如何开发国际货运代理企业的客户? 开发国际货运代理首先应该怎么做

1、国际货代和外贸人员是相互离不开的，首先要做一个合格的负责任的货代。 2、建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛，多和大家交流沟通，或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式，可以主动出击。只要有恒心，责任心，细心，和信心一定可以的。 3、“找货主”是帮助国际货运企业寻找客户的有效查询工具。通过对中国所有进出口企业海量的走货数据进行分析和整理，让货运代理企业精确的了解：货主走货航线、走货规模、走货类型。与货运代理企业的自身优势相匹配，利用贸易大数据做到精准营销。

回答仅供参考：

价格策略：利用拿到的一手价格与同行竞争

服务差异化策略：提供同行所没有的服务，比如双清到门，一件代发等等

预期策略：当你正在谈的客户比较追求价格同时又非常想找你合作，且在有量的前提和未来预期利润可观的情况下做出适当的价格让步

品牌策略：在公司品牌卓越的情况，利用公司品牌做文章，给客户感觉到我们的价格和服务以及信誉方面都是优质的，给他物有所值的感觉

精细化管理客户策略：对所有的客户进行分类以及登记特性，在不影响基本服务质量的前提下根据二八定律来分级服务，客户经理一定要擅长挖掘客户的潜在价值以及对客户自身发展的判断

以上是个人总结的答案，望采纳

国际货运代理销售又分为海运和空运，主要是干：

1、负责海空运的销售；

2、负责与相关客户的直接沟通；

3、一旦确认客户接受公司的服务，与 *** 作部联系，进行实际 *** 作；

4、完成公司所指定的销售任务，并不断开发新的客户；

5、主动与客户联系沟通，及时反馈客户所需要的各种需求和信息；

6、及时完成上级交办的其他相关有关的工作。

讲得再具体一点的就是：揽货、订舱、中转、集装箱拼装拆箱等。

希望对你有所帮助~~^_^

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