重视，是因为多数人已经意识到女性用户体量的庞大，对于家庭消费的强管控力，往往也让女性用户在购车决策时具有很高的权重。但与之共生的忽视，则是因为鲜有专门针对女性用户特征与需求展开的营销，汽车界里普遍存在的直男思维，甚至让女性用户觉得汽车品牌在刻意疏远自己。
3月7日，欧拉针对旗下“三只猫”——黑猫、白猫、好猫，推出全新的莫兰迪系列车色，并与国潮品牌联名打造礼盒，作为直播福利发放，是一次极具针对性的女性用户营销。
有人也许会认为，在营销上打出女性用户的牌，是欧拉另辟蹊径的差异化。但如果不是对汽车市场消费趋势充分洞察，不是从产品定义到品牌营销上彻底打破传统的“垂直视角”，是无法真正抓住目标消费者的价值利益，根据其需求设计和定义产品。
“用户在哪，欧拉就去哪”，这并不是欧拉品牌一句单纯的口号，而是真正落实到品牌每个动作的准则。以莫兰迪全新车色上市为窗口，我们试图透视欧拉品牌“出圈”的秘诀。
占领女性用户心智，欧拉做到了哪些事？
作为中国主流自主车企中第一个独立的新能源汽车品牌，欧拉从成立的第一天起，就没有把自己禁锢在传统思维中。猫系命名、车色征名、IP改装命名、ICON征集等，都是欧拉在践行从产品思维向用户思维的转变。
欧拉一直希望成为一个由用户与企业共创的养成系品牌，其中最为重要的是增强用户在品牌建设中的参与感。而此次莫兰迪车色发布及其一系列营销配合，恰恰是给了体量庞大、影响力强但却始终被忽视的女性用户以发声的机会，不仅前瞻而精准地占领了女性用户心智，而且撬动了一个庞大的潜在增量市场。
在这个过程中，欧拉做到了三件事情。
第一件事情，是让品牌感性起来。
女性用户是感性的一群人，欧拉如果想要打动她们，也要成为一个感性的品牌。从产品上来看，欧拉的“三只猫”造型小巧、精致、可爱，非常注重细节，天生就符合女性对产品的认知偏好。而作为时尚流行色的莫兰迪车色加入，在体验感和价值观两个感性层面加以渗透，欧拉从全新的维度打开了女性用户的大门，让女性用户充分感受到欧拉对自身喜好的理解，大幅增强了对女性粉丝的培育。
第二件事情，是用体验和种草代替参数化思维。
感性的女性用户们，在选车时对实车体验、周边人建议更加在意，决策时间也更长，比起看参数、看配置，女性用户更相信体验和种草。而针对这一需求，最好的营销形式，应当是直播。
但是汽车品类的直播显然与快消品有本质性区别，仅有大声量很难推动最终的购买行为。而欧拉的做法是将前端的组合式直播与后端经销商团购等活动融合，由明星直播引爆足够的话题度，由各领域KOL直播引导足够的用户兴趣，线下经销商的销售动作再及时跟进，从而大幅缩短用户决策流程，达成品效合一。
第三件事情，是扩大了消费格局。
面向女性用户，车不应是一件冷冰冰的工业品，特别当欧拉的车型是高度场景化的小型电动车时，更要把自己从代步工具的范畴内解放出来。无论是造型和色彩的时尚感，还是营销的潮流感，都让女性用户不再将欧拉看作一个单纯的汽车品牌，而是和彩妆、挎包一样成为时尚界的社交潮流单品。
这三件事情，是众多汽车品牌想做但未做、做了也多是浮于表面的事情。而欧拉做到了。更重要的是，满足了女性用户的需求，事实上也超越了男性用户的期待，时尚界的众多案例足以说明这一点。因此，在当前去性别化消费特征显著突出的时代，欧拉走出了极具前瞻性的一步。
率先色彩营销，欧拉又走在了出圈前沿
营销领域有一个“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否会有购买的意愿。而在这短短的7秒内，色彩的决定作用占到67%。
对于多偏爱浅色系、米色系、粉色系等时尚浪漫色彩的女性用户而言，在每种颜色中都融入适度的灰色和白色，将浓郁张扬的色彩转化为优雅高级的灰色质感的莫兰迪色，天然展现出细腻、温柔、优雅的一面。同时，莫兰迪色不仅仅是视觉上具有高级感，背后还蕴藏着新时代女性独具品味的生活理念。
此次欧拉莫兰迪车色的发布，由“乘风破浪的姐姐”郁可唯作为体验官共同见证。这同样是对综艺节目中所展现出的女性奋斗自信之美再次外延，在潜意识里向目标女性用户植入了共情的一面。这种对目标用户鲜明的形象锐化，远比虚无的口号更有效果。
放眼整个汽车领域，莫兰迪车色会让车型显得格外独特，但却极为讨好女性用户的喜好。因此，色彩营销这一看似简单的想法背后，恰恰是欧拉精准定位、打破汽车营销同质化、大幅提升营销效率的思维转变。
在汽车从燃油车时代逐步向电动车时代过渡的过程中，变革的不仅是汽车技术，还有因为汽车形态与使用场景转变带来的营销变革。色彩营销，将会被越来越多的汽车品牌视为营销变革的方向之一，而欧拉已经率先出圈，在这条新赛道上成为引领者。
写在最后
过去的一年，是欧拉品牌全面进化的一年。在销量上，欧拉跻身中国新能源第一阵营，欧拉黑猫单车则是5-8万级纯电动车型的销量冠军。在品牌营销上，欧拉则以用户共创的生态，从横向的维度与用户共鸣，不断扩大用户圈层。莫兰迪车色的发布，则是欧拉对女性用户的一次精准洞察。
让用户接受电动车，不仅要靠技术进步，更要抓住变化的本质，通过精细化营销，让最合适的用户与最合适的产品相匹配。欧拉针对女性用户的精准产品定义与营销，不仅为行业做出了榜样，也在这条未来会有更多对手参与的赛道上赢得了先机。
遇见莫兰迪，发现更美的自己！~我们在湖北思骏欧拉等您~~
湖北思骏欧拉门店联系方式
武汉思骏4S店：
武汉市武昌区白沙洲大道黄家湖东瑞汽车城内.
销售热线：027-88108881
售后热线：027-88108890
元气生活 甜一点 小蚂蚁甜粉款6.69万起 168项升级“加糖”上市
11月13日，奇瑞新能源Antee Park蚁粉狂欢节于魅力鹏城再度盛情开启。共创潮流生活，开启奇趣体验，在这场精彩纷呈、快乐无限的元气潮趴中，众多蚁粉尽情享受潮创新玩法，品味奇趣体验超感官，玩转小蚂蚁带来的共创潮流生活，接连不断的“大场面”赢来阵阵欢呼。同时蚁粉们还共同见证了精品纯电小车的又一次升级进化，小蚂蚁甜粉款迎来168项全面焕新，6.69万起“加糖”上市，元气生活更甜美，甜的不止一点点~
为满足用户更高的品质出行需求，此次小蚂蚁的168项全面升级，全部基于用户调研，基于奇瑞新能源对用户的深度感知而为。自线上APP、线下车友会发布以来，用户生态圈的成功建立，进一步夯实了奇瑞新能源与蚁粉的深度链接。蚁粉的需求就是小蚂蚁的追求，小蚂蚁躬身倾听用户声音，立足用户需求进行迭代升级，为蚁粉们带来更潮更酷更多彩的出行生活享受，实现用户价值共振与价值共创。
168项全面升级 小蚂蚁甜粉款“加糖”焕新
元气生活，加糖更甜。诞生自@LIFE平台的小蚂蚁甜粉款在此次 Antee Park蚁粉狂欢节中C位出场，6.69万起“加糖”焕新。轻甜美色出彩，舒心设计新生，活力动感升级，基于用户感知，历经168项全面升级的小蚂蚁甜粉款，再度树起精品纯电小车的新标杆，成为后浪经济时代中受欢迎的全铝潮趣纯电小车。
1. 内外兼修 美色出彩更享便捷
潮趣设计，多彩新生。小蚂蚁甜粉款承袭历代高颜值基因，同时新增“甜桃粉”轻甜车身色彩，内饰增加“梦魅蓝”配色以及仿金属拉丝纹理等全新饰板，轮毂造型同步升级，满足年轻er对 时尚 潮酷、动感个性出行的所有期待。内外兼修，更具实力，小蚂蚁甜粉款搭载10寸高清液晶大屏，舒享感官；AI智能语音交互，轻松解放双手；在原来同级独有Easy-Entry电动座椅的基础上，新增主驾电动座椅调节，从容更便捷。
1. 灵动体验 随心出行续航无忧
灵动驾控，驾趣实用。小蚂蚁甜粉款两门四座、灵巧车身的先天优势，搭配新升级的55kW高功率电机，1-50km/h加速时间 5秒，时速升至120km，速度激情更高效。
NEDC续航有301km、408km两种，为蚁粉提供更多出行选择，同时还有三种充电方式，充电更自由，轻松实现续航无忧。安全守护同样不俗，小蚂蚁甜粉款同级唯一全铝车身以及先进三电技术、丰富的主被动安全配置，全面守护用户安全出行。
全面焕新的小蚂蚁甜粉款，集造型、 *** 控、续航、安全、服务于一体，以6.69万起的诚意价开售，同时还推出多重超值权益实力宠粉，为蚁粉们的精彩生活保驾护航。
深度聚焦用户圈层 尽享潮创新玩法
从市场表现来看，奇瑞小蚂蚁能够实现月销过万，成为“6万元级精品纯电小车销量冠军”，除了多次迭代升级的硬核产品实力之外，还离不开奇瑞新能源长期以来深度聚焦用户圈层，以极富参与感的活动形式和精彩纷呈的活动内容，吸引无数年轻消费者尽享潮创新玩法，同时也让小蚂蚁的产品优势得以大程度“绽放”。
1. 玩转色彩 美就对了
能够成为一款深受女性消费者追捧的热销车，离不来奇瑞新能源以小蚂蚁为纽带开展的一系列色彩营销。无论是红、黄、粉等青春活力的色彩选择，还是“维C黄”、“甜桃粉”等别出心裁的色系命名，都能够让小蚂蚁从一台代步工具升华为能让更多女性爱不释手的出行伴侣。此外，奇瑞新能源精心挑选了“出道即巅峰”的章若楠代言小蚂蚁，这样的95后人气小花成为“元气创意官”，更是让小蚂蚁圈粉无数，这波 *** 作可谓是兼具“稳准狠”，一气呵成，一举多得。
1. 共创无限 表达真我
1. 跨界破圈 圈粉无数
奇瑞新能源能够持续吸引无数年轻消费者，还与其极强的“跨界破圈”能力有着密不可分的关系。奇瑞新能源牵手元气森林、中街1946等爆款零食、 美食 一起推出联合海报、定制车贴；和同道大叔等知名 星座 类KOL一起打造的微博活动、电商直播、十二 星座 海报；以及和完美日记、小奥汀等美妆品牌开展的联名直播活动等。通过一系列与潮流品牌的深度合作，奇瑞新能源圈粉无数，实现了“吃喝玩用购”全场景品牌跨界合，成功获得 汽车 行业圈外的流量，整体取得“1+1 2”的完美效果。
1. 用心创意 快乐加倍
无论是色彩营销、共创潮改还是跨界破圈，都离不开年轻一代对于“快乐哲学”的追求，而奇瑞新能源在日常工作的点点滴滴都惯行着快乐无限的准则。从日常的传播工作来看，奇瑞新能源围绕短视频和直播两大风口成立了专业的新媒体运营团队，深度迎合用户喜好对传播内容的把控，不断提升质量。一个简单的“车身与 美食 博主跷跷板”视频，通过把深奥的轻量化技术趣味化可视化，既避免了枯燥的理论讲解，也充分传递了产品的优势。产品本身的优秀只是基础，更加快乐、更有温度的趣味内容和购买体验才同样是吸引蚁粉的关键。
而此次打造的奇趣元气空间沙滩派对，依旧颠覆传统，创意横飞。赛博小精灵、萌妹爱犬座驾、移动旅行家、萌兔星黛露等多款改装车型各显风采；车主、媒体共同发声，回忆过往，专业分享，倾听真实声音，感知奇趣生活； 时尚 乐队、科幻魔术等潮流元素齐聚狂欢，还有花式调酒、美味BBQ等“吃货”们的爱，享受视觉盛宴的同时还可以释放味蕾，快乐加倍！蚁粉们齐聚一堂，尽情玩，放肆嗨，共同享受奇瑞新能源携小蚂蚁带来的潮流风采和 时尚 魅力。
写在后
奇瑞新能源的用户营销之所以成功，能够续收获超23万用户和不断扩大的蚁粉群体，正是因为做到了深度聚焦用户，围绕用户的衣、食、住、行、购等生活场景，实现了富有创意和参与感的创意活动。此次 Antee Park蚁粉狂欢节同样以别具一格的创新方式，再次引爆全网，让观众零距离感受来自小蚂蚁的潮流风采和 时尚 魅力。全铝潮趣纯电小车小蚂蚁甜粉款的加糖焕新，为更多年轻用户创新更多元化、更个性化的出行体验，同时也为奇瑞新能源注入新的品牌活力，引领绿色智慧出行新征程。
他们就是这样一群执掌色彩营销的掌门人。能够运用专业知识和技能，进行色彩搭配与设计、色彩策划与营销、色彩调查与管理、色彩研究与咨询。他们追求完美、热爱生活，可以称得上是用色彩扮靓生活的魔法师。生活里所有的颜色都是他们的创作源泉，他们用自己对时尚的感悟装点着生活的方方面面，小到今天穿什么，大到城市的整体颜色，都是他们的课题。
越来越多的人感觉到色彩在生活中的重要，色彩搭配设计师这一职业也受到前所未有的关注。从世界品牌可口可乐和大众公司新甲壳虫，到中国化妆品羽西和雨燕汽车，在他们成功的色彩营销中，色彩搭配设计师发挥了重要作用。
色彩营销的流行，使色彩搭配已经上升为战略问题。使用什么色彩不是设计师一个人可以决定的，只有色彩专家与设计师协作开发才是理想的状态。今后的时代需要色彩战略家，是色彩搭配的时代。
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