从stp战略角度,分析2002年后王老吉凉茶成功的关键是什么

差异化与定位很准确，强势的广告推广。

王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间(1828年)，创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有"凉茶王"之称。产品形式经历了水碗凉茶--凉茶包--凉茶粉 --凉茶饮料等载体变化。除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶。2012年12月27日王老吉凉茶家族再添"吉祥三宝":固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。 2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判，法院判决加多宝方面停止使用含有"加多宝凉茶连续7年荣获'中国饮料第一罐'"等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。 广东省高级人民法院对王老吉加多宝"配方案"做出终审判决，驳回加多宝上诉，维持原判。2017年8月16日，王老吉加多宝"红罐之争"终审判决:双方共同享有。 2018年1月，王老吉诉加多宝侵权案败诉，3亿赔偿等诉求被驳回。 2019年7月1日，王老吉商标纠纷案被最高法裁定发回重审。

王老吉品牌定位的成功的主要原因有四点：

（一）是其自身的品牌价值，百年老字号品牌的价值是不容怀疑的。

（二）通过市场调研，发现市场缺乏具备“预防上火”的功能的饮料，所以公司将红罐王老吉定位为“预防上火的饮料”。

（三）宣传效果；王老吉企业对产品的包装和宣传十分到位，制定了适合各类人群的宣传广告，满足市场定位；

（四）具有市场独特性；从健康的独特角度出发，主打健康 ，区别于其他类型饮料，占据了一定的市场地位.

综上所述，这四大点构成了王老吉品牌定位成功的主要因素

在广东,传统凉茶因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,而在广东以外，人们并没有凉茶的概念，如果用“凉茶”概念来推广,公司担心其销量将受到限制，又发现菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，并未占据“预防上火的饮料”的定位，就率先推出了可以“预防上火的饮料”——王老吉。