如何做好金融销售_做好金融销售的方法

金融销售及金融营销，是指金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。

金融销售的特点

(1)从金融营销的主体--金融机构的地位看，金融企业作为金融服务的提供者，不仅要在资金筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务又要在资金运用活动中针对不同的客户，开发提供不同的金融产品和服务，在满足资金需求者要求的同时，保证资金的使用效率和质量。此外，还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用，积极为客户提供各种各样的中介服务。

(2)从金融营销的客体--金融服务的消费者看，随着经济一体化和金融自由化的发展，金融市场发育日趋成熟，全方位、多功能、多 渠道 的资金融通、交易结算便成为可能，也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多，构成日趋复杂，对金融服务质量的要求也越来越高。

(3)从金融营销的目的和要求看，实现收益最大化便成为企业提供金融服务的主要目的，由于金融服务的提供和服务的消费过程往往是同步进行的从而要求金融企业不断提高自身业务素质，树立良好的企业形象，通过提供规范的服务才能赢得更多的顾客。

(4)从金融营销的标的--各种金融产品来看，它是金融活动中与资金融通的具体形式相联系的载体，其特征主要表现为:

①存在形式上的无形性。

②本质上的一致性和可替代性。

③表现形式的多样性。

金融营销现状及对策

1.金融营销的现状

(1) 市场营销 观念陈旧

在金融业务活动中，大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段，尤其是一些主管贷款的银行高级职员，依然是一副居高临下地对待有求于他的客户，这种以银行为中心的经营导向，显然不适应现代金融市场的竞争要求。

(2)市场营销认识不全面

有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法，但往往又把推销当营销，各项宣传缺乏整体性和一致性，未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来，更缺乏整体营销。

(3)市场营销缺乏战略目标

普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性。

(4)缺乏营销专业人员

员工知识结构基本是金融专业，很少有营销专业人员进入企业，企业的招聘和培训也大多注重金融专业。

(5)金融市场不成熟

金融产品的价格形成机制和交易机制单一，尚未形成市场化 *** 作，使银行的价格策略和价格组合大打折扣。产权关系模糊，法人治理结构不健全，缺乏进行金融营销的内在驱动力。

2.金融营销策略

(1)整合营销策略。

金融营销观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得综合经济效益。为此，金融企业一要树立"大市场"观念，即突破传统的时空界限，树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。

(2)新产品开发策略。

金融新产品开发要找准"利基点"，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同 方法 。在这方面也可借鉴国外银行成功 经验 。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。

(3)促销策略。

入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是 广告 促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。

(4)品牌经理营销策略

如何在保持金融企业整体形象、价值观念和 企业 文化 的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。

做好金融理财销售的方法

1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。

都是在这个裙：304219714 里学到的干货，答-案：315，做销售朋友可以进去交流经验，群管理很热心的，不让发广告

*** 作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣传单子，打电话问问情况。

通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。

好处有很多：

1)学习他们的产品和话术

2)在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来

3)记得有机会就跟客户互相换个联系方式

4)没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下……

如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。

在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。 保险 公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险!呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧……

2、银行咨询的理财客户。

去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理 财经 理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗?

3、批发市场。

搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的……

很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪……这些客户统统定位为B类客户。

4、搞定拆迁户。

上海拆迁户有很多，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔拆迁款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去 拜访 那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔!

5、二手车市场。

这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎?所以，咱们要找车主去……

6、打电话。

如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。

7、找主任级的医生。

有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……

8、跟做保险的大妈大姐合作。

有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗?

9、紧盯放生之人。

那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧……

10、本城大型房展。

如果有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。

11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动。

模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过 广场舞 ，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。

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Ⅰ 厦门大学在职研究生金融学专业有哪些课程

厦门大学金融学在职研究生专业课程非常具有特色，如富有教学经验的师资团队，教回学方式采取理论与实答务相结合。校友资源平台，能够帮助学员拓展人脉关系，加强合作。同时经常会举办一些高端论坛，要求行业顶尖人物，带来最前沿的咨询，丰富学员视角。

在课程设置方面，分为金融学必修课程或金融学专业选修课程，开设课程众多，如财政学、货币银行学、国际经济、金融风险管理、投资学、产业经济学、社会保障学、证券投资学、市场营销学等。你可以去//xmu.eour.cn

Ⅱ 厦门大学金融学专业课程有哪些

都是厦大一流的专业~~~排名全国前5

理科生学金融更好一点。。实际 *** 内作性更强~容~

至于会计。。全国第一。。就业没问题。。但有一点值得注意的是。。会计系的同学说会计学的东西。。尤其是大一大二的。。偏文科一些。。好多要记要背。。

建议学金融~

Ⅲ 厦门大学金融系哪些专业最好

厦门大学金融系有金融学、金融工程、保险学3个专业，金融学和金融工程相对可以重点考虑。

Ⅳ 厦门大学金融系从大一到大四要开哪些课

1L的回答比较奇怪，我在厦大金融系读到大三下学期了，还没有学过什么金融市场学、金融营销学和专门的期货、外汇学。大一的课程比较多的就是数学啦，英语啦，政治啦之类的公共课，外系也都有学，到大二开始就几乎全是专业课了。目前学过的专业课大概有经济学原理、宏观经济学、微观经济学、政治经济学、会计学原理、中级财务会计、金融学(以前开的是货币银行学，就是1L说的那个，本质上是一样的)、投资学、统计学、计量经济学、金融数学、财政学、金融工程、商业银行管理、投资银行学、保险学、风险管理、国际经济学、国际金融学公司财务原理和案例分析等等，具体可能还会逐年调整，视情况而定。

金融系原本分三个方向，在大二下学期结束大三开学前分，分别为金融学、金融工程和保险学，金融工程最牛逼，保险学相对较差，分专业的时候报的人也少，因此保险学在2009级开始独立于金融系招生，因此现在的金融系只有金融学和金融工程两个专业。课程除了大三下学期差别比较大以外，前五个学期几乎相同，到了大三下学期保险班的课程和我们相差比较多，他们的专业课以保险为主，我们和金融工程差不多，他们多了个Matlab和金融案例分析，我们多了个财务报表分析，总的来说还是一样的。

以上纯手打，望采纳。

Ⅳ 厦门大学金融学的课程和教科书

金融学专业主要课程

开设的主要课程：应用概率统计、经济管理数学分析、回政治经济学、答经济学原理、会计学、财务管理学、统计学、财政学、货币金融学、商业银行学、投资学、公司金融、投资银行学、衍生金融工具、金融风险管理、货币政策与金融监管等。

《马克思主义政治经济学》 刘诗白 西南财经大学出版社2004年

《社会主义市场经济理论》 刘诗白 西南财经大学出版社2004年

《政治经济学》 逢锦聚 高等教育出版社2003第二版

《西方经济学》第三版（上、下册） 高鸿业 中国人民大学出版社2005年版

《微观经济学》 吴开超 西南财经大学出版社

《宏观经济学》 曾志远、刘书祥 西南财经大学出版社

《货币金融学》 殷孟波主编 中国金融出版社

《金融学》 罗伯特.莫顿兹维.博迪著 中国人民大学出版社

《投资学》 陈永生编 西南财经大学出版社

《国际金融原理》 何泽荣主编 西南财经大学出版社

《现代商业银行经营管理》 张桥云编 西南财经大学出版社

Ⅵ 考厦门大学研究生金融，下面分的专业介绍及以后就业方向

投资学是资产管理，对口的就业去向应该是基金和资产管理公司。

想去投行和券商应该选择金融学和金融工程。

想去银行的话可以选择金融学和国际金融。

哎，其实从过来人的角度来说，这里面四个专业的就业都差不了太多，区别都不大，其实到了最后你自己的方向还是看自身的兴趣。这里面比较特别的可能就是金融工程了，这个专业相对研究型比较强一些，需要比较强的数理背景，而且厦大的金融工程也是比较有优势的（和南开，中财一起是第一批开设金融工程专业的院校，而且郑振龙教授算是我国金融工程专业泰斗了）。

综上所述，我建议你选择金融学和金融工程。

Ⅶ 厦门大学金融学专业课程有哪些

厦门大学金融学专业课程

核心课程：金融理论与政策、金融机构与市场、财务报表分析、投资学、公司金融、金融衍生工具、高级宏观经济学、高级微观经济学、高级计量经济学Ⅰ

选修课程：商业银行经营管理案例、财富管理、固定收益证券、企业并购与重组案例、私募股权投资、资产定价与风险管理、金融营销、金融危机管理案例、金融企业战略管理、金融法、行为金融学、金融史

Ⅷ 厦门大学金融考研

厦门大学024金融系0202Z1金融工程考研，

研究方向：01金融产品设计与定价

02金融风险理论

初试科目：①101思想政治理论②201英语一③303数学三④ 806宏、微观经济学

Ⅸ 厦门大学金融系哪些专业最好

金融学、 金融工程、还有国际金融比较有竞争力。

厦门大学金融系有着悠久的历史，其前身是1921年商学部下设的银行科。从1928年银行系的正式设立到今天，厦门大学金融系已经走过了83年辉煌的历程。其间，于1983年和1986年，金融学专业先后获得硕士学位和博士学位授予权。1987年金融学专业与财政学专业联合申请国家级重点学科，并被评为全国首批唯一的财政学(含金融学)重点学科。2001年在新一轮的重点学科评选中，金融系被评为国家重点学科。2007年国家重点学科再次评选，我系以卓越表现继续获此殊荣。本学科点是中国东南沿海和经济特区唯一的国家重点金融学科。

在多年的发展过程中，金融系始终坚持的建设目标是：建成国际先进、国内一流、并具有东南沿海和台港澳及东南亚区域特色和优势的金融高级人才培养基地和金融研究中心。目前，金融系已成为以五大专业为支柱、以博士生导师为核心、以中青年教师为骨干、以优质教学科研质量为保证的国家级重点学科建设点，具有学士、硕士、博士学位授予权。

金融系重点学科建设涵盖本科、硕士和博士研究生三个层次。本科培养设有金融学、金融工程学和保险学三个专业；硕士培养设金融学、国际金融学、金融工程学、保险学和投资学等五个专业；博士培养设金融学、金融工程学、保险学、投资学和国际金融学等五个专业。三个层次涵盖了银行、证券、保险、投资和国际金融等领域。本重点学科现有教学和科研人员39人，其中教授18人（博导14人）、副教授及副研究员14人、助理教授7人，高职称占比达82％。师资力量雄厚，成果丰硕，每年都出版系列专著、教材,并在国内外重要刊物发表大量的学术论文，其中以张亦春教授牵头的两项教学科研成果曾荣获国家级一等奖。

为提高教师的学术水平，营造良好的学术氛围，尽快与国际接轨，金融系积极拓展对外学术交流与合作，现已具有稳定的国内外学术交流关系。先后与美国的康奈尔大学、加州大学洛杉矶分校、杜克大学、华盛顿大学、麻萨诸塞大学、密歇根州立大学，英国的伦敦经济政治学院和艾塞克斯大学，加拿大的达尔豪西大学和圣玛丽大学、法国巴黎商学院、日本东京大学、中央大学、立命馆大学等建立了院系际关系，与英国、德国、澳大利亚、新加坡、菲律宾、台港澳等国家和地区的高校开展了学术交流活动。

金融系拥有先进的教学科研手段，具备优良的教学科研条件。同时，金融系在中国建设银行厦门分行、中英人寿保险公司、厦门国贸期货经纪公司、齐鲁证券有限公司等十几家金融机构建立实习基地，有力地提升了学生的实践水平。

目前，金融系以博士生导师张亦春教授为学科总学术带头人，以博士生导师为教学科研核心；目前我系博士生导师有：张亦春、林宝清、江曙霞、郑振龙、朱孟楠、邱崇明、郑鸣、陈国进、何孝星、李晓峰、杜朝运、陈蓉、戴淑庚、林苍祥。系主任是杜朝运教授。全系教学队伍、科研梯队健全，专业设置合理，学术交流广泛，团队合作精神显著，科研手段先进。在校院支持与全体老师的努力下，金融系已进入一个崭新的、向高层次全面发展的阶段。

厦大金融学介绍：主要培养专业理论与实务基础扎实、知识面广、适应能力强的现代型国际化金融人才。要求学生系统全面扎实地掌握专业理论基础知识，初步具备以专业为核心，以当代财经类相关知识为辅助的较为完善的知识体系，具备较强分析问题、研究问题和解决问题的能力，具有扎实的计算机运用和 *** 作水平，较流畅的文字和口头表达能力，熟练地掌握一门外语和经济金融数学。

主要课程：政治经济学、西方经济学（宏观经济学、微观经济学）、经济数学、（微积分、线性代数、概率统计）、金融学、会计学、财政学、统计学、计量经济学、国际经济学、国际金融学、金融中介学、金融市场学、金融机构管理、保险学、投资银行学、金融信托与租赁、金融工程、西方金融学说、国际融资、外汇风险管理、国际结算（含英语函电）、经济分析软件、时间序列分析、中级财务会计、财务报表分析、公司理财、外语及计算机等课程。本专业学生毕业的就业方向主要有：银行、保险、证券机构、企业、 *** 部门、大专院校和科研所等。

Ⅹ 诚心求厦门大学，金融专业 本科四年教材请告知详细查询方法。

厦门大学本科会计专抄业课程：外语、高等数学、管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、市场营销、经济法、会计学原理、成本会计、中级财务会计、高级财务会计、财务管理、管理会计、审计学、会计信息系统、计算机审计等。会计专业培养从事企事业单位、经济管理部门财务会计工作、科研单位会计理论研究以及大专院校会计学教学的高级专门人才。厦门大学管理学院现设有工商管理一级学科博士学位授权点（含会计学、企业管理、技术经济与管理、旅游管理），工商管理博士后流动站，6个教科类硕士学位授权点（会计学、企业管理、技术经济与管理、旅游管理、管理科学与工程、系统工程），2个专业硕士学位授权点（MBA、EMBA），其中会计学是国家重点学科并建立了高校人文社科重点研究基地，企业管理是福建省重点学科。厦门大学工商管理学科历史悠久，早在1921年厦门大学创建之初就成立了商学部。自此之后，虽历经1953年全国院系大调整，仍有会计学等重要学科一直保留下来并在改革开放后得到迅速发展。如今的管理学院已经发展成为中国最具竞争力的十大商学院之一。

人有着自我意识上的思维，又有着其自我的感官维度，所以，任何教育性的意识思维都未必能够绝对正确，而应该感性式的理解其思维的方向，只要他不偏差事物的内在；教育又是一种思维的传授，而人因为其自身的意识形态，又有着另样的思维走势，所以，教育当以最客观、最公正的意识思维教化于人，如此，人的思维才不至于过于偏差，并因思维的丰富而逐渐成熟、理性，并由此，走向最理性的自我和拥有最正确的思维认知，这就是教育的根本所在。

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