或服务流程，有助于让用户更快地理解你的服务，并快速取得用户的信任和认可。
11、社会证据——那些传递权威和信任的任务和事件
一般情况下，我们更容易相信那些被大众所信任的权威人士，我们也习惯于通过某些事件来判断与事件相关的人的品质。这就是为什么商家喜欢邀请明星或专家做产品或服务的形象代言的原因。
12、荣誉展示——权威机构认可我们
如果我们获得过国际国内权威机构的相关认证或者奖项，我们可以在适当位置展示出来，有助于提升网站的信任力。
13、常见问题——解除用户抗拒，促进转化
在了解我们的产品和服务的过程中，用户会产生很多问题和疑惑，如果这些问题和疑惑得不到解决会阻碍用户进一步行动，尽可能多的收集用户的这些问题，并给出合理的答案，帮助用户解决疑惑，有助于让用户按照我们的意愿采取行动。
14、风险承诺——降低用户决策压力
“风险让用户望而却步”，如果不能克服决策压力，用户永远不会进入最终决策执行的状态。我们每一次做出决策的时候，都会为潜在的风险而犹豫。
15、免费资源——抓住那些即将离开的客户
“悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我点一点鼠标，不带走一片云彩。”
因为各种原因，我们很难说服所有来到我们网站的用户，很多用户在看完网页内容后，依然会什么也不干，离开网站。用户一旦离开网站，就意味着永远失去了转化的机会。对于这些即将离开网站的用户，如何能在其离开之后继续保持着我们的影响力呢？——提供一些免费资源。如果我们做不到说服用户立即购买产品和服务，说服他们接受我们的免费资源应该容易的多。
16、说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力
“说服力=理解力+信任力+行动力”
所谓逻辑就是先后关系和因果关系。说服的逻辑就是在说服的过程中，先说什么，再说什么。说服逻辑不是展示在页面的有形的要素，而是贯穿整个页面，将前面所述的要素有机整合并形成最终说服力的要素。如果没有说服逻辑，所有说服力要素就像一盘散沙，很难实现有效的说服。
当你准备完成你的营销型网站策划的时候，请检查一下，你的网站现在是否做到了告诉用户：你是谁，你提供什么产品或服务，你的优势是什么，为什么选择你，为什么相信你，为什么立即选择你。
对于企业来说，网站不仅扮演着品宣窗口的角色，也承载着网络营销的功能。尤其疫情爆发以来，线下流量骤减，线上营销变得尤为重要。如何打造营销型网站，成了企业需要重新思考的问题。
遵循以下7条黄金准则即可：
第一条：定位网站的目标——清晰的转化目标。
每一个营销网站都有自己的目标，如果你的没有，再好的工具也难发挥出作用。并且这个目标越明确越好。清晰了目标之后，才能围绕目标准备内容，进行网站的策划和设计工作，做出优秀的、具有说服力的网站。
第二条：定位网站的目标访客——明确的预期受众。
网站作为企业进行网络营销的载体，一定程度上也算产品。通常，产品设计出来是为了满足特定目标客户的需求，而不是所有地球人。
第三条：给用户想要的信息——高度的信息相关。
互联网最核心的优势是高速传播信息的能力，用户上网的目的其实就是想找到自己想要的信息。但是很多企业似乎没有意识到这一点，或者在执行的时候出了问题，呈现给用户很多毫不相关的信息，影响用户体验，这个很不明智。
第四条：给客户简单易行的方案——简洁的解决方案。
以阿里云建站的官网为例。当有建站需求的用户打开阿里云建站的网页时，映入眼帘的是我们的拳头产品——云速成美站 。充分考虑到了用户的诉求，真正站在用户角度设计产品和提供服务。
第五条：增加网站可信度——明晰的社会证据。
常见的对提升企业信服力有帮助的证据有：成功案例、权威媒体报道、荣誉证书、获奖记录、销量纪录、客户评价、专利证书、检测报告、名人参观事迹等。
第六条：努力降低客户决策压力——明确的承诺保障。
打造营销型网站时，需要思考这样几个问题：我们能给客户的承诺和保障是什么？这个承诺能打消客户的顾虑吗？该承诺的成本和收益哪个更大？如何为目标客户准备一个明确的承诺？在建站领域，目前能做到30天内不满意可全额退款的，只有阿里云建站，仅此一家。
第七条：主动号召客户采取行动——有力的行动号召。
因为人的主观决策受各种因素的影响。要不要按下购买键，有时候仅仅迟疑几秒钟的时间。如果在这期间，网站没有主动号召，导致用户离开。那实在是一件令人遗憾的事情！相当于煮熟的鸭子飞了。
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