市场营销学大学如何营销

当今社会，随着高等教育日渐普及化，大学应该如何营销就将成为每位大学管理者首当其冲要解决的问题。为此我为大家整理了市场营销学大学如何营销，欢迎参阅。

市场营销学大学如何营销篇一

一.大学营销的重要性

学校是一类特殊性组织，教育机构具有公益性。由于这种特殊性，许多人认为学校是教书育人的场所，对于“学校营销”这种貌似追逐利益的战略不屑一顾。但是现如今教育产业已经形成了自己的市场，此时已经有了市场的共性：竞争。因此各个高校面对招生这一经济活动就不得不努力“打扮”自己，通过企业营销策略来经营学校，是自己在竞争中立于不败之地。而对与学生而言，学校进行合理的营销战略也将有助于毕业之后就业问题的解决。所以，营销是大学发展的基础，营销是大学实现其价值的最重要手段，如何成功的营销是关系到大学生存发展的首要问题。

二.大学营销的实施

大学营销的对象

市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。根据现今企业的需求，可以把人才需求市场分为复合型和专业型。1在2011年中国大学排行榜100强名单中，仅有上海财经大学、中南财经政法大学、中央财经大学和西南财经大学四家专门的财经类大学上榜。越来越多的大学开始朝着综合型方向发展。面对大学校市场营销，营销者首先要知道谁是顾客，这是难以界定的。学校的顾客从狭义上讲是学生,因为他们参与了进入某所学校学习的决策,并直接接受了学校提供的教育服务.从广义上讲,学校的顾客还应包括家长,地方政府,企业或雇主等.因为,家长,地方政府"实际上为学校的预算买单"政府,企业或雇主是学校最终产品——合格毕业生的购买者和使用者,也应是学校的顾客.

学校的存在不是给教育工作者一定的就业岗位，而是为学生有效的教育。

也就是说，学校的营销前提就是营销者(即是全体教职工)应该明确认识客户群。只有这样明确了自己的目标市场，才能更好的营销自己所在的学校。这个市场可以分为俩类：一种是内部市场，另一种是外部市场。面对内部市场，学校应该让其明确认识学校的办学目标、特点以及价值等然而面对外部市场，学校需要利用一系列的营销策略来了解这些属性。教育产业的营销就是学校积极主动的把自己的目标、价值以及产品等介绍到整个社会，让社会的每一份子都发挥作用，让整个社会都参与到学校的营销之中。

大学营销的环境 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。环境具有关联性(构成营销环境的各种因素和力量是相互联系、相互依赖的。

如经济因素不能脱离政治因素而单独存在同样，政治因素也要通过经济因素来体现),层次性(从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。

这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的),差异性(营销环境的差异主要因为企业所处的地理环境、生产经营的性质、政府管理制度等方面存在差异，不仅表现在不同企业受不同环境的影响，而且同样一种环境对不同企业的影响也不尽相同),动态性(外界环境随着时间的推移经常处于变化之中。例如，外界环境利益主体的行为变化和人均收入的提高均会引起购买行为的变化，影响企业营销活动的内容外部环境各种因素结合方式的不同也会影响和制约企业营销活动的内容和形式),不可控性(影响市场营销环境的因素是多方面的，也是复杂的，并表现出企业不可控性。

例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文化习俗等，企业不可能随意改变)。这些性质直接影响了营销活动的制定与运用。另外，从空间上看,营销环境因素是个多层次的集合。第一层次是企业所在的地区环境，例如当地的市场条件和地理位置。第二层次是整个国家的政策法规、社会经济因素，包括国情特点、全国性市场条件等。第三层次是国际环境因素。这几个层次的外界环境因素与企业发生联系的紧密程度是不相同的。环境具有对于大学的营销环境，大学经营者应随时了解各个层次的环境特征，从而正确的了解自身所处的环境，正确的了解自身所处的环境可以使经营者了解到自身的优势与劣势，这样可以充分的扬长避短从而制定符合自己环境的大学营销策略。

大学营销的方法

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。这里我们就要引入市场营销学中重要的一项内容4P理论

市场营销学大学如何营销篇二

类如媒体广告：在电视上或是报纸杂志等大众媒体上投放广告

户外广告:车体广告就是不错的选择，其中学校班车车体广告个人认为是最好的选择，亮丽的色彩、醒目的学校名称，行车时间又多在早中晚上下班高峰时期，势必获得高度关注，宣传了学校形象同时又提高了知名度。

张贴横幅：在每一年的校园开发日设置一些横幅广告。

学生家长推荐树立好口碑：家长与同学之间的评价有时比广告来的更加令人信服。

通路与配销：学校产品走向需求者的渠道就是就业

在就业问题上要从新生抓起，已经入校门就要进行职业生涯规划，让他们明确自己走进大学校园的目标，这样对于学习也能起到一定的辅助作用。在校期间，学校应对学生进行一些求职与择业的培训，这样让学生更加充分的进行就业准备。另一方面学校应该多举办一些校园招聘会，让企业走进校园，让同学们有更多的机会与其需求者接触，这样才能更加了解社会对于人才的需求情况。

总之,学校有人力,物力,财力等方面的资源,每所学校都有着区分于他校的竞争力,众多的竞争力如何优化整合成为学校的核心竞争力,并"营销"出去,这就是学校营销管理所需要考虑的问题.不少学校其实已经在营销自己了,比如有的学校在报纸上打学校的广告,有的学校通过网络宣传自己,有的学校提供家长教学开放周向家长展示自己等等,总而言之，学校要想求得更好的发展就必须的如何营销自己。

市场营销学大学如何营销篇三

市场竞争战略

1、竞争分析：波特五力分析

2、基本竞争战略：

(1)成本领先战略：

作用：• 提高利润率 • 低成本-低价格-竞争优势

• 吸引顾客 • 提高进入壁垒 • 淘汰竞争对手

措施：• 规模化、专业化 • 产品标准化、产品简化

• 低成本的生产要素 • 先进的技术和设备

• 优化产品设计和工艺流程 • 强化管理，优化组织

• 成本控制、减少开支 • 减少环节或渠道

• 提升融资能力 • 外包、虚拟、合作、联盟

(2)差异化战略：• 别具一格战略 • 增强针对性 • 突出特色 • 创造优势 • 减少竞争

措施：• 市场差异化 • 产品差异化 • 服务差异化• 人员差异化 • 形象差异化

• 渠道差异化

(3)集中优势竞争战略：

“聚焦”战略、重点集中战略 •集中于特定/部分/局部市场 •

•取得竞争优势 •在“小”的方面比对手强 •局部市场兼有成本领先和差异化

市场地位战略

• 领先者竞争战略——“为保持领先而战” • 挑战者竞争战略——“是专为挑战而生”

• 跟随者竞争战略——“平平淡淡就是真” • 补缺者竞争战略——“不以利小而不为”

(1)市场领先者：

• 企业实力强 • 市场份额大 • 价格决定能力强(金龙鱼 福临门提价)

• 开发领先(技术、市场) • 品牌价值大 • 渠道较多 • 市场影响力强

措施：①扩大需求量

•开拓新顾客 •进入新市场 •开辟产品的新用途 •增加产品的使用量粒

•增大广告和促销

②保护市场份额：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御

③扩大市场份额：产品创新、质量策略、多品牌策略、广告强化策略、销售促进

(2)市场挑战者：

挑战对象：• 挑战市场领先者 • 挑战追随者 • 挑战弱小者

挑战策略：• 正面进攻• 侧翼进攻• 围堵进攻：• 迂回进攻：• 游击进攻

据统计，在大学中，70%以上的大学生参加过各类校园社团，90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要，使大学生不仅仅成为众多校园社团活动的参加者，而且成为积极的参与者。

由于环境的封闭以及各种社团活动对于学生的影响，校园活动营销构造了一个校园营销推广的形态圈，依附于校园社团存在的营销方式。开学季已经来临，下面就为大家介绍比较常见的校园营销活动推广方式。

校园路演

在校园里最常规的动态校园活动营销方式大概就是路演，或者简单的巡展。在校园里做路演，吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。

校园宣讲会

与路演相比，讲座是很常用的校园活动营销形式，也可以视之为软性的路演。讲座可以承载丰富的内容和表现形式，如果利用恰当，效果将不同凡响。假如你能够把200名大学生成功地留在讲座上直到讲座结束，那么你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者，并且这些人会成为自发的口碑传播者。

歌手大赛、舞蹈大赛等等

借助音乐这个概念，推广内容和形式可以是变化无穷的，在 *** 作难度上和成本上具有更大的灵活性。统一赞助的闪亮之星校园歌手大赛，康师傅赞助的校园舞蹈大赛，动感地带赞助的街舞大赛，海飞丝赞助的MTV校园新声赛，蒙牛酸酸乳超级女声……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。

其他社团活动

“其他”活动所涵盖的内容就更加丰富多样了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“快闪”等。通过赞助各类校园活动，企业将品牌根植在学生心中。

随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，校园活动赞助将成为赞助商不可绕过的营销方式之一。

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