如何进行qq群一营销方式

一.确定你的目标客户，找到他们所在的群

这是个传统问题了，在传统的市场营销中就一定存在:目标客户定位不准。如果我是理疗仪的，一定是到各小区去作宣传，而且一定是上午9点以后家里只剩下老人了。这才是我的目标客户。而绝对不是晚上9点以后在电影院门口。

而对于网络营销，你首先要想清楚，你的产品是卖给谁的哪些人会关注你的产品这些人同时在关注其它什么东西。把这些想清楚了，再去加群。举个几个例子。我是专门作孕妇装的，我的产品当然是卖给准备有孩子，正在怀孩子的年轻妈妈。如果要加群，就一定是一些怀孕交流的群，包括小孩营养、奶粉等等方面。(当然还有另一个方面，怀孕的妈妈一定上网时间不太长，这个以后讨论)。找准了群，就是要加群了。

二.在qq群中通过及时与成员互动进行推广

进了群以后，一定不要先直接上广告，不然很快就被踢出去。如果条件允许，给大家问好后2-3天再开始动手。手边应该有个TXT，1."大家好，我是XXX，很高兴认识大家”2.“群里都是从事XXXX吗?”3.“有一些问题想请教”4.我也碰到一个什么麻烦问题5.这个XXX(你的产品)可以解决吗?…………等等类似这样的词条，准备在手边随便准备发。但要注意发送的节奏，你不一定有时间关注每个群的反馈，以及有效的回馈，但不要连续发，给大家一定的反馈讨论时间。

关于广告的方案，一定要软，越软越好。软到看不出来是广告。也就是软文，但QQ群不允许你长篇大论，20~50个字为好。用最简单的话，表达出你想表达的东西，你产品的诉求点。过长的缺点，一是看来明显像事先准备好的广告，二是会影响大家的阅读力，有的QQ群闪动是很快的。

这种方式的缺点是需要花费大量的时间和精力，因为群信息流动太快，很快就被其他信息覆盖掉了。另外一方面群上真正活跃的用户大约在三分之一，其他要么屏蔽信息，要么不在线，等到他们看的时候，你的信息已经完全被覆盖掉了。所以这种互动方式效果是很有限的，要想有更好的效果就需要采用其他的方式。

三.掌握主动性，进行精准QQ群营销

前面的方法介绍了互动推广，但是直接发硬广容易被踢，发软广需要较高的创意和策划，要命的是群信息流动太快，就算有再多好的文案，很快就被覆盖，必须不断发送，但发送的太频繁又要面临被踢的风险。唉，做营销人真苦逼啊!这里结合我在推广空间服务器时的经历谈下qq群精准营销。

加群以后不要发任何广告，先把群成员的qq号码收集起来，大家都知道QQ群里有个群空间，进入群空间，并找到群成员下的通讯录，把这里所有的成员列表全部复制下来，然后在QQ号后面加个@QQ.COM变成邮件。做好邮件列表，这样每加入一个群就收集并整理成邮件列表。但复制下来的都需要一个个复制粘贴，很浪费时间。在这里推荐大家一个qq群成员提取工具，可以一键将群成员导出来，不需要在做整理工作了，也没多少钱。需要的朋友可以直接联系taobao卖家“netwoker”，好像支持担保交易，无效退款。

收集完邮箱资料以后，接着就是进行邮件营销。QQ邮件有个优点是登录qq以后收到邮件有提示，这就大大提高了邮件打开率。有了这份邮件列表就结合邮件工具把原先准备好的广告文案发出去。邮件营销很重要的一点是文案。文案的创作好坏决定了转化率的高低，在文案上是必须下重功夫的，好的广告文案很容易让人接受，而坏的文案却很容易被人丢进垃圾邮件列表，从而失去推广的作用。这种方式的效果要比互动推广覆盖面广的多，属于一对一营销，并且邮件营销的成本几乎是最低的，不过需要有较高的文案水平，这个就看各位自己的能力。

qq群推广有很多方法，主要是看你的行业在是否适合这个渠道！我就以考研行业的案列分析一下QQ群推广的几种常用又有效的方法。

在QQ群推广之前都要找好你的目标人群，可能潜在的地方，然后根据这些地方做适合的一个推广渠道。

第一，在贴吧里推广。

在贴吧推广之前，要了解贴吧的属性，比如说贴吧能做什么？不能做什么？有无吧主？吧里的帖子类型有哪些？哪些是比较多人跟帖的？我们都知道在贴吧上可以发帖、顶帖、回帖还甚至可以私信这几种 *** 作。

那么，我们要在贴吧怎么去推呢？首先，你可以在贴吧发布帖子，那就可以根据贴吧里面的用户爱好，先了解哪些帖子的回复是最高的，那我们就可以，模仿类型的帖子进行推广。比如说考研的，可以分享一系列的考研资料，引导用户在帖子底下回复。等到建好楼层有一到两页的时候，你就可以把你的广告放上去，而这些留言有中有的人是会留到联系方式收集起来备用。

第二，加目标群推广。

通常考研的学生都会加一些学习考研的群。那么我们就可以加进这些目标学校的群里潜伏着，首先第一步可以提取他们的邮箱，然后把群主管理员，剔除掉备用，其次可以在群里发一些软文广告。以资料分享为目的，选择学生有空刷手机的时候分享，而现在社群分享是有撤回功能的，所以要跟群主打游击战！

还有一种友好的方式是与群主合作分成，因为现在单打独斗是不行的，你发广告只是一瞬间就被踢掉，只有长期合作才能获得稳定的而用户。

第三，邮件营销。

前面的都有说到做好邮件的收集，那么我们就可以做群邮件营销了。注意在推销的时候务必要了解你的用户的需求，你才能更好的做好你的推广。比如说我做的考研行业，他们无非就是要考研资料、真题，那我们可以用利用这个点把大量的资料收集，要进行分享，让他们加进我们的目标群里去获取。

第四，论坛推广

这种方法比较适合你的行业里面有没有这种大型而活跃的论坛。如果有的话，你可以考虑在里面进行推广，但是要记住论坛越活跃，那么它的管理规则是越来越严。所以我们不能直接的去发广告，要进通过第三方的媒介进行转化。比如说我们能不能就说利用这个点，把你想要的做的营销放在在里面，让用户去主动联系你。

我曾经在考论坛上分享考研资料，当时候我就学生的身份去做推广通过一个网盘分享，那从网盘加我的好友也有啊上百个，那我可以通过在网盘上进行二次引流，那能得到的用户还是很多的，虽然这种方法可能存在一定程度上的弊端，但是随着获客成本越来越高，要想做免费肯定会存在流量丢失的情况，这也是避免不了的一种趋势！

总的来说，QQ群推广务必要找到用户的痛点或需求点来策划推广，方法有很多，只要你想得到就不会做不到！

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