新产品需要哪些营销手段及营销策略？

新产品需要如下营销手段及营销策略：

1、营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。营销给客户的产品必须是优良的、物美价廉的，要比其他的同类型产品好，客户才会购买。

2.、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，做到物美价廉。

3、产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

4.、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。营销是21世纪的终极杠杆。在21世纪，伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人，而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一。

营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。

问题一：市场营销学――产品组合有哪几种主要策略？ 企业根据市场需求、竞争形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度等方面做出决策，可采用的策略包括3个方面：

户 ①扩大产品组合，包括开拓产品组合的宽度和加强产品组合的强度，前者指在原产品组合中增加产品线，扩大经营范围；后者指在原有产品线内增加新的产品项目。

②缩减产品组合，在市场不景气或原料、能源供应紧张时期，缩减产品线，剔除那些获利小甚至亏损的产品线或产品项目，使得企业能够集中力量发展获利多的产品线和产品项目。

③产品线延伸策略，全部或部分的改变原有产品的市场定位，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸3种实现方式。

问题二：产品组合策略包括哪些？ 所谓企业的产品组合，即产品的结构，是企业在一定时期内生产经营的各种产品的质的结构和量的比阀关系及其构成的整体。它包括四个要素：长度、宽度、深度、密度（即产品线的关联度）。具体说来，企业的产品组合可分为以下几种类型：

1、全线全面型，也称全覆盖型，例如百货商店

2、市场专业型，也称市场覆盖型，例如妇女用品商店

3、产品专业型，也称产品覆盖型，例如食品商店、服装专卖店

4、特殊产品专业型，例如古玩商店

5、产品/市场集中型，也称“一点型”，例如老年服装商店

6、选择性专业型，也称“散点型”，它的特点是分别向某几类顾客提供关联度不高的某几类产品。

4、

问题三：房地产产品组合策略有哪几种？ 先回答你前半部分的问题；

通俗来讲，房地产企业利用自身资源所生产、加工出来的东东都属于房地产企业的产品。

这些产品，包括一切的物业形态、物业类型、建筑形式等等。这些产品有：住宅包括有多层、小高层、高层住宅类型；

物业类型包括有住宅、商业、写字楼等基本类型。

建筑形式包括有一般形式、板式结构、点是结构等等诸类。

再回答你后半部分的问题

这些东东的定价策略都不是一成不变的规则，定价策略讲究一定的学问和技术参考，这样就要求房产 *** 盘者和房产策划人员必须具备有较强实战经验，即销售流程经验，还必须具备完全吃透房产市场的前提知识和能力。

价格策略一本分为：价格策略、定价策略、调价策略等三种情况，

而定价策略又包含了低开高走，高开高走，低开地走等形式。

这方面的文献恐怕不多，我也想要这方面的文献。其实，房产营销的一切基础都是建立在深刻理解产品和深刻理解客户的基础之上的，如此，才能更加是房产销售得顺当。

假如您是同行的话，奉劝您多多在实践中总结，多想多问，你的问题自认而然地会解决。

再次预祝您找到更好的解释。

问题四：房地产产品组合策略有哪几种？ 先回答你前半部分的问题；通俗来讲，房地产企业利用自身资源所生产、加工出来的东东都属于房地产企业的产品。这些产品，包括一切的物业形态、物业类型、建筑形式等等。这些产品有：住宅包括有多层、小高层、高层住宅类型；物业类型包括有住宅、商业、写字楼等基本类型。建筑形式包括有一般形式、板式结构、点是结构等等诸类。再回答你后半部分的问题这些东东的定价策略都不是一成不变的规则，定价策略讲究一定的学问和技术参考，这样就要求房产 *** 盘者和房产策划人员必须具备有较强实战经验，即销售流程经验，还必须具备完全吃透房产市场的前提知识和能力。价格策略一本分为：价格策略、定价策略、调价策略等三种情况，而定价策略又包含了低开高走，高开高走，低开地走等形式。这方面的文献恐怕不多，我也想要这方面的文献。其实，房产营销的一切基础都是建立在深刻理解产品和深刻理解客户的基础之上的，如此，才能更加是房产销售得顺当。假如您是同行的话，奉劝您多多在实践中总结，多想多问，你的问题自认而然地会解决。再次预祝您找到更好的解释。

问题五：产品策略有哪些 市场策略吧，是公司进行市场运作、进行所有市场活动的整体策略方针，换言之就是营销策略的组合。可以说市场策略就是生存发展纲要，它包括了所有与产品、渠道、宣传有关的一切策略。如产品的可行性、产品的定位、研发、生产管理、目标市场（市场定位、市场细分）策略、竞争策略、产品生命周期策略、品牌策略、营销渠道策略、定价策略、宣传推广、媒介策略等等，归根结底还是市场营销上常说的那四点策略（4P），即产品、价格、渠道、促销。总的解释完了，分的就好解决了。品牌策略当然是包含在产品策略之内的，包括品牌的命名（需考虑便于记忆识别、反映产品利益特点、配合现有品牌标识、便于品牌延伸等因素）、品牌维护、品牌拓展与延伸、多品牌策略（生产进入新的产品类别以示区别、产品的改良或转型等）。推广策略就是两点，即推品牌、打知名度与推产品、占领更大市场。通过产品自身优势、通过营销推广、通过广告宣传的等实现。媒介策略是产品营销推广的一环，即配合营销活动采取何种广告宣传，宣传的力度与持续的时间、采用何种媒体进行宣传（影响、报价、行业性等）。最好还是看看市场营销的专业书，既然真的关心这些问题，对这些感兴趣，花些钱专心研究一下也是值得的是吧。以上意见仅供你参考，希望对你有些许帮助

问题六：产品延伸策略有哪几种,每种策略有那些风险 所谓品牌延伸，是指一个品牌从原有产品延伸到新产品上，多产品共享一个品牌。 品牌延伸的优势：①有利于充分利用品牌资产的价值。②品牌延伸极有利于新产品进入市场。③品牌延伸策略能提高品牌的整体投资效益，有助于降低新产品的市场投入费用。④品牌延伸策略能给品牌住入新鲜感，丰富品牌旗下的产品线，增强品牌的整体商品力。⑤品牌延伸有利于扩大品牌的市场影响力。⑥品牌延伸有利于强化品牌的个性。⑦满足客户多样化的需求。 品牌延伸的风险:①新产品新个性,可能会使消费者淡化原有产品的个性.②使消费者产生心理冲突.③一损俱损,经营风险大. 所以,企业要理性的对待品牌延伸: 一企业必须站在企业战略的高度研究品牌延伸. 品牌延伸的成败判断存在双重标准,即战术标准与战略标准.从战术标准来说品牌延伸是否为市场所接受,品牌延伸是损害品牌资产品牌延伸是否有利于实现自己的战略目标,是否有利于企业的长远生存与发展. 二保持品牌独特的核心价值与个性. 三充分考虑行业和产品的特点. 四考虑企业所处的市场环境:①考虑产品的市场容量.②考虑市场竞争的格局.③要考虑竞争对手的品牌策略. 五在具有一定品牌基础上进行延伸. 六保持合适的品牌延伸节奏,如实行副品牌战略。 副品牌是指企业拥有多种产品，在所有产品有统一品牌的同时。根据每种产品的不同特征冠以各名称。如海尔集团在品牌延伸时，为各个型号的冰箱，洗衣机分别取一个动听的副品牌“大王子”“小王子”等。 运用副品牌的优势和注意事项：（1），应用副品牌可直观的让消费者感到新产品的上市。（2），可栩栩如生的表达新产品的特色，功能和利益点。（3），可引发消费者的美好联想，渲染美好的情感色彩，加强形象的美感。（4），有助于提升主品牌的价值。（5），实施主副品牌战略，切忌喧宾夺主。（6），要给副品牌起一个好名，突显特色魅力。

问题七：常用的新产品定价策略有哪几种 新产品定价是企业定价的一个重要方面。新产品定价合理与否，不仅关系到新产品能否顺利地进入市场、占领市场、取得较好的经济效益，而且关系到产品本身的命运和企业的前途。新产品定价可采用撇脂定价法、渗透定价法和满意定价。

（1）撇脂定价

撇脂定价又称“取脂定价”，是指在新产品上市之初，把价格定得很高，以便在短期内获取厚利，迅速收回投资，减少经营风险。“取脂”比喻从鲜奶中撇取乳酪（Skim the cream），含有取其精华之意。

撇脂定价产品一般先从高收入阶层和早期使用型消费者导入市场，这类消费者对新产品价格不太敏感，求新、求奇的愿望很强烈。他们往往认为，新产品有新价值、新利益，贵一点是应该的。有时，高价反而会有助于增加产品的吸引力。所以，新产品上市之初，必须争取时间，趁竞争者尚未进入市场，抢先用高价夺取高额利润。随着企业大批量生产的出现，成本显著下降，竞争者进入市场，产品新颖性降低。

（2）渗透定价

与撇脂定价相反，渗透定价是一种建立在低价基础上的新产品定价策略，即在新产品进入市场初期，把价格定得很低，借以打开产品销路，扩大市场占有率，谋求较长时期的市场领先地位。老产品也可采用这种定价策略来延长其生命周期。渗透定价是一种颇具竞争力的薄利多销策略。采用渗透定价的企业，在新产品入市初期，利润可能不高，甚至亏本，但通过排除竞争，开拓市场，却可以在长时期内获得较高的利润，因为大批量销售会使边际成本下降，边际收入上升。如果企业排除了竞争对手，控制了一定的市场，又可以提高价格，增加利润。所以，渗透定价又被称为“价格先低后高策略”。渗透价格通常既低于竞争者同类产品的价格，又低于消费者的预期价格。

（3）满意定价

许多企业对新产品既不定高价，也不定低价，而确定在一个中价。中价即为“满意价格”。高价和低价各有利弊，各有一定的风险，中价介于两种价格水平之间，取两者之利，弃两者之弊，应该说是一种较为公平、正常的价格。在大多数情况下，企业往往会选择一种对消费者、生产者和中间商都相对有利的满意价格，不太高，也不十分低。

  新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、价格策略、广告策略、渠道策略以及公司的企业文化等多方面因素的影响。

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1.重视前期调研，准确定位新品

   哈佛商学院的一项研究表明：如果一个新产品在生产过程中发现了问题，其损失是100美元的话，那么，在生产前发现问题的损失是1美元，上市前发现是1000美元，上市后发现是10000美元。因此，新产品营销应该是从生产前开始的。

    开发新产品的第一步就是进行与新产品有关的调查，包括技术调查和市场调查。技术调查是调查有关产品的技术现状与发展趋势，预测未来可能出现的新技术，为研制新产品提供技术依据；市场调查是要了解国内外市场有关产品的品种、规格、数量、质量、销售环节、价格、消费者反映、成套供应等需要。另外，竞争调查要了解与新产品相关的竞争者的规模、产品、营销策略、未来计划及市场竞争特点、优劣势分析等，这都是为新产品的成功营销提供市场依据。这样，通过周密的前期和即时的市场调研，就可以形成技术上可行的产品概念构思，进而研制出市场上适销的新产品。

2.科学设计新品的营销组织

  在营销组织设计时，有三个基本原则，首先就是根据需求设定岗位，明确人员之间责任与分工，岗位职责上要充实，人员能力上要到位。在一个缺乏岗位设计的营销组织中，销售人员很难找到自己的定位，不知干什么和怎么干，积极性很难发挥出来，势必影响到整个组织的效率。其次组织内部要互相协作和配合，实现高效率，一致面向市场。在很多情况下，销售人员都首先要眼睛向内，但花费很大精力用在内部协调上，则势必会直接影响到客户及合作伙伴对公司的看法。第三，人员要精简，从销售成本的角度考虑当然要如此，另一方面组织内部常常会因为人员冗余，人浮于事，不仅不会带来高的效率，而且容易造成彼此之间的扯皮现象和散漫的工作作风，比人手缺乏更危险。基于这三个原则，企业可依据产品不同和市场需求大小，新产品营销组织可以设负责人一名，后勤（包括统计、开票、发货等）一名，市场策划一名（可以与公司的宣传部门或外部的广告公司合作），应将有限的人员尽可能多地安排在销售一线，按照地区或行业客户界定任务指标，制定并监督销售人员的计划执行

情况。

3.充分发挥新老产品的合力作用

    一些企业在老的拳头产品一炮走红后，由于顾客需求呈多样化和多变性趋势，企业认识到需要及时向市场推出新品，通常的策略是是借优势品牌力量将其他产品顺利推出。但必须做到对新老产品之间进行协同组合，发挥出各自优势，形成优劣势互补。

     以一种典型的组合方式为例说明，如原有产品不适应市场或处于急剧的市场衰退时，企业就应对原有产品进行了快速低调处理，维持旧产品的销售政策不变，保证分销商尽快回收资金投入新产品流通过程。通常的做法是为满足剩余的市场需求，仍然使老产品保持在少量分销渠道中，同时为了争夺市场，并尽可能多地获取利润，加强对新产品的宣传和促销，将大部分分销商转入新产品的销售，使新旧产品在市场上形成组合搭配，以便更好地满足消费者的不同需求。对于新产品，尤其是更新换代的产品，利用现有渠道进行销售，这样不仅减少了新产品的市场开发费用。同时，根据新旧产品在市场上同期销售的比率及时制定相应的返点比例，就可以达到延长旧产品的销售期、加速新产品更换等不同的目的。

4.准确把握新品入市策略

  在不同的市场进入策略下，新产品的境遇可能会截然不同。概括起来，新产品进入市场的策略主要应把握两点：

一是选准进入市场的切入点，

二是选准进入市场的时机。

   一般而言，对于市场发展较成熟的地区，主要侧重于市场进入的切入点和方式的把握；否则，更要注重于选择进入的时机。

   对于市场经济制度远不健全、市场游戏规则远不规范的我国来说，选择新产品进入市场的时机异常的关键。一般而言早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。中国第一个研制出VCD的万燕的失败就在于刚进入市场时把大量的精力专注于新技术开发，而没有能力去满足市场不断膨胀的需求，以至于被众多后来居上的企业所淹没。

    而选择同期进入市场的竞争对手之间是处于相互均衡的地位上，相互之间信息比较开放，壁垒很难建立起来，在这个时期进入市场需要重视市场的细分和定位，因为一旦细分市场把握不准，就可能失掉时机。旭日升冰茶、“康师傅”、娃哈哈三者之间的市场决斗就可以充分的说明采取不同市场进入策略的重要性。可以说摇摇欲坠的旭日升冰茶上演了一出商业悲剧，做为中国茶饮料市场的倡导者，旭日升很值得钦佩，“康师傅”们应该心存感激，因为“康师傅”们已经占领了大半个茶饮料市场，是旭日升当了铺路的石子。同样是饮料行业的娃哈哈则聪明的多，他没有去做培育市场的“导师”，而是在修炼内功、整合核心优势，时机成熟之后打响了“天堂水加龙井茶”的概念营销战，而中国只有一个杭州，亚洲只有一个杭州，世界只有一个杭州，走向世界的战略意图不言自明。

5.根据新品特点选择品牌策略

    产品采用一品多牌还是一牌多品或是一品一牌，应主要考虑产品之间的相互联系和不同定位的客户群的消费喜好。如果只是一味地按企业自己的思路来研发产品，那么最终只能是闭门造车。在实施多元化产品开发策略时，需看清市场消费的潜在前景，能否借助新产品上市，带动企业整体形象以及原有的产品的提升。巨人集团垮塌不少人归罪于资金周转因素，

    但从另一个侧面来看，脑黄金、巨不肥等等众多现在都无法记忆的产品组合使消费者产生了麻木的心态。消费者面对如此杂乱的产品群，如何相信每个产品都有其神奇的疗效？在产品和品牌策略方面的典范当宝洁公司莫属，其“佳洁士”牙膏、“玉兰”油、“护舒宝”卫生巾、“帮宝适”婴儿纸尿裤均为“一品一牌”；“舒服佳”香皂和浴液是“多品一牌”；洗发水、洗衣粉则是“一品多牌”。

    对于上述三种策略而言，“多品一牌”策略较适合于电器、工具及原材料等生产企业，人们对这一类商品的购买和消费往往是偏理性的，关注点是技术、质量、性能、价格和服务。单一品牌策略的使用条件是将一个品牌名称尽量用在相同类型、相同档次、相同消费者群体的系列产品上，以保证品牌定位准确性。“一品多牌”策略适合于日用品、化妆品、服饰、食品及饮料等生产企业。对于这一类商品，消费者除了考虑品质、功能、利益而外，往往还注重潮流、感觉、体面等抽象的内涵。“一品一牌”策略似乎是前两种策略的折中，如果企业经营的产品类别相差甚远，而每一种产品又没有进一步细分市场，最好选择是一品一牌。

6.新品渠道策略

   对于新产品的渠道选择，不少企业直接采用的原有老产品的渠道方式。但是对于不同类型的新产品，所适用的渠道方式应有所选择，归纳起来主要有以下三种策略。

    第一，全新产品和开拓新市场的新产品渠道决策。进入新市场的新产品可供选择的渠道策略有两种：直接销售和间接渠道。直销的最大优点就是节约流通成本，提高利润率，并且不受中介渠道的各项限制。但若要占领较大市场则启动成本巨大、风险增大。通常较适合采用直接渠道的新产品应具有以下四个特征：技术的复杂性导致对信息的要求很高；产品的客户化程度很重要；质量的担保很重要；运输和储运复杂。

    如果新产品的可得到性或售后服务很重要，或者消费者往往将此新产品与其他产品共同购买，则采取间接渠道销售比较科学。

    第二，改进型和模仿型新产品的销售渠道。这类新产品的出现意味着产品步入成长期，竞争将会愈演愈烈。如果要突出差异化，则可以在渠道的建设中采用一些新元素。比如商务通在1999年PDA市场上的成功不仅仅在于广告运作，其采取的二级渠道销售方式同样有很多值得借鉴的地方。恒基伟业将获得的第一桶金重投市场，只用了一年的时间就建立起了自己独特的分销渠道：小区域独家代理制，实现了渠道创新，效果非常好。

    第三，系列型或降低成本型新产品的渠道决策。如果推出新产品的目的就是充分利用现有资源、利用企业原有品牌、销售渠道而以较小的边际成本取得最大利润，则宜采用原有的营销网络与渠道资源。海尔在1997年和1998年花费大量的资金和精力来构建自己独特的销售网络，之后推出的每款新产品都在这些网络中销售，使产品从研究开发出来到最终消费者手中的时间大大缩短，降低了成本和风险。

7.明确的价格策略

    无论是生产厂商、代理商还是消费者，价格都是一个敏感性的问题。对于一般性新产品而言，如果生产企业对于代理商缺乏足够强的控制力，将很难控制产品的最终零售价。多数情况下，代理商会根据自己的代理价（进货价）确定零售价（出货价），不同地区的代理和同一地区不同的代理的做法会有很大的差异，有些代理会定较高的价格，追求单个产品的高利润，而有些代理会坚持薄利多销的原则。由此甚至导致区域市场混乱，势必发生串货。那么，生产企业应该在这一价格游戏中扮演什么样的角色呢，我们认为，对于一般企业而言，虽然难以决定最终零售价，但至少应在媒体宣传价、区域最低零售价方面发挥作用。对于价格不十分透明的产品而言，媒体宣传价可以高一些，全国各地代理在区域性的广告中的报价做到基本一致，区域最低零售价可以规定最低应保证代理商百分之几的利润。但是对于价格透明的产品而言，由于市场竞争的原因，媒体宣传价应略高于甚至等于区域最低零售价。促销宣传是新品成功的根本保障。

8.促销宣传是新品成功的根本保障

   不管什么原因，任何新产品都是需要宣传的。但是究竟怎样进行宣传，预算投入多少，却是一个值得深入研究的问题。我们认为，新产品的促销预算，首先要符合销售目标。有了这一基本前提，在促销投入方面就会确定一个基本额度，再将这一额度分解，计算在每一个基本单位投入上，可能会增加的销售成本及预期可达的销售量，以此为依据调整促销预算投入策略。在宣传投入的方法上，要注意寻找捷径，为此，首先要研究同类产品的广告投入情况，特别是他们都选定哪些媒体，是以软广告的方式还是以硬广告的方式投；其次要与各地的合作伙伴或渠道商充分沟通，考虑如何作全国范围或某一个地区内的广告，是否进行区域性广告投放以及如何投放；再次，新产品的促销宣传要有一个整体的思路和框架，这是最为关键的一点。在具体的实施中，我们或许会根据市场的反馈来调整部分广告预算和投放方式，但绝不能象撞墙般试来试去，在一些原则问题上摇摆不定，必须做好前期的策划工作，只有这样，才会累计和倍增广告投入的效果，而不是使之重复或衰减。

9.合理确定新品营销目标

    销售目标的制定应符合市场情况，要便于落实、考核和激励，目标定得太高或太低都将失去意义。一般应由公司高层与一线销售人员成分沟通，从公司发展战略高度到具体市场执行层面，最终确定一个各方都能够基本接受的目标。需要特别注意的是，新产品销售目标要改变单纯的销售提成方式，加入更多的考核指标，如与新产品推广相关的客户培养、市场信息收集与反馈、业务纪律的目标体系和考核指标等，以此引导销售人员的努力方向，有利于整合客户资源，迅速将业务人员手中的资源变成企业资源；同时，科学的处理这些指标的比重和关系，保证业务员的努力得到公正合理的回报。将销售人员的营销目标作出科学的规划，可以根据不同的推广阶段设立不同的目标体系和相应的考核指标体系，将销售人员的目标与公司的目标统一起来，在此基础上，可同时设立团队业绩奖金，使员工意识到在公司里团队协作是被鼓励的，而且团队工作并没有抹煞个人的成绩。

    总之，对任何一个公司而言，推出新产品的过程都是令人兴奋而又极具挑战性的。一方面，如果产品销售成功，会给公司带来良好的经济效益和新的利润增长点，为公司后续产品的开发树立强烈的信心；另一方面，如果产品销售不畅，不仅公司前期的研发和生产投入无法迅速收回，而且会对公司其他新产品开发甚至未来发展的信心产生较大的影响。但是只要正确地把握新产品营销“赢”的策略并加以灵活运用，企业将无往不胜！

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