企业营销的两轮是是什么

企业营销的两轮即是两步营销。

“两步法”的基本理念是打造一项免费的信息产品，让你的目标市场觉得有阅读或倾听的价值，比如研讨会、评估会、图书推荐清单、电子新闻列表、课程或提示表格等。标题必须能吸引眼球，又要和你的公司有关系，比如《如何才能知道你的屋顶建造承包商在撒谎？》或《iPod的101种玩法》。这通常都能吸引受众的注意。

当你有了这样一种有实用价值的信息报告后，你的所有可以含有广告的信息——黄页、杂志广告、直邮、名片、信纸抬头、e-mail签名、网站——都应该努力引发人们询问、获取或下载那份报告的兴趣。无需再做任何与广告相关的事，就让这个报告帮你完成推销。这是第一步。

向你索要免费信息的人通常就是很好的切入点。当潜在客户访问你的网站时，已经很清楚地表明他们对你的业务感兴趣。这时推销工作中最艰难的部分就已经解决了。记下所有向你索要报告的人的名字和e-mail地址，下一阶段你的销售团队就可以专心于突破这个群体——而且就限于这个群体。你们可能需要做个回访，或继续发出更高级的信息产品。这就是第二步。

营销网络概述全球性的竞争催生了“营销网络”（marketingnetwork）概念的形成。营销网络是指公司在国内外寻找“战略伙伴”或“同盟者”，并与他们结合起来，以获得更广泛、更有效的地区市场的一种发展战略。营销网络的建立，为某一公司在世界各地的市场上同时推出同一新产品提供了可能，因而，也减少了由于种种原因的限制，使产品在进入其他国家和地区市场的时间上的延误而导致被仿制者夺走市场的风险。早在1975年，日本企业就开始在全球范围内寻找贸易伙伴，建立营销网络。日本企业历来以国内为生产基地，针对各个国家的特点开发适应各国需求的产品，发展出口贸易，取得了巨额利润。同时，也遭到美国及其他一些国家的不满和抵制，加上日元升值而带来出口萎缩，迫使日本企业走出国门，到世界各国投资建厂，建立营销网络。近几年，日本企业以每年数百亿美元的速度对外输出资本，建立起自己的营销网络。走出国门寻找贸易伙伴，走国际化、集团化道路，是90年代企业营销发展的又一新趋势。

刘超回到家里开始整理行囊。换洗的衣服，日常看的书籍，以及所有的相关证件，在王倩回家之后，刘超对她说，”媳妇儿，我最近要去出差半个月的时间，你在家里好好照顾孩子。”

王倩问：“老公你要去哪里？”刘超回答说，“我要去山东泰安、曲阜以及新泰。从山东回来之后要去河北的沧州、廊坊、邢台、保定，最后去趟唐山。”王倩说，”这么多地方！”

刘超说：“是的，刚刚进入了一个新的单位，领导对我们的方案非常的支持。我此次出差主要是去调研市场，并拜访一些具有关键影响力的代理商和客户，为我们后面树立标杆，打下坚实的基础。我相信经过半个月的努力，一定会取得非常丰硕的成果。老婆就在家里等待我的好消息。我相信我们这是一次颠覆未来的革命，创新永无止境，抓住岁月实现抱负。”

王倩乐呵呵的说，“我只有预祝老公圆满成功，在家等你的好消息，你在外面多注意照顾好自己，凡事多留个心眼，你为人忠厚老实，我就担心你被人骗，俗话说得好，'知人知面不知心'。总之每天空了给我打个电话报个平安。别让媳妇儿惦记你。我和孩子期待着你的早日归来。“

刘超抱了一下老婆，轻轻拍着她的肩膀说，“好的老婆，没问题，你和孩子是我最大的牵挂，为了你们的幸福，我会好好的。你再帮我看看有没有需要再拿的东西，我有没有落下的，每一次出门都要辛苦老婆帮我检查，离不开你啊！”

王倩说：“没问题，都是老婆应该干的，很乐意为老公效劳。”在两个人说话中，时间悄悄过去了，刘超做好了出差的全部准备，跑到儿子屋里，弯下身，轻轻的在儿子的额头上吻了一口，给孩子按压了下棉被（担心孩子着凉）。转身离开了。刘超做好了出差前的全部准备，回到客厅，伸了一个大大的懒腰，对还在厨房忙活的媳妇喊了一句：“辛苦了，媳妇儿。我都准备好了，咱们也该回屋放松放松了！”

第二天一大早，刘超赶上了南下山东最早的一趟高铁，来不及吃早餐，刘超买了一个汉堡，拎着一杯咖啡匆匆上了车。一屁股坐在椅子上，上气不接下气的喘着气，嘴里叨唠着“累死老子了！”缓了十来分钟，刘超大口大口的把手里的汉堡消灭掉，一小口一小口的抿着咖啡，时不时的眺望下窗外的远方，感受着生活的幸福和美好，嘴角不经意的轻轻上翘，流露出不经意察觉的一抹微笑。然后掏出了书包里的一个笔记本开始列起了工作计划。

第一天要拜访的人员安排，刘超在泰安有一个好兄弟，名字叫演金，外号演老师，是互联网里的一个大佬。虽然年纪不大，但他智商很高，悟性极强。他们相识于互联网，还没有线下见过面。仅凭着演金老师的一篇文章，刘超就被他深深的吸引，成为了他的知识付费用户。

演金老师自己经常去卖一些软件，加分软件、微信多开软件、朋友圈跟发软件等等，只要是微信营销工具类的，没有演金老师没有的。给他付费3000元，刘超成为他的核心代理，他的所有的课程以及他的所有的软件都可以代为销售。用他自己的话讲，他是有自己的一支队伍，代理团队大概总规模在几万人，核心的有四五百人，何为核心就是交过3000块钱的，这些人都死心塌地的跟着他做项目，所以此次泰安之行最重要的任务就是说服演金。让他对我们的项目充满兴趣。

刘超设想了和他的很多的见面场景。因为以前虽然在线上聊了很多，但是两兄弟始终没有见过面，这就是一次缘分，也算是一场生命的安排。

第二个安排就是跟随演金去到一个组织聚会，组织名叫小微大有，听说里面有高人。刘超比较好奇，想着去见一见。因为他已经在血魂的引荐下，早就与那些高人们有了链接。演金也是这个组织的原始人物，据说还是股东成员。

第三个安排就是要去到曲阜，在那里随便去跑一跑市场，主要的是去拜访一下孔子圣人，那是他梦寐以求的梦想。跟着什么人学习什么事儿。孔圣人历经几千年而被人们所尊崇，一定是有诸多方面可以值得学习和借鉴的。所以刘超想着去他的孔府、孔林、孔庙，所有孔子曾经留下过痕迹的地方，去感受他的能量，汲取他的营养。后面从山东回到河北，一系列的连锁卖场老板，刘超已经预约好了老板们。

他打算先把山东的事情完结，再去考虑后面，所以他就合上了笔记本，顺手掏出来了一本书，有滋有味的看了起来。书的名字叫《无中生有》，《无中生有》这本书出自于草根红方之手，他就是小薇大有组织的创始人和发起人。草根红方，本名冯宏方。90年代初，因为找不到工作，住不起旅店，在火车站打游击的时候，一下子赚到7.5万人民币提成。在没投一分钱的情况下，领着23个兄弟承包了中国第一家私人啤酒厂销售业务。第一个在酒水行业利用跨界概念打造了沙城星级干红概念，让沙城干红被长城成功收购。因为打造网络迪斯尼概念，成功借力上海盛大陈天桥。创造中国北方珍稀水果最大加工商概念荣登美国纳思达克资本市场。

节选《无中生有》：在这里我依然希望对你有所劝解，就是如果你相信无中生有，那么请继续去挖掘，去发现，启迪你的思维，改变你的人生，如果你不相信，那么不要浪费自己的时间，你可以试图相信别的什么，能为你带来影响和结果的别的什么，否则的话，无中生有不会让你从无到有，只会让你无所适从。如果说无中生有是我们草根创业成功的法门，只知道通过无中生会改变我们苦逼的命运还是不够的，我希望能通过这本书启迪大家如何才能无中生有，所以我回顾了自己的经历，翻查了很多成功人士的人生经历以及世界历史的发展之路，从中悟出了开启无中生有的第一把金钥匙其实就是相信的力量，它就是无中生有的发动机。

无中生有的来历，“无中生有”本来是道家的哲学思想，后来人们用它的字面意思，一般形容凭空捏造。该成语在句中一般作谓语、宾语。《道德经》就是红方先生智慧的源泉。

看书的时光是短暂的，刘超翻看了一大半就发现火车很快就要到站了。赶紧给演金兄弟发个微信，他答应来车站接他的。刘超很想知道这个兄弟，是否靠谱？因为在刘超看来，交友第一原则就是：“言必行，行必果。”答应的事情，一定要想办法做到，做不到就不要说。瞬间得到了秒回：“王哥好，我已经在车站门口了，您出来就能看到我的。我穿着黑色的西装，戴着一个黑色边框眼镜，瘦瘦的，高高的。”刘超给演金兄弟回复了一个表情“拥抱”。

演金老师是个干脆利落的人，说话的语速很快，为人热情大方。刘超和他没有任何的陌生感，他拉着刘超的行李箱，把刘超带到了一辆哈弗H5车前。说，“王哥，上车吧，咱们先去泰安的一个当地餐馆，带着您尝尝我们本地的特色美食。然后咱们就出发新泰基地，大概需要一个半小时的时间，所以咱们时间还是比较充足的。到了那边入驻酒店，您就好好休息一下啊！”刘超对这个细心的兄弟，好感大增，忙回复：“一切都听演金老师的安排。客随主便，非常感恩！”

话不多说，简要带过，和演老师一见如故，相见恨晚。以后多年回基地，我们都是二人同屋，这是后话，暂且不表。首先谈谈下午赶到基地遇高人的发难和挑战。

在新泰，终于见到了梦寐已久的高人。刘超开始向高人发起一系列挑战，不停的问问题。

1、都知道知行合一的重要性，很多时候就是很难做到知行同步——就是知道的马上做到，这是为什么？如何调整？简单说，就是很多事都知道，就是很难做到，如何调整？红方先生答曰：直接改成做到才是知道，行知已经合一。这叫转换思维，不能行的，也不必去知。

2、很多时候就是不经意的知道很多事，难于直接行动做到。红方先生：凡事用心，不用脑。心动就会行动，脑动就会知道！刘超若有所思，频繁点头，回馈道：“感谢先生指点！是的，活出自我是关键，有时候是思想流畅，有时候又是行动流畅，思想容易，行动难些。红方先生：一个是道理，一个是做到。《道德经》可以讲成道德、道法、道理，《道德经》也可以讲成道！刘超继续回应：是的，懂得再多没有实践都是零，践行去不断验证才是关键。我这次出差就是践行的过程，把想法变为现实的过程。

3、心动和脑动怎区分？不理解！红方先生：心动就是直接就去做了，脑动就是又学到了好东西，也就结束了。刘超说：最近脑里不停的灌输，可能还是停留在用脑学的阶段。感觉用心悟不是那么易呢？今天一直在思考父亲对我的影响，我该如何对儿子们树立影响？做最好的我就是思考的答案。红方先生：不要想着做最好的自己，最好是啥层面？一点具象都没有，结果就是苍白无力。只管绽放，没有影响概念，一切都在潜移默化之中了。你越真实，越简单，越自然，越有杀伤力。大象无形，大音希声。刘超说：我没有做到对父亲的爱！没有做好一个父亲！红方先生：你儿子说你不是好父亲了吗？你父亲说你不爱他了吗？你从哪里总结出来的结论呢？刘超答曰：自己！内心愧疚。父亲60多岁了！还在上班！孩子7岁了也没有关心过。红方先生：父亲上班快乐不？你认为60多岁就该退休了吗？幸亏你没关心过孩子，否则都长成你这样一天哭天抹泪的，人家咋活啊？活出自己就是唯一的课题，没人让你替他活！刘超说:我觉得自己做的不够好。红方先生：大家记住:没有对错，没有好坏，只有你的需要！人生最大的痛苦就是想把痛苦整没。整没它干什么？你把痛苦看成是正常的现象，还痛苦吗？人有七情六欲，人有喜怒哀乐，那不都是正常吗？一切都是正常了，心还会起波澜吗？当心如如不动了，不就是如来了吗？所以说烦恼即菩提:有烦恼太正常了！别人痛苦，你认为正常，直接进入天堂，极乐！

4、如如不动什么意思？红方答：内心没有起伏，一切都是正常存在，就是如如不动。

刘超被这个高人的回答彻底折服了，有醍醐灌顶的感觉。对自己的人生有了更多的思考和反思。

晚上，刘超和演金老师在与大家吃过饭之后就回屋了。两人都很珍惜彼此，很珍惜聊天的机会。在那个私密的空间，两个男人天南海北的高谈阔论。谈互联网的趋势，谈社群营销的未来，谈国家的行业扶持，谈彼此曾经的过往和人生的经历。以至于，谈到了灵魂，深入到了宗教的理解和认知。两个人更多的同频，彼此欣赏和信任。

刘超没有给演金老师讲项目，也没在试图说服老师。因为，他骨子里有个观点，先做人后做事。认可了人，事就成了。这次泰安之行，收获了好兄弟。此行足矣。后来，演金老师成为了刘超的种子用户，对于数据提供和模型提供给予了很大的帮助和支持。

活出自己的宝藏，就会自动进入自己的轨道。活出自己的天赋才华，你就是王。先生的天赋是喝酒，先生的优势是吹牛，先生的天命就是打造一个天使兴奋绽放的生活方式：那就是500岁的人间天堂！你们的兴奋点就是你们天赋，你们的绽放点就是你们的优势，我们一起在一个地方活出来，那就是大家最后的归宿。扪心自问，你们的道是什么？你们的天赋是什么？你们的优势是什么？反思吧。

我们的天堂是什么样子？

在那里：人无弃人，物无弃物

m在那里：老有所养，幼有所教

在那里：只有喜悦，只有绽放

在那里：我为人人，人人为我

在那里：只有健康，没有疾病

那就是500岁的人间天堂！！！

刘超被高人进一步的干扰着，感觉全然的进入，却混不自知。因为与演金老师彻夜长谈忘记了给老婆报平安，因为被高人时时刻刻的引领着，忘记了推广自己的项目和产品。

这就是第一次出差的奇遇，没有把自己的项目全力推广出去，却被人骗得死去活来。

知人知面不知心，从来没有认清自己的本来面目。认识一个人容易，但要了解一个人的内心却很困难。交往十几年的朋友，你知道他的喜好，知道他做事的习惯和方式，就算是十几年不见，还是会记得他的样子。但是，人是会变的，尤其是在复杂的社会里，经历的事多了，再相熟的朋友，也会做出出乎意料的事情。尤其是商场之上，利益面前，没有什么敌人，也没有什么朋友。而且有时候，往往就是朋友，反而做出了背后插刀的事。就是因为知人知面，很难知心。透过表象去看本质，其实是很难的。也因此，我们在与人交往中，不要轻易被人的外表所吸引。更何况，当今社会人的美丽外观有时都不一定是真的，更何况是内心。所以，我们在与人交往时，要谨慎。不做害人之事，也不要忘记防人之心。

刘超逗留了两天才离开新泰基地，直接打车去了曲阜。在出租车上，刘超充分发挥了自己的营销本领，和出租车师傅相谈甚欢。那个师傅也是个了不起的人物，他是军人出身，学无线电出身，我们姑且称他为刘师傅吧。他也是刘超的种子用户之一。因为，他有自己的无线电社群，有自己的滴滴车主群，有自己的铁血战友群，而在刘超眼里，这些都是资源，都是人脉，都是最好的营销阵地。他把卡盟介绍给了刘师傅，在回京之后就安排客服给他和演金老师发了快递。

到了曲阜，刘超先去找了一个旅馆，住下来才心安。紧接着去了一个理发店，他想理发之后再回房洗个澡，这样他就可以恭恭敬敬的去拜见孔子了。在理发的过程中，他突发奇想，其实，理发店这个场景就是很好的售卡场景。

因为，理发店都有很多会员，他们充值办卡，多则上万，少则几千。作为理发店的老板，平时经常会给她们准备些礼物在过年过节的时候予以寄送，或者邀请来店领取以增加彼此的互动，维系客情。那么，好了。为什么不能送卡呢？卡既可以赋能给理发店，又能打开一大片的蓝海市场。说干就干。

刘超，在这番思考之后，果断出手了。先凭借着自己的三寸不烂之舌拿下了理发师，接着被邀请道老板的办公室，畅谈通信行业的发展，如何与老板的理发连锁店进行嫁接和绑定。就这样，刘超在曲阜利用三个小时的时间，拿下了第一个签约客户。为后续的标杆打下了坚实的基础。

用刘超自己的话说，那就是时时刻刻想着自己所从事的行业，想着自己想要推广的项目，心心念念，必有回响。当你一遍又一遍讲给别人听的时候，你就一遍又一遍刷新了自己的认知，理清了自己的思路。这和胡总在办公室里推演有着本质的不同。实践出真知，没有实践就没有发言权。刘超用自己的实际行动完成了这次从0到1的过程跨越。

他回到酒店，给妻子打去电话，说：”老婆，恭喜老公吧，已经顺利签下第一单，还是连锁加盟店，这个为我们将来打造标杆，可以说是有故事可以讲了！“王倩回了一句，”恭喜老公，爱你么么哒！“挂断了电话，刘超准备洗澡，然后去逛孔府了。

就是只要简单两步就能抓住潜在客户。

每家企业都需要潜在客户；这是企业营销机器的活力之源。秘诀在于设立一套能为你带来稳定潜在客户的营销系统，同时又不用再去经受电话推销的痛苦折磨。

按照下面这套包含两个步骤的潜在客户营销程序，你就不需要再进行电话推销，仍能找到那些符合条件的潜在客户。

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