雪弗兰与百度的双引擎营销活动，怎么理解

是百度公司与雪佛兰的新型营销策略。

手机百度联合雪佛兰进行了一次创新营销——“搜索真实世界的你”，通过流畅的AR体验，带用户领略百度搜索引擎强大的数据洞察能力，并让用户在互动中深刻感知了雪佛兰汽车的品牌魅力。同时整合了百度系庞大的营销资源，开启了百度智能营销的新玩法。这就是双引擎促销活动。

雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌，按迄今为止的累积汽车生产量计算，雪佛兰能算得上是世界上最成功的汽车品牌。它在美国销售排行榜上位居第一。它的车型品种非常广泛，从小型轿车到大型4门轿车，从厢式车到大型皮卡，甚至从越野车到跑车，消费者所需要的任何一种车型，都可以在雪佛兰中找到一款相应的车型。自1912年推出第一部产品以来至今销量总量已超过1亿辆。其市场覆盖到70个国家，曾经创下每7.2秒销售一部新车的记录。2004年雪佛兰全球销量超过360万部新车，占全球汽车当年销量总量的5%。作为通用汽车旗下最为国际化和大众化的品牌，雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。

今年的这场突如其来的新型冠状病毒肺炎，给全球经济带来了不同程度的影响，对本就处于下滑趋势的汽车市场更是“雪上加霜”。对此，大多数汽车厂商都在紧锣密鼓地调整既定计划，很多新车迫于无奈选择低调上市。但伴随疫情褪去，汽车市场逐渐回暖，中国汽车工业协会最新发布数据显示，4月我国汽车生产比上年同期增长2.3%，汽车销售实现了4.4%的同比增长，结束了连续21个月的下降。根据汽车之家“新上市车型热度排行榜”，4月新上市新车中，开拓者、凯迪拉克CT4、启辰星三款车的上市表现尤为突出，位列排行榜前三。

“新车上市热度排行榜”是汽车之家2019年基于汽车之家车智云数据推出的重点关注新车在上市期表现的关注热度榜单，以新车上市期（上市期为该车型上市前30天到上市后10天）总关注人数为评价指标，覆盖全新车型和改款车型（不包括年型车型）。

汽车之家车智云大数据显示，全新上市的7座中大型SUV雪佛兰开拓者作为本月上市新车热度排行榜榜首，凭借综合实力一经上市便获得消费者的广泛关注，上市期间总关注人数达737万人，日均关注人数18万人。受疫情以及行业下行趋势影响，汽车细分市场竞争强度进一步提升，在这样的困境下，开拓者的成功上市尤为不易。

作为雪佛兰进军7座SUV市场的首款车型，开拓者取得如此成绩，除自身准确定位7座SUV市场以及内容充沛的前期宣传外，还与其利用汽车之家大数据精准定位用户群体、把控上市营销传播节奏、实现最大化精准营销密不可分。

精准切入7座市场 竞争力显著增强

全新雪佛兰开拓者的外观借鉴了雪佛兰FNR CarryAll概念车前脸设计元素，视觉效果凸显年轻运动感，出厂即“改装”，带来极强的视觉冲击力。全系标配LED大灯，且采用了时下流行的分体式设计；车身尺寸定义中大型SUV，提供7座座椅布局，配备富有战斗设计的内饰风格；这些，都在满足当代年轻人外观需求的同时提供更多空间保证。

焕然一新的设计风格及超越竞品的丰富配置使开拓者的产品力得到加强，根据汽车之家车智云大数据，上市期间开拓者核心竞品的反向排名提升明显，特别是以汉兰达、锐界为主的7座SUV车型反向排名出现越级上升，对汉兰达的方向排名由上市前的第128位提升至第4位，竞争力实现质的飞越。

探针收集用户反馈 引导发掘车型卖点

通过汽车之家车智云大数据我们发现，在雪佛兰开拓者上市后，消费者对新车的正向舆论明显变动，从上市前一个月的84.5%提升至86.4%，特别是7座SUV中消费者最关心的空间指标，声量上升明显；同时，其余的用户情感指数也动态正向移动。这充分说明开拓者的各项卖点指标正在被用户所接受，很多不并不了解7座空间优势的消费者，在针对性内容的启发下也发现开拓者空间方面的优势，并引发了大声量的讨论。

之所以产生这样的变化，是因为在新车上市前期就通过探针收集市场舆情，就7座SUV优秀的空间属性以及符合年轻人的外观进行铺垫，潜在的加深消费者的期望值及关注度，配合过硬的产品力，使开拓者在上市后持续取得关注热潮。雪佛兰开拓者将“预热——前探——引导”三步走的营销策略发挥到了极致，为成功上市奠定了良好的舆论基础。

借智能上市之力 关注量级持续高位

开拓者在上市期间，充分利用汽车之家独有的大数据资源，形成人群、竞品、策略、内容四位一体的营销策略，改变传统散点的上市模式，以数据为依托对车型进行节奏化、体系化、精准化的营销传播，最大化提升上市期的关注热度，同时长时间保持关注高位。汽车之家车智云数据显示，截至目前雪佛兰开拓者日均关注人数较项目启动前提升了73.9%，级别市场关注层占有率上升超过4个百分点。

总 结

在竞争日益激烈的中大型SUV市场，头部梯队一直由固定车型长期占据，7座SUV是兵家必争之地。雪佛兰开拓者能够强势杀入消费者视野，不仅依靠其全面提升的产品力，更重要的是车企前期对市场舆论的预判与积极应对。此外，借助汽车之家智能上市，通过“策略+内容+精准+流量”的智能营销模式，全新雪佛兰开拓者成功登顶4月上市新车关注热度排行榜，获得消费者的广泛认可，未来市场表现更加值得期待。（文/褚雨昕，数据来源/汽车之家车智云）

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

---