中国烟草行业的发展现状?

烟草行业概况：

1．全国烟草行业规模、地位

我国是全世界最大的烟草生产国与消费国，生产并消费了全球1/3的卷烟，八项指标位居“世界第一”：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第一；烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。中国有3.5亿烟民,占世界总数的25%，其烟草生产占全球的35%，而烟草销售占全球的32%。

近年来，烟草行业经济效益逐年稳步增长，现已居各行业之首，成为国家财政收入的支柱产业。2011年，我国烟草行业上缴国家财政6001.18亿元，占国家财政收入的5.7%。

2．全国烟草行业竞争格局

近年来，随着国家对于烟草行业“大企业、大品牌、大市场”战略目标的实施，烟草行业兼并重组不断推进，行业集中度较高，目前我国烟草制品业企业共151家，形成上烟、红塔、红云红河、湖南中烟、浙江中烟、湖北中烟等10大烟草集团以及“云烟系”、“湘烟系”和“沪烟系”三系领军的竞争格局。

（1）云烟系

云烟系占据我国烟草市场半壁江山。以“红塔”“红河”“云烟”三大品牌为核心，产品线丰富，高端品牌有小熊猫、云烟、玉溪、红塔山、红河V6、香格里拉等十几个；中端品牌有红河66、经典1956白红塔山（软包）、新境界美登、钓鱼台、88红河、恭贺新喜、阿诗玛、紫云烟等近三十个；低端品牌有红山茶、新品红梅-春等。目前战略扩张主要集中在西南云南、贵州、四川等地区。

（2）沪烟系

沪烟系以“中华”品牌为核心，高端品牌主要有上海、中华、红双喜1906、中南海、普红中南海、太阳中南海、利群等；中端品牌主要有深蓝国际五一、利群、大红鹰等，低端品牌主要有上海红双喜、北京长乐、八达岭、普健等。销售市场主要在江苏、浙江等区域。

（3）湘烟系

相对于云烟系和沪烟系，湘烟系组建时间较晚，在竞争实力方面目前还有一定差距。“湘烟系”主要品牌有芙蓉王和白沙等。其中高端品牌主要为芙蓉王、中端品牌为大白沙，低端品牌为芙蓉。

3．全国烟草行业市场分析

近年来，我国烟草行业发展较为平稳，在产销量方面保持平稳增长，品牌香烟发展不断加快，逐步形成一批高端品牌，烟草价格稳重有升，行业投资增速加快。

（1）行业保持高景气

近几年，我国烟草行业景气指数远远高于其他制造业企业景气指数，行业发展较为稳定。2010年以来，我国烟草制品行业景气指数平均高于制造业企业景气指数60点左右。2011年三季度，烟草行业景气指数更是达到了185.2，创2010年以来历史新高。烟草行业景气指数的高涨，主要原因是近年来我国烟草行业在行业兼并重组的影响下得到了快速发展。

2011年第四季度，我国烟草行业景气指数随着制造业景气指数的下降而小幅回落。原因在于国家整体经济开始出现下行所致。不过总体来看，烟草行业在未来保持较高的景气指数是大概率事件。

（2）产销量保持平衡

2011年，我国生产卷烟4849万箱、销售4825万箱，同比分别增长2.99%和2.97%，产销协调平衡。

①产量稳定增长

从产量来看，2010年以来，我国烟草行业产量保持稳定增长的态势。2011年，我国累计生产卷烟24474亿支，同比增长3.04%，增速低于上年同期0.68个百分点。

从各省市的产量来看，云南位居全国第一。2011年1～12月，云南卷烟的产量达3649.9亿支，同比增长2.13%，占全国总产量的14.91%，。紧随其后的是湖南、河南和山东，分别占总产量的7.42%、6.85%和5.56%。

近年来，在烟草行业积极发展低焦油卷烟政策推动下，低焦油卷烟消费需求日益增加。2011年，低焦油卷烟生产高速增长。全年烟草行业低焦油卷烟（焦油量8毫克/支及以下）产销总量均创历史最高纪录，实现产量359.64万箱，同比增长414.33%。

2011年，烟草工业企业加大低焦油卷烟的研发、生产和投放力度。26家工业企业生产低焦油卷烟，其中产量规模最大的三家企业分别是吉林烟草、上烟集团和湖北中烟，产量均在40万箱以上。

②销量增速较快

2008年以来，我国烟草行业销量始终保持稳中有升的态势。至2011年，我国烟草行业重点品牌呈现出加快发展的良好态势，产销规模持续做大，市场份额显著增加。全年烟草行业累计完成卷烟销量24431.7亿支，销售收入突破万亿大关，达10111.4亿元。具体来看，我国烟草行业销售呈现如下特征：

低焦油卷烟销量呈高速增长态势。2011年，我国低焦油卷烟实现销量

330.02万箱，同比增长365.73%，超过目标销量的两倍还多。从2011年全年低焦油卷烟发展情况来看，重点品牌是低焦油卷烟发展的主要力量。从品牌数量来看，31个在销低焦油品牌中，重点品牌有24个。从省份来看，低焦油卷烟在14个省级市场上实现销量10万箱以上。其中，销量排名前三位的省级市场分别是吉林、湖北和甘肃，销量分别为

47.3l万箱、30.21万箱和22.82万箱；销量增量排名前三位仍是吉林、湖北和甘肃，增量分别为46.67万箱、27.79万箱和22.55万箱。

重点品牌加快发展。2011年，全国28个重点品牌产销规模持续做大，

品牌价值大幅提升，其销量和销售收入同步增长。从销量来看，“红塔山”、“白沙”、“双喜”的销量均突破300万箱，“云烟”、“红河”超过200万箱，“黄山”、“七匹狼”等7个品牌达到100万箱；从销售收入来看，“中华”的销售收入突破1000亿元，“云烟”、“芙蓉王”、“双喜”超过600亿元，“利群”、“红塔山”达到500亿元，“白沙”、“玉溪”、“黄鹤楼”突破400亿元，“461”品牌发展目标已初步实现。

高端品牌强势增长。在重点品牌加速领跑下，烟草高端品牌强势增长，

一类烟迅速扩张，如一类烟中的“芙蓉王”突破100万箱，“玉溪”、“中华”超过90万箱，一类烟销量前5位品牌增幅均在30%以上，部分品牌一类烟销量同比增长50%甚至翻番。

规模品牌有所分化。“双喜”、“云烟”等大品牌继续保持持续较快增长

势头，但部分品牌总体增速有所放缓、结构提升难以突破、增长后劲明显不足。特色品牌提速发展，“苏烟”、“黄金叶”等品牌依靠快速有效的品牌整合，实现了产销规模、品牌价值的同步提升。品牌风格更趋多样，“中华”、

“芙蓉王”等品牌继续保持风格突出、特色鲜明的领先优

势，“双喜”、“黄金叶”等品牌在品类构建、产品设计、风格打造等方面也有了创新和突破，不仅较好地解决了同质化发展的问题，也进一步丰富了卷烟市场的品类风格。

（3）价格稳中有升

由于我国实行的是“烟草专卖体制”，无论是烟叶还是各种辅料以及制成品，其价格决定因素基本是由各烟草生产企业和烟草专卖机构来决定的，受市场调节的作用位于其次。目前，国产卷烟价格划分为五类卷烟市场，一类属于高档卷烟，五类属于低档卷烟。

从2010年到2011年重点城市烟草零售价格指数走势来看，2010年上半年，我国烟草价格下调，之后进入缓慢上涨的通道；2011年，烟草零售价格总体运行较为平稳，呈现稳中略有上升的态势。由于受到市场需求的影响，预计2012年烟草零售价格依旧呈现稳步上扬的趋势。

（4）进出口稳定增长

进出口方面，2011年，我国卷烟进出口增速较快，但占世界卷烟出口比重较低。2011年我国纸烟出口11490万条，同比增长19.9%。创造外汇收入37684.4万美元，同比增长16.7%和21%。但是总体出口量占世界出口量的比重仅为1.8%左右。主要出口企业为中华烟草、红双喜、山东中烟、川渝中烟等企业。

建立一支“高素质、精业务、强活力”的卷烟营销队伍，是当前行业改革发展的迫切需要。 那么如何建立一支高效的营销队伍呢？结合当前实际工作，笔者认为县级分公司应该从以下几方面实施： 一、当前卷烟营销队伍现状分析 1、培训方式流于形式。近年来，从省到市县各级分公司都非常重视营销人员的培训工作，每年都集中开展多次营销知识与技能培训，虽然取得了一定的效果，但在实际工作运用中，还比较欠缺。培训内容只流于纸上，忽视了与实际工作的结合运用。另外，在系统培训中，无法对培训进行长时间规划，培训缺乏 “前瞻性”，培训流于形式。 2、营销队伍专业服务水平不高。卷烟营销队伍自身素质还不能完全适应市场发展的需要，例如在与客户的协调沟通能力、对市场的数据分析与运用、信息的收集与反馈合理利用等方面无法满足服务客户、服务市场的需要。 3、营销人员积极性不高。当前营销人员大部分为企聘工，受体制的约束，营销人员普遍存在临时观念，对自身未来发展缺乏良好的规划，思想较为不稳定，缺乏职业安全感，忠诚度较低；另外，在考核方式上比较单一，缺乏全面、科学的评价体系，优秀人员难以脱颖而出，问题员工也没有很好的退出机制，工作效率未能有所提高。 二、建立高效营销队伍的措施 1、完善培训制度，提高客户经理实战能力。 ——开展培训需求调研。培训需求是确立培训目标的前提，也是建立培训制度的关键，因此，开展培训需求是很有必要的，培训需求调研主要以营销人员为主要对象，通过问卷调查，了解掌握营销人员的培训重点，从而为他们提供有针对性培训内容。 ——合理安排培训课程。针对营销人员培训需求重点不同，合理安排培训课程。授课人以行业自行组建的内训师为主，外聘讲师为辅，培训内容突出服务理念，主要涵盖卷烟品牌文化知识、终端营销知识与消费者的沟通的技巧及卷烟销售管理培训等相关知识的培训。 ——延伸培训内容的深度和范围。针对县级分公司内部的各种情况和特征，结合现实的市场运行状况，开发一些有较强针对性、内容丰富，知识性、趣味性、实践性强的培训教材。 ——开展岗位练兵，提高客户经理实战能力。除了系统的培训之外，县级分公司应该积极组织客户经理参与到市公司组织的各项竞赛或者岗位练兵活动中，通过对客户经理业务能力和实战技能的锻炼，提高业力能力和实战能力。同时，针对自身的薄弱环节，不定期组织客户经理到表现突出的单位进行观摩学习，开展交流分析，充分发挥传、帮、带的作用，有效地促进了营销队伍的发展。 2、优化工作内容，提高营销服务效率。 ——明确岗位职责，整合内务作业。县级分公司应注重客户经理的三大核心职能即客户关系管理、片区市场维护和卷烟品牌培育，突出客户经理的主要工作价值，结合具体的实际情况，采取切实有效的措施，进一步明确客户经理的工作职责，提升客户经理的核心能力。另外，以“内务是为了保证更好地履行岗位职责”为原则，整合客户经理内务工作。根据对客户经理职能发挥的重要程度，对各项计划和总结等内务作业进行取缔，尽可能剔除不属于客户经理工作职责范围的额外工作。 ——以客户利益为中心，不断推动服务上水平。零售客户最关心的是如何不断保持或提高自身经济效益和经营管理水平的问题。因此，县级分公司应该紧紧围绕提高零售客户的经济效益和经营管理水平这一目标，为客户制定不同的服务标准，严格客户经理服务执行制度，使服务措施能够真正落实到零售客户身上，为客户提供最优质的服务。 ——加强服务部营销团队建设，提高团队工作效率。卷烟营销人员个人的工作能力和认识水平始终是有限的，整个卷烟营销团队团结协作、互相交流、取长补短，才能促进卷烟营销工作的不断发展。因此，县级分公司可以尝试以服务部为团体，构建营销服务团队，以此提高团队工作效率。具体可以从以下几方面建设：加强培训，提高服务部团队综合素质；优化流程、完善制度，提高服务部团队执行力；创新文化载体，推动服务部文化建设；加强考核，提升服务部团队工作效率；突出协作，提高服务部团队凝聚力。 3、健全激励机制，调动营销人员积极性。

我国烟草行业属于专营行业，一般都是烟草公司和烟草专卖局垄断经营。

烟草销售在当前的工商分离条件下应体现出的营销模式应该是工商协同，但是，就实际情况来看，所体现出来的模式则是烟草企业经过工业企业了解新产品，再将产品品牌推广给其他零售商，消费者通过零售商获取产品信息，这种模式十分单一。

由于信息存在不对称，使产品品牌在推广过程中具有较大难度，导致成本增加，并且由于一些最新研制的产品得不到较好地宣传，难以获得消费者的信任和认可，存在的周期非常短。

扩展资料：

烟草企业营销工作存在的问题分析

1、货源控制问题

就目前情况来看，很多烟草生产存在着市场实际的需求同生产计划出现矛盾的想象，导致很多受到消费者喜爱的烟草品牌出现供不应求的现实情况。当这种情况出现的时候，不仅使消费者对该品牌烟草的满意度以及重视度大大降低，同时也会使一些不规范的卷烟经营行为在市场上出现。

2、布局缺乏合理性

一些地区的烟草企业在进行烟草销售过程中，对于一些烟草的零售点并没有进行合理的规划和布局，使很多地方的零售点呈现出布局缺乏平衡性的情况，很多零售点为了获取更大的市场存在恶性竞争的行为，出现许多在渠道外进烟以及售卖假烟的现象，使消费者蒙受损失，同时也使烟草零售点进行烟草经营销售的积极性大大降低，阻碍烟草行业的长远发展。

---