江小白文案成功的点在哪里？

江小白能火，是它把整个文案当成一个系统工程，运用到了这些点：改变消费场景，理论付诸实践，打造符号逻辑IP。

1、改变消费场景

进入社群，最重要的就是自能让人记住你。可以说我身边的小姐妹们面临白酒局，都会选择江小白。

江小白与众不同。它定位“青春小酒”，亲切的走近人们身边。“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。

小聚，指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；小饮，就是不拼酒，点到为止，讲究适度；小时刻，指得是时刻的经常性与偶然性；小心情，是指酒这个产品是和心情，情绪所挂钩的，而不仅仅是一种功能性需求。

针对以上的四种消费场景，江小白都有对应的产品战略。让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻，改变了消费场景。

2、理论付诸实践

用故事LOCK原则来拆解文案情节及情绪，只有精彩的精节和情绪的共鸣，才能留住读者的目光。

a、主角（leader）

一个年轻人，白天人前欢笑、强装镇定，到了晚上特别想念分手的前女友，深夜去买酒消愁。

b、主角的目标（objective）

想把前女友忘掉，但又不愿和朋友倾诉，怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑，只能独自走这段心路历程。

c、冲突（confrontation）

在情绪酒精的作用下，更想念过往，心事涌上心头，但又理智的告诉自己，那是留不住的人。

d、冲击结尾（knockout）

当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵，心无处安放之际。江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”。

3、打造符号逻辑IP

江小白在产品创新和洞察用户之后，在年轻消费者心中树立一套品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料。江小白不仅会玩，更重要的是它会扎心！用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆，只是不喜欢循规蹈矩。

除了表达瓶生活中的共鸣，江小白还频繁出现在在更多的艺术场景、青春影视热剧中，让年轻人看到江小白的发声。它打破了白酒行业 “酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感，愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来。

在概念的包装、打消隔离感时，促使用户以行动进行购买。五六年前，江小白还刚刚起步不久，我在听一档自媒体节目中，无意听到了江小白的名字。

节目中，创始人谈到他们如何用营销的思维将一个濒临倒闭的高粱酒厂，对其重新定位而崛起的故事。它以一种打着中国年轻人的“新白酒文化”的旗号，走到了众人面前。

那时的江小白，与其说是自己做酒，不如说是帮别人做酒的营销。实际上，在最初注册这家公司的时候，江小白的全称写的是：“重庆江小白酒类营销有限公司”。

为什么江小白火的是语录？

能在社交媒体被主动传播扩散，就源于这些语录，说到了年轻人的心坎，表达了他们的喜怒哀乐，悲欢离合的各种情怀和情绪，没有自嗨，而是点燃了消费者，让他们嗨，帮助他们嗨，给他们制造了能嗨的社交货币。

2011年的江小白亮相，品牌广告语十分简单，我是江小白，生活很简单，以青春的名义创新，做一款年轻人喜欢的酒，这对于中国传统的酒文化无疑是一剂强心药，江小白以一个颠覆者的姿态出现，骨子里其实是一个广告公司，靠营销创意闯出了自己的一片天。

合作关系。

1、酒小二是广西叫酒网络科技有限公司旗下的酒水外卖平台，经营包含啤酒、葡萄酒、白酒、洋酒四大品类1100余种酒水SKU及酒类强关联产品。酒小二通过APP、微信商城、小程序、第三方平台（饿了么、美团外卖、京东到家）、前置仓、配送团队、呼叫中心（1010-5959）的有效协作，实现同城酒水下单25分钟内极速送达。

2、广西酒伙计商贸有限公司，成立于2017-06-16，经营范围包括许可项目：食品销售，互联网信息服务，在线数据处理与交易处理业务（经营类电子商务），城市配送运输服务（不含危险货物），第一类增值电信业务，第二类增值电信业务，烟草制品零售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）一般项目：信息技术咨询服务，互联网销售（除销售需要许可的商品），网络与信息安全软件开发，数据处理和存储支持服务，软件开发，咨询策划服务，企业管理，广告制作，广告发布，品牌管理，五金产品零售，日用百货销售，针纺织品销售，厨具卫具及日用杂品批发，包装材料及制品销售，工艺美术品及礼仪用品销售（象牙及其制品除外），纸制品销售，皮革制品销售，机械电气设备销售，服装服饰零售，计算机软硬件及辅助设备零售，通讯设备销售，办公用品销售，文具用品批发，电气设备销售，金属制品销售，日用玻璃制品销售，个人卫生用品销售，电力电子元器件销售，塑料制品销售，体育用品及器材零售，农副产品销售，食用农产品零售。

3、江小白好先生同款酒小酒属于白酒类产品由重庆江小白酒类营销有限公司利用传统酿酒工艺酿制而成，江小白好先生同款酒小酒其酒体清而透明、酒的气味纯正富有芳香感、入口之爽朗甘甜，江小白好先生同款酒小酒是重庆江小白酒类营销有限公司现热销酒水产品之一。

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