宝矿力水特：拗口品牌如何营销

1、给我一瓶宝矿力水特

宝矿力水特这个中名商品名，直接翻译自其英文名Pocari Sweat，因为它是个日本品牌，我估计英文品牌名Pocari Sweat也是直接对日本文品牌名的直译。无论是作为英文的品牌名Pocari Sweat，还是作为中文品牌名的宝矿力水特，都十分拗口难读，极不具备流行性。

2、喝出医院的味道

在对这种古怪名字的饮料好奇心下，我在C-Store买了一瓶宝矿力水特，这很幸运，因为我直接拿就可以了，不用向店员说它的名字。我担心，当我用口头把它说出来的时候，我自己也说不完整。

这是我喝完宝矿力水特第1个感觉。很不舒服，不是我原来想象的解渴饮料，也不是我以为像红牛那样的能量饮料。

从我喝它的口感，其实可以联想得到。事实上，宝矿力水特真的是来源于医院。

在日本最初这个产品诞生是，是叫作能喝的点滴液，也就是将医院用打针输送的点滴液变成为瓶装、罐装，可以直接口服。

而制造宝矿力水特的公司大冢制药，之前更是在输液制造领域的领先企业，它不是传统含义上的饮料公司，而是一家医药公司。

这样看来，宝矿力水特是一家成功的医药公司开发出了一种新产品，这种新产品具备传统医药用品的功能，但它使用起来更方便。正是因为它使用起来更方便的性质，大冢制药把它改装成了一种大众型的饮料。

宝矿力水特它的优势在于，它的口服点滴液，这是它的强项，也是最大的特色。在口服点滴液这个细分品牌上，依靠大冢制药的实力和这个新产品，做到细分行业龙头甚至垄断地位，问题不大。

可惜的是，大冢制药骄傲了。它不想做细分行业的老大，它要进攻，它要向不属于它的地盘的饮料行业进攻，而不愿意再固守原有的医药阵地。

于是，宝矿力水特出来了。在日本，这是年销售量超过10亿罐的饮料，是消费者心目中第一位的口服点滴液，是偏药用性质的饮料，这同时与日本消费者对大冢制药的潜在认知。这些日本消费者，购买了一家知名制药公司，生产的方便使用的口服点滴液。

问题是，到了中国以后，这种宝矿力水特变了。一是，它不再是一种口服点滴液了，它变成普通消费者的补水饮料；二是，它原有的医药角色褪色了，大冢不再拿口服点滴液来宣传。

4、拿自己的弱项向敌人进攻

当宝矿力水特丢弃它可以做到垄断位置的口服点滴液，而改头换面，试图变成一种时尚的补水饮料，向传统饮料行业进攻。他最致命的武器口服点滴液，被它丢弃了在自家后院，而它用来进攻敌人的，却是自己的弱项。

这个弱项就是，它口感不好，难喝，不清爽，喝起来感觉不到解口渴。它给消费者的感觉，不是蓝色、不是夏天、不是大海，而是补充体内的水份，它真正的广告词应该是宝矿力水特，解口渴，更解体渴！（当然，先要把那个可恶的品牌名换掉）。

假设大冢制药不是一家大公司，而是一家小公司，发展出了一个新产品口服点滴液。那么，这个小公司，会在口服点滴液这一细分领域内深度挖掘，营销出一个专门针对病人、运动员等需要补充体内水份的群体，而特定的一种饮料。

那么，这种方式，可以使它毫无竞争地进入市场。

这样的定位，就要把宝儿这个明星赶走。我敢保证，这个宝矿力水特，你喝多少瓶也不会喝出宝儿的味道，我更不相信宝儿会喝这么难喝的饮料，除非是她跳舞跳累了。

5、这是非正常时候的饮料

去年各大媒体纷纷报道，宝矿力水特纳钾含量高，长期饮用可能损害心脏，同时它被众多媒体认为不适合普通人饮用。

这些媒体其实说得非常准确。宝矿力水特的优势就在于，人都有虚弱的时候，这种时候可能是你生病的时候，也可能在你运动完了之后，而这种水呢，就是帮助你恢复正常。

医疗级雾化器产品，京东地址： 瑞迪恩便携式静音雾化器 （链接内产品详情由我和设计共同完成）

“这是感冒，不严重，吃点药，过两天能好！”医生说。患者脸上露出疑虑之色，感冒已经令其疲惫不堪。

“还是打针吧医生，明天还有重要会议，打针快一些”。

这样的对话你一定熟悉，在你朋友家人，甚至自己身上都发生过。

输液药性强，作用快，感冒严重时，输液是更好的选择。这在民间已经引以为共识。通过输液，药物通过点滴针管进入血液，被直接吸收，而后作用于患处，效果的确比服药来得更直接。人们只以为病情在见好，但背后的隐患往往被人所忽略。

输液透过皮肤等保护层直接将药物输入血液，是一种侵入式、有创伤性的给药方式，轻则破坏人体平衡发生过敏反应，重则连带感染，危及生命。另外，时间输液还会使人体免疫力下降，并对药物产生耐药性。

中央电视台曾做过专题： 输液等于自杀，是真的吗？  “自杀”自然有些夸张，但危害却不容小视。有没有能避免输液同时又有效抑制病情的治疗方法？下面介绍一种治疗方法：雾化治疗。

雾化治疗在很多医院，尤其是儿童医院其实开始有了相当高的普及度，不少的家长听说或者试用过，但是对雾化治疗的原理可能还一知半解。

其实说起来也简单，如果我们身上出现擦伤、肿痛，一般使用的治疗方法是涂抹药物，而不是口服或输液，对不对？同理，雾化治疗便是在药物在服用前，先经过雾化器将其雾化成直径只有 1-10 um的极细微颗粒，再以呼吸方式吸入，药物在通过口腔进入肺部的过程中，逐渐附着于呼吸道，从而实现治疗的目的。原理是类似的。

雾化治疗有以下几个特点：

1，一般药物的作用并不是单一的，作用在不同的器官部位，有不同的效果，除了我们想要达到的靶器官的治疗作用外，其他的作用我们都称作是副作用；雾化治疗需要的药剂量只有口服的1/40，输液的1/10，如果药物能够集中在靶器官，也就是局部的话，不仅可以减少用药，提高局部浓度，提升疗效，还能减少副作用。这就是雾化治疗的优点。

2，雾化吸入的药物都落入了呼吸道和肺部，因此仅适用于呼吸道疾病，如感冒、咳嗽、咽炎、咽喉肿痛、鼻炎、支气管炎、尘肺等；其次对药物也有要求，要尽量的可溶，同时能够被呼吸道和肺部粘膜吸收；

雾化治疗适宜什么样的人群？

对于成人来说，雾化治疗的时间长成本高，如果病情并不严重，口服是更优的选择。而孩子的器官发育还不成熟，肠胃蠕动、肝肾排泄等都与成人不同，若口服，可能因为药片过大，孩子被呛咳、噎住，不愿吃药，药物被吐掉，依从性不好等导致口服给药剂量不太准确。同时口服药见效慢孩子对于口服药物的耐受性也较差。而输液是下下之选，尤其对于孩子，非必要（比如高烧不退）时刻不推荐输液。雾化吸入仅仅要求孩子含住或罩住一个罩子，普通呼吸即可。雾化吸入治疗对于孩子是非常安全合适的。

目前雾化器市场品牌纷杂，淘宝能搜到的就多达500多种，但归结起来大致分为三类：

雾化治疗的应用范围并不止于感冒发热、咽痛鼻塞等，还对成人的支气管炎、咽炎、尘肺等呼吸道均由显著疗效。但是产品定位还应以“治疗儿童感冒、发热、咳嗽”为主，这类诉求是所有里面最频繁，也最有可能存在刚性需求，并形成销售转化的。

众所周知，我国的医疗体验非常糟糕。排四五个小时队，诊断时间可能只有三分钟。而一周便可自愈的轻度感冒，去医院的花销甚至可能达到让人瞠目的四位数。对大部分消费者来说，“省了去医院的麻烦”可能是他们消费的重要动机之一。

目标群体主要是10岁以下孩子家长，具体来说又可大致可以分为两类：

1，对雾化治疗毫无了解，第一次听说

这类消费者最大的忧虑来自于不信任。雾化器属于医疗产品，人们多抱谨慎保守的态度，而网络推广的短板就在于看不到真实的产品，不能亲身体验，这对于建立信任是很不利的（所以网络和电视广告一个屡试不爽的套路便是请明星代言，也是这个理）。而且相对较高的单价，导致高昂了试用成本，也是消费者望而却步的原因之一。缺乏信誉和售后保障的微商，在预算有限的情况下，推广难度可想而知。

对这类消费者，营销重点应该落在雾化治疗的功能性，而非雾化器的功能性上，并重点凸出可靠性和权威性，使消费者产生信任感。

2，对雾化治疗有一定了解，或有过亲身体验

这类消费者会更注重品牌、性价比，以及产品是否具有区别竟品的差异化功能，驱使他们决定购买的动机通常是：往返奔波医院太麻烦；担心医院卫生不过关，一起公用，可能造成交叉感染；产品功能能不能比得上医院等方面的忧虑。

针对这类消费者，宣传重点应该落在“便携”、“雾化颗粒小”、“无噪音”、“药物不残留”等功能性的差异化功能上。

线上 ：

1. 微信公众号、微信亲子群、母婴网站论坛等发布软文和优惠信息，增加产品曝光率，提高转化率；

线下 ：

1. 在社区开展活动，推广产品并邀请妈妈免费试用

2. 派发宣传单页

3. 邀请育子专家，举办专题讲座，邀请家长参加，普及育儿常识，同时推销产品

4. 在幼稚园附近、小区铺设平面广告

5. 和药店、社区医院合作

不管你是

诊所、卫生室、社区卫生服务站，还是民营医院、单体药房？

不管你是

做中医、做西医、还是做骨科、做妇科、做胃肠病科、做慢病专科、做儿科、做皮肤病专科……

你都能在1-3个月内，获得1千、5千、1万精准患者流量，如果你执行力够狠，建立价值千万的患者流量池也能轻易做到？（专科不同，患者不同，策略不同，有所差异）

 并且： 3天学习，现场手把手带着你，怎么每天获得100-500患者资源...

 来，看看这些震撼结果的背后，到底有什么秘密？（现场揭秘）

一家县级市的个体中医骨病专科，夫妻二人，生意冷清，参加完《门诊百万流量爆破营》三个月，只靠微信营销，患者主动上门，一个月纯收入28万?……

 一家医美诊所，参加完《门诊百万流量爆破营》不花一分钱推广，15天开业活动，现场充值176万?…… 一家中医馆，从累死累活、没有顾客、准备关门， 参加完《门诊百万流量爆破营》2个月后，砍掉地推、不发传单、不打电话，单月患者人数突破2千人，收入从8万突破到50万???……

一个真正的营销小白，59岁的老医生，从0起步，没有任何营销基础，参加完《门诊百万流量爆破营》后，一年就开了第二家连锁诊所???…

一家开业十年的中医馆，经营期间每年都花100万以上的广告费，但效果都不好，勉强维持，钱都打了水漂。参加完《门诊百万流量爆破营》后 ，店里每天人气爆棚，现在开了已经几十家加盟店，成为真正人生赢家？……

一个酒店服务员，原来拿着不到3000块工资，每天累到身体几乎散架？偶然机会，在打扫酒店会场时捡到学员落下《门诊百万流量爆破营》学习笔记，开始自学，第二次开课时在旁边偷听，三个月后辞职，与其亲属合开了一家中医馆，按照《门诊百万流量爆破营》讲的运营方法执行，现在每天最少收入3000元？……

你还在为门诊患者天天减少而愁眉不展吗？

你还在守着你的诊所天天祈求老天盼客上门吗？

你还在提心吊胆为患者打针输液，每天担惊受怕吗？

打电话，患者反感，祖宗十八代都被骂完？

 打广告，砸钱打水漂，来的人寥寥无几？

发传单，别人看都不看，扔进垃圾箱？

做义诊活动，来的都是占便宜的劣质患者？ ......

你还在这些网络推广上，浪费时间？

朋友圈发广告，朋友圈被屏蔽，微信被拉黑？

疯狂换群发广告，一发就被群主踢出群。还被骂？

网上发帖子，发了等于没发，费时费力费精神？

付费广告引流成本巨大，做不起不说，回报又实在太少？ ......

到底有没有更简单、更轻松、更低成本获得1万、10万、100万患者流量的方法？

毫无疑问，肯定有！ 其实，互联网上隐藏着很多“黑科技”引流技术，这些技术，只掌握在极少数的大型民营医院的老板手里，但他们守口如瓶，绝不泄露，因为他们明白，使用的人越多，效果就会大打折扣，所以，他们悄悄的斩获亿万级的患者流量，躲在角落里闷声发大财！

2008年年底，一位营销小白拜我为师，首次接触大型民营医院的运营体系，掌握了患者引流方法，在没资源、没背景、没人脉，更没钱的条件下，用这些技术和方法帮助自己即将倒闭的门诊部，一个晚上获得2万患者信息，5年帮助这家门诊部获得纯利9000多万？

2010年初，我开始从事医疗营销培训指导行业，绝不打电话、绝不上门推销，并且，绝不打折优惠，每天全国各地至少30家大型民营医院主动咨询，30个月收5000多万？（自动化引流，批量式成交，规模化裂变）

 2012年我辅导西南某医美医院策划明星见面会，邀约香港过气演员参加，没有太多投入，活动现场直接收款6000万。。。。。。

 2015年为东北某妇产医院策划会诊活动，利用自动化引流系统，没花一分钱，会诊当天到场精准患者1139人。。。。。。收款977万

整个过程，我用了什么方法、机制、系统？...

《门诊百万流量爆破营》课程3天时间，我和我的助教团，在《诊所百万流量爆破营》研讨会现场，把我和我的铁杆兄弟们砸了上千万、反复测试、总结提炼的疯狂吸引患者主动上门的宝贵经验，以及科技工具，以一对一、手把手、嘴对嘴的方式，带你实 *** 训练，教你快速搭建全自动的“价值百万的患者流量池”！

不管你是诊所、卫生室、社区卫生服务站，还是民营医院、单体药房？

 不管你是做中医、做西医、还是做骨科、做妇科、做胃肠病科、做慢病专科、做儿科……

不管你在诊所、饭店、酒吧、KTV，还是在睡觉、吃饭，你都能自动化的让患者主动上门，找你咨询治疗？...

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